专访郭元龙“三冠王”飞利浦的下一步

    在谈到今年第一季度“三冠王”的业绩时，Aaron依然表现得相当低调：“我们只是通过努力，在LCD显示器市场取得了和飞利浦显示器在CRT时代的地位相称的份额。”

 飞利浦多媒体显示设备事业部中国区总经理郭元龙先生

    他首先坦率地承认，2004年飞利浦液晶显示器做得并不理想。他表示，由于LCD面板供应和价格等因素的影响，使得飞利浦在LCD显示器方面很难有所作为，因此策略上也不够进取，总体表现来看，“和飞利浦以往在CRT显示器领域的地位不相称”。但是，到2004年年底，飞利浦提前认清了今年LCD行业的形势，做好充分准备，计划从今年第一季度开始就发动猛攻，“收复失地”。由于飞利浦的CRT显示器业务沉淀已经非常深厚，依靠长期以来形成的品牌拉力，每个月都能保持十几万台的稳定销量，并不需要额外投入，因此，飞利浦就“集结重兵”，准备在今年第一季度全力抢攻LCD显示器市场。

    Aaron告诉我们，早在去年年底，飞利浦市场部就开始策划今年第一季度的LCD显示器攻势。新年伊始，飞利浦“LCD新春总动员”全面出击，短短3周时间，“如来神掌”、“铁线拳”和“狮吼功”连续三波攻势排山倒海，以迅雷不及掩耳之势席卷全国，掀起了2005年春天第一波、也是最具震撼力的“液晶海啸”。

    由于策划周密、准备充分、实施迅速，飞利浦的这次液晶攻势，来得比别人都要早一些。回想起那轰轰烈烈的一个月，Aaron的感觉是：“由于种种原因，我们的竞争对手好像都没有反应过来。”——2005年第一季度中国LCD市场的大饼，就这样让领先一步的飞利浦咬去了一大块。“对于这样的成绩，我们还是非常满意的”，Aaron如是说。

    尽管在胜利面前表现得比较低调，对于IDC提供的数字Aaron还是表现出了充分的信心。他表示，飞利浦的做事风格一向以稳健著称，如果不是对自己的业绩有充分的信心，是绝对不会把IDC的报告拿出来说事的：“我们敢把这个数字拿出来，就说明它是经得起挑战的。”

    当然，在为胜利欣喜的同时，飞利浦也并没有“头脑发热”，对目前中国显示器市场的竞争态势，身为飞利浦多媒体显示设备事业部总经理的Aaron有着清醒的认识。他指出，在CRT显示器市场，飞利浦的市场份额和地位已经占据了压倒性的优势；但是在LCD显示器领域，“我们绝对绝对不能这么说”，因为“竞争对手太多了”。在Aaron看来，无论飞利浦还是其他CRT显示器的传统“强国”，在新兴的LCD显示器市场，其实根本谈不上什么优势，去年下半年以来，不少显示器品牌在LCD显示器业务方面都有迅速的成长。面对这种情况，他认为飞利浦要“警钟长鸣”，绝不能取得一点成绩就沾沾自喜，今年第一季度“三冠王”的业绩，在Aaron看来只能算是“收复失地”，取回飞利浦应有的份额而已。