广西联通借力互联网金融实现运营变革

　　4月11日，广西联通在南宁举行的第三届沃联盟春季交易会上，全国首次推出基于电信行业供应链的互联网金融新模式-易购金融。

　　该模式以电信运营商对代理商经营行为大数据分析和未来收益预测为基础，联手上游供应商和商业银行为代理商提供信用资金，解决中小企业贷款难的问题，鼓励代理商扩大再生产，全流程通过广西联通B2B交易平台沃易购实现，操作简单方便，数据清晰透明，在风险可控的条件下解决了代理商资金紧缺与风险不可控的难题，将会极大促进电信行业的快速增长。易购金融以电信行业供应链为核心，凭借自身对上下游企业的深刻了解和有效掌控，由产业互联网模式过渡到产业互联网金融模式，首次实现电信运营商以产业资源带动金融资本的跨界经营，是电信运营商涉足互联网金融的破冰之旅，将对移动互联网条件下成功实现模式转型、建立新的增长模式具有影响深远。

　　与OTT企业相比，电信运营商经营互联网金融更具优势

　　OTT企业开展互联网金融，以互联网应用为基础，搜集企业经营信息，解决资金供需双方信息不对称的难题，降低交易成本，为资金快速流转提供了有效的平台。电信运营商处于通信产业链的核心位置，对上下游企业的经营情况、未来的收益、资源流动具有深刻的理解和很强的控制力，一旦通过互联网将产业链的信息流、资金流和物流整合起来，与金融资本衔接开展互联网金融经营，将焕发出强大的生命力，在对企业经营状况的了解、产业链控制和收益预测方面的方面，是OTT企业所不具备的优势。从本质上将，OTT企业解决了金融互联网化的问题，而电信运营商处于产业链的核心，一旦与互联网相结合开展金融业务，通过互联网连接产业资本与金融资本，可以实现真正意义上的“互联网金融”。

　　开展互联网金融，是电信运营商模式转型的重要途径

　　移动互联网爆发式增长对社会、经济等各个方面都形成了强大冲击，原有的经济运营模式和生活方式正在被移动互联网倡导的集中化、扁平化、透明化和端到端所颠覆，产业的竞争规则、市场结构、赢利模式等都在发生巨大变化，受到OTT企业的强大冲击，为避免被管道化，开展经营模式转型、寻找新的增长模式，是电信运营商当前面临的最大课题。事实证明，产业运营规则和运营条件出现重大变化的时间点，在原有经营框架下的渐进式创新已经不能满足转型的需要，必须要打破传统的思维框架，进行产业规则重塑，才有可能真正实现经营模式转型。电信运营商开展互联网金融具备先天优势：一方面，代理商扩大再生产需要资金，而金融机构对中小企业贷款流程复杂、难度大;另一方面，电信运营商对上下游企业的经营状况具有很深的了解，对代理商未来的酬金收益可以精准预测和有效掌控，对产业链各环节运营具有很强的掌控力。电信运营商借力互联网平台，以供应链为基础开展互联网金融，具备了内外部条件，可以解决以上难题，实现经营模式的转型。

　　广西联通借助互联网金融，率先实现运营模式变革

　　广西联通2013年8月18日在业内首次推出基于B2B的沃易购交易平台，实现了产业价值链信息流、资金流和物流的三流统一。截至目前，累计终端订货量达到103.6万台，累计号卡销售量达到89.6万张，累计交易金额达到13.38亿元，为超过15000家代理商、34个品牌终端供货商提供服务，初步实现了以供应链为基础的全渠道互联网化。

　　基于对产业的深刻了解和掌控，以及沃易购互联网运营平台的实践，广西联通创新思维，在业内创新易购金融新模式。易购金融分为两种模式，模式一为账期模式：所有通过资质评估的广西联通代理商，都可以获得由广西联通联合各大终端供应商提供的一定账期的信用额度支持，所有操作全程通过沃易购平台进行操作，简单易行，清晰透明。对代理商来说，可以在沃易购平台上先采购、后付钱，先赚钱、再支付，最长可以获得15天的信用账期。如果代理商在约定时间内，没有及时归还使用的资金，广西联通将一次性向终端供应商偿付资金，然后逐月从代理商后续酬金中予以回收，从而保障了各方利益，有效规避了风险，利用金融杠杆为产业链各合作伙伴创造更多盈利空间。模式二为供应链金融模式：广西联通与各大商业银行合作，建立基于移动互联网的供应链金融模式，代理商采购，银行发放信贷，供应商发货后，银行将款项支付给供应商，代理商在90天-180天的还款期限内随借随还，信用额度循环使用。如果出现违约情况，广西联通先行向银行偿还借款，然后逐月从代理商后续酬金中予以回收，同时将代理商违约信息传递至人民银行征信系统，最大程度降低违约风险。在供应链金融模式下，广西联通将与各大金融机构共同分享贷款收益，不但解决了代理商贷款难、资金紧张的问题，而且创造了新的赢利模式，广西联通将进入传统电信业务收益与互联网金融收益双轮驱动的增长阶段。

　　显然，通过移动互联网思维开展经营模式变革，已经成为电信运营商模式转型的重要驱动力，而以供应链为基础的互联网金融，则是重塑经营模式的重要手段。■

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