专访郭元龙“三冠王”飞利浦的下一步

    尽管今年第一季度飞利浦LCD显示器15.6万台的销量足以傲视群雄，但是和同期CRT显示器36.2万台的销量相比，LCD显示器还只能算“弱势群体”，于是，CRT显示器和LCD显示器的消长关系自然就成了我们新的话题。

    都说LCD显示器在迅速蚕食CRT显示器的市场空间，但是对飞利浦而言，CRT显示器和LCD显示器之间还存在着一种相辅相成的关系。Aaron认为，对于显示器厂商来说，CRT和LCD“两条腿走路”是最有利的发展方式，渠道也有更大的获利空间，从而保证稳定性和忠诚度。Aaron指出，在目前国内的绝大多数地区，CRT显示器仍然是主流，飞利浦强势的CRT显示器业务在一定程度上强化了消费者对飞利浦显示器品牌的认知度，因此只要CRT显示器业务够大够强，LCD显示器价格、产品策略到位，很快就能茁壮成长。相反，如果单纯依靠LCD显示器在市场上打拼，对品牌的号召力和渠道实力都是不小的考验。

    因此，Aaron的结论是：在CRT显示器仍然占据主流的今天，一个品牌CRT显示器卖得多，对维系渠道、巩固渠道一定是有好处的。的确，回顾过去一段时间的显示器市场，曾经有很多厂商表示要致力于提升LCD显示器的销售比重，但是在经历了LCD产业链的剧震之后，这种说法越来越少，反倒是有更多的厂商开始重视CRT显示器的销售，并且取得了不错的业绩。由此看来，在CRT时代到LCD时代的转型过程中，对两者比例的拿捏是非常关键的，LCD取代CRT固然是大势所趋，但无论操之过急还是故步自封，都会损害到自身的业绩，这一点也值得所有显示器厂商借鉴。

 飞利浦：CRT的时代还没有终结

    在这个基础上更进一步，Aaron提出了一个令我们吃惊的观点：现在不应该过于突出LCD显示器——在这个厂商和媒体“言必称LCD”的时代，这句话从中国LCD显示器市场2005年第一季度“三冠王”飞利浦的掌门人口中说出，绝对有“石破天惊”的效果。Aaron随后的解释打消了我们的惊愕，并且让我们深感受益匪浅。Aaron表示，尽管LCD是未来主流，CRT是明日黄花，但这绝不意味着现在就应该放弃CRT，相反，以飞利浦的经验来看，只要CRT还有一天的市场，就一定要坚持做下去，而且要尽可能卖得更多，因为CRT显示器是赚钱的。“赚钱的业务为什么要放弃？有利润的市场，早早地撤离干吗呢？”Aaron的反问让我们哑口无言。