吴文辉出山 进击吧，网络文学

　　DONEWS报道，吴文辉入主腾讯文学几成定局。自媒体人翻出一年前吴文辉在起点时虎嗅网对其的最后一次采访，对吴文辉当年经营理念与发展思考进行再度回顾。一年后，即将出山的吴文辉是否依旧坚持当初的想法，亦或有新的改变?

　　来源：微信账号：郝闻郝看

　　郝语在前：文学占领手机?是的，起点创始人吴文辉与小郝子交流的时候，已经非常确认地说，网络文学已经占领了移动互联的高地，从收入分成，业务嬗变来看，已成为来定势。

　　的确，快速增长的网络文学在整个互联网产业里不算特别起眼，但在全新的互动娱乐的产业链中，原创文学内容兼有版权资源“苹果园”(文学作品可衍生出剧本、脚本，为影视剧、游戏提供丰富原料)和移动互联网入口的价值，这使得吴文辉和他的团队，在出走盛大后，成为腾讯、百度等互联网巨头争夺的非常好的理由。

　　从近期的消息来看，吴文辉即将执掌腾讯文学。先前，腾讯互娱年度发布会官网曝光了一个悬念——一个老板椅上的人物剪影。答案不言自明，时隔一年，吴文辉的出山亮相，极可能就在明天互娱年度发布会。

　　有人在猜吴文辉执掌腾讯文学的具体名分，有人在猜腾讯放在吴文辉身边的男人会不会是另一个CEO.侯……小郝子关心的，是重新出发的老吴，是否能真的实现最初的梦想——流量、渠道、自由度——一个“千秋万载一统江湖”的网文事业。

　　2013年3月到2014年4月，吴文辉用一年的时间才确定他的不变与变。有消息称：腾讯打算将整个泛娱乐战略中的文学板块，全都划给老吴，腾讯文学的建立，基于“泛娱乐”战略的布局，而它的发展，至少目前看来，也许更多在于吴文辉的内容和腾讯的渠道能否无缝结合。

　　个人认为，去年种种之前，吴文辉曾多次代表起点中文网与时任盛大文学CEO的侯小强争取权益，但因为盛大集团将内容生产与版权运营割裂的缘故，起点中文网只能通过网站销售小说，难以把控衍生商品的品质和收益，甚至接入盛大自己的支付系统时都还要如第三方那样另外付费，十分痛苦。所以，盛大的强烈意志与吴文辉的逆反情结激烈冲突，最终，导致吴文辉团队的出走。

　　如今，吴文辉几经波折，决意加入腾讯，期待的是，腾讯这边在管理级别和资源上给予最为优渥的支持。

　　在这个节点，小郝子想重温去年3月，发布于虎嗅网的文章，是对吴文辉在起点时的最后一次采访，希望通过回顾，来展现其思路。如果有机会，小郝子也很想问问老吴，经此一年，下述这些他曾经的经营理念与发展思考有无改变?变数几何?

　　好久不见，“老虎是要吃肉”的吴文辉。

　　以下为虎嗅网2013年3月9日头条原文节选：

　　作为起点中文网签约的白金作者，“跳舞”的工作大多是SOHO在家，每天早上醒来，先在网上刷刷微博，浏览些小说，看一看电影，玩两把游戏。“等心情彻底愉悦放松了，再打开Word码字。”跳舞说道。就这样，9年时间，他完成了4部都市小说，3部玄幻小说，正在撰写一部玄幻小说。其作品总点击数过亿，还有多部被改编为网络游戏。他本人也成为年入百万左右的“大神级”网络作家。

　　“随着这群写手的成长，网络文学也渐入佳境，不仅融入文艺创作的主流，更成为影视剧、游戏的策源地。”起点中文网创始人吴文辉这样告诉记者。

　　11年前，他与几位朋友一同创立起点时，并没有如此宏大的构想，那时，起点还只是网络文学发烧友交流、分享的平台。此后，这块“磁石”不断聚集人气，借助读者付费、作家分成实现商业化，加速做大市场份额，因此，被陈天桥相中，最终成为盛大网络的一员。

　　此后，陈天桥将起点中文网与旗下晋江文学网、红袖添香等原创文学站点整合，成立盛大文学，网络文学由此集中于盛大一家，吴文辉也成为盛大文学的总裁。

　　最近的数据显示，盛大文学拥有约600万部作品，每天有8000万字的新增量，拥有作者总数超过160万，占网络文学市场超七成份额，仅起点一家便掌握市场近半壁江山。

　　而随着《步步惊心》、《裸婚时代》、《甄嬛传》等电视剧的热播，网络文学影视化大潮不期而至，加上《鬼吹灯》、《斗破苍穹》等改编成网游的热浪，网络文学已不再是局限于读者、作者、网站的小生意，而是文化创意源头，数百亿元产业的源泉。

　　“如今，网络文学作品就像苹果。”吴文辉比喻道，它们既可以直接拍卖，也可以像制作苹果酱一样，取精去粗，将内容改编成游戏策划、影视剧本、手机文章。因此，版权的生意越来越有利可图，盛大文学这样的“苹果园”自然也越来越“长袖善舞”。有预测称2012年度，盛大文学的收入有望突破10亿元，利润达到1亿元，按份额，当然起点的贡献最大。

　　创新出挖掘写手系统

　　如果把盛大文学和起点比作网络文学的大树，那么跳舞这样的写手“大神”就是不断为它输送养分的根。

　　“起初，我也没想到自己会成为职业写手。”跳舞告诉记者，2004年，他辞去原先外贸公司的工作，在家休息调整，因为爱好网络文学，每天呆在起点上看各类小说，最终忍不住技痒，开始了“玩票”写作。没想到刚写了几万字，起点的编辑就联系跳舞，让他成为签约作者。

　　按照起点联合创始人罗立的说法，这是起点发现写手的第一步，资深编辑们会对上传的新书进行交叉审读，共同评判一部作品的价值，经过这第一轮筛选的新书会作为种子，接受读者的检验。

　　此时，衡量作品的有两项重要指标，一是读者点击数，另外一项是收藏量。借助起点的第一轮推荐，优秀的作品很快能够踏上人气快车道。对于脱颖而出的作品，起点会选择进行第二轮内部宣传，在网站醒目位置给予“强力推荐”。“强推”时，以网页为宣传载体，引导读者加速对作品的筛选，一般作者会顺势快速更新小说，甚至控制小说剧情进入高潮，借此迅速累积人气。如果作品的收藏量达到一定数量，作品便会“上架”，即开始进入收费阅读模式。此后，读者们自愿为好作品付费，写手们就可以获得来自于起点的稿酬分成。

　　而起点为了降低基层“上架写手”的流失率，与作者签订“保底”协议，保证其每个月基本的生活，再以他们作为金字塔的塔基，当上架作品的买单者更多时，“上架写手”晋升为“优秀写手”，月收入3000元左右，其上还有“超级写手”，月收入超过5000元，最高段位则是跳舞这样的“白金写手”，月收入稳定在数万元，成为写手“大神”。

　　“当然，这还不能保证挖掘出所有‘大神’。”吴文辉解释道，由于网络文学作品都是连载形式，某些新书可能起初不够吸引人，但却有可能“光武中兴”，起点的编辑们不仅要关注新书，发现老作品焕发出新活力之后，同样也可以签约、上架，帮写手一路晋升到白金级。

　　同时，编辑还需要将眼光开阔到整个互联网。当初，《鬼吹灯》最早在天涯社区连载，一个个小的灵异故事，吸引了诸多粉丝。当时，起点并没有这种类型的小说，但编辑们几经讨论，还是决定与作者“天下霸唱”联系，将《鬼吹灯》引入到起点。

　　令人意外的是，《鬼吹灯》的市场反响异常强烈，不仅读者踊跃付费，出版商更是踏破门槛争相为其出版实体书，仅游戏版权就售出数百万元的高价，甚至还激发一批新人纷纷效仿，灵异小说由此大型其道，成为网络文学特有的一股势力。

　　而更加重要的是，编辑们还得在“潜在”大神们“跑偏”的时候给予建议。“特别是一些缺乏文学功底的作者，写作上可能比较随性。”罗立解释道，因此，编辑们会根据网络作者的写作特点，提供一些指引，阐明哪些情节的撰写容易形成阅读障碍，造成读者流失，并且分享“作者学堂”里过往大神们的写作经验。

　　如此，编辑的专业直觉加上读者的买单投票，起点这套挖掘写手的系统开始被同行复制。而凭借先发者优势，起点早一步挖掘出跳舞、唐家三少、我吃西红柿等超级作者，因其作品大热，版权被影视、游戏制作商争相购买，起点赚得盆满钵满，成为了“果树”林立的“苹果园”。

　　版权作手的玩法

　　显然，“苹果园”的商业轮盘再也不局限于苹果(作品)本身，更大的生意则是出于对它的深加工——版权的买卖。“也就是将优秀的作品和作者推出去，把需要版权的制作方拉进来。”吴文辉如此解释道。

　　2006年以后，最先向起点“苹果园”抛出橄榄枝的是传统图书出版商，当时风靡的《鬼吹灯》被各大出版商疯抢，实体图书一出版，便大卖数十万册。然而，令人心痛的是，《鬼吹灯》各种盗版书横行于世，版权价值因此大打折扣。

　　于是，吴文辉和手下的高管们开始寻觅更好的版权变现渠道。

　　是时，影视和游戏的脚本购买价格飞涨，单价从数十万到数百万不等，看上去是十分诱人的大生意。“毕竟影视、游戏，与网络文学一样，都是文化消费品，形式不同，却可以有共通的文化承载。”吴文辉解释道。因此，当消费者认可了文学作品，由其改编的影视剧、游戏同样可以积聚人气。

　　曾参加诸多影视剧制作的高岩对此十分认同。在她眼中，单纯依靠编剧撰写剧本，没有经过市场检验，风险很大。而利用网络文学名著改编影视剧，版权费用并不高出多少，并且更容易获得市场认可，省下大量营销费用。

　　例如之前大红大紫的《步步惊心》，开播之前，未做营销，网络搜索量已超过150万，电视剧开播后，迅速在青年人群中引发轰动，一个月内关注度暴涨15倍，创下各种收视纪录。

　　“因此，我们与版权需求方有‘共振’的基础，剩下的就是寻求‘共振’的频率。”罗立告诉记者，必须与影视、游戏制作方保持信息对称，才能“好货卖要家”。于是，盛大文学设置了“版权策划人”一职。他们的工作就是做好版权供求双方的“媒婆”。

　　首先，这群版权策划人会将排行榜的顶尖的作品纳入候选名单，了解其人气变化情况，解构小说的特征，比如小说是武侠类、都市类还是灵异类;主要受众的年龄层次;情节设置如何，主要人物有哪些，个性是否丰满……以此来判断作品适合被何种版权方接受。

　　比如，《步步惊心》是一部典型宫斗类的作品，人物刻画很丰满，角色特征突出，节奏张弛有度，剧情跌宕，很有悬念感，它就很适合同时改编为电视剧和游戏——按照电视剧集发展情节，按照游戏关卡变换场景进阶。但某些玄幻、灵异类的小说场景太过天马行空，只适合在游戏或动漫中实现，并不适宜于影视表现，过多的电脑特技会导致制作成本飙升。

　　其次，版权策划人也对版权收购者的情况了如指掌，他们有各自经营的圈子，哪些公司爱做古装剧，哪些公司爱做现代剧，谁有做灵异类游戏的项目，谁又有投资仙侠类网游的潜质……如此下来，知己知彼，才能保证自己推荐出去的网络小说，获得最好的出价。

　　现在，随着盛大与版权需求方彼此了解越来越深入，更多的游戏、影视制作商甚至被“拉”入了网络文学的创作。

　　“我们越来越了解网络上的写手，明晰他们的商业价值。”某游戏公司CEO肖琰告诉记者。像“血红”那样的大咖，先期多部作品的成功，已经证明他所擅长的领域，又有大量热爱玄幻的年轻忠粉，与网游玩家具有天然的重合，因此当他还在策划新作《光明之源》时，便有游戏公司预定了版权，双方协商将小说代入游戏的构架，两者相辅相依，互为宣传，整体版权的声势自然水涨船高。

　　而随着版权“推拉术”的日臻完善，网络的超级写手都因版税而赚得大量真金白银，如“唐家三少”，就以5年3300万元的收入问鼎“网络作家富豪榜”。同时，签下他的盛大文学也因版权分成赚得盆满钵满。

　　毫无疑问，现在的网络文学已经成为辐射影视、游戏等创意行业的大生意。不过，在吴文辉看来，要实现可持续发展，还少不了网络文学平台与作者的和谐共生。某些只知道一味向作者索取作品，涸泽而渔的平台，势必被作者摒弃，最终成为无果可摘“苹果园”。这恰是未来行业内优胜劣汰的必然。■