百度钱包搅动O2O战局

　　话说天下大势，分久必合，合久必分……20年前，中国正式加入互联网的行列;14年前，三大门户先后上市;传至近日，BAT三大巨头三足鼎立，同时也摩擦不断。从2013年下半年开始，先是腾讯、阿里巴巴掀起打车大战，后是百度糯米“37女生节”大战淘宝“38妇女节”，BAT三家在O2O布局中，边打边走。。

　　4月15日下午，百度正式发布移动支付品牌——百度钱包，全面进军移动支付， O2O布局再落一子。据老冀了解，“百度钱包”的移动产品“手机百度支付版”即将在4月下旬上线，用户可以在“我的钱包”及搜索各类轻应用中使用百度钱包，这也意味着百度钱包与百度系移动端产品全线打通的开始。而最终百度希望构建一个完整移动生态，为用户提供一站式支付生活。

　　据了解，近期百度钱包将面向商户推出“万家让利计划”，包括最低费率、最大流量导入、最领先技术(拍照付)、最权威的大数据共享。百度还将在“五一”期间推出半价抢景区门票活动——让更多用户体验百度的O2O服务。

　　有人会问，百度选择此时进攻时间点有何原因?好像O2O的很多重量级服务都已经被腾讯和阿里巴巴垄断了：阿里巴巴旗下有快的打车、美团、高德、银泰百货，腾讯则有嘀嘀打车、京东、大众点评、王府井百货，他们的第三方支付工具支付宝和财付通/微信支付也垄断了线上支付的前两名，正在加速往线下扩张，百度钱包的机会点在哪里?

　　老冀以为，这场O2O大战才刚刚开始，百度来得一点都不晚。艾瑞咨询发布的研究报告显示，2013年中国网络购物(包括B2C和C2C)市场交易规模达到1.85万亿元，虽然增长很快，但是也不过才占到了社会消费品零售总额的7.8%。也就是说，还有20万亿的线下市场亟待O2O来激活。例如，腾讯投资的嘀嘀打车在77天内投入了14亿元的巨资，不过才撬动了一个小小的打车市场。

　　在百度钱包发布之前，百度已经布局了移动搜索、移动分发、移动视频和IBS四大业务，形成了最强的入口矩阵。又通过百度地图、去哪儿等重要应用在O2O上小试牛刀。很多用过百度地图的朋友都知道，用百度地图调用打车软件非常方便，而用去哪儿订酒店和机票的人也越来越多。

　　2013年8月，百度在世界大会上还推出了“轻应用”，这种比传统App更轻的应用模式，能够帮助商家更快地部署和实施O2O。例如，用户可以直接在手机百度下单买黄太吉煎饼了。

　　试想，如果老冀是个商家的话，完全可以通过百度平台和旗下的产品来做O2O。例如，老冀开了家洗脚店，就可以开发一个百度轻应用，当手机用户搜索“洗脚”的时候，就能够搜到这家店，并且通过百度地图获得具体位置，用百度旗下的糯米网团购，最后来到店里消费，这就基本完成了一次O2O消费。不过且慢，好像还缺点什么?用户团购成功之后，他用什么来完成支付?如今，有了百度钱包之后，这个消费过程也就更加完美了，O2O的这个生态闭环也就形成了。

　　不过，下一个问题就来了：虽然你百度闭环了，可是人家腾讯和阿里也早就闭环了，老冀为什么要选择你而不选择那两家呢?

　　老冀得知，百度在发布百度钱包的同时，还为商家推出了“万家让利计划”，以吸引更多的商家加入百度的O2O计划。概括起来，百度的O2O号称有“五最”：

　　一、最低合作费率。百度钱包为入驻商户提供行业内最低的合作费率：PC端“0费率”、移动端“同行费率基础上全年88折”的优惠政策。以年销售额为10亿的商户为例，通过与百度钱包合作，每年可以节省的费用可达600万元。

　　二、最强导流入口。作为国内拥有最大流量的互联网公司，百度此次将旗下移动搜索、LBS、移动视频、移动分发等资源进行整合，为“百度钱包”商户“引流”。此次百度钱包的移动端入口搭载在“手机百度”中，这可是有着5亿用户和5000万日活用户的超级入口。此前，“搜索+轻应用”的导流能力早已获得业界认可。例如，58同城接入百度轻应用后，其联合百度轻应用举办的抢房活动，短短两天内就有6万人通过轻应用参与，其中70%的用户会回访，沉淀为58同城的深度用户。

　　三、最开放的移动生态服务平台。开通百度钱包的商户能够享受到包括“搜索+轻应用+支付”的一站式服务，提供客户积分管理会员服务平台，还享受到了百度的品牌推广资源，包括PC端和移动端搜索结果重点标注、可靠商家认证推荐、运营活动联合推广等，这在过去都意味着价值不菲的广告费。

　　四、最权威的大数据分享。2014年5月开始，百度钱包将通过“百度数据研究中心”发布行业、商品指数专业版和定制化报告，为入驻的商户提供大数据洞察，帮助商户根据用户需求进行分析和定位，调整及完善营销策略，促进高效运营。

　　五、最领先的技术应用。百度钱包是一款集合了百度公司领先技术的“高科技”支付工具。据悉，以百度的语音图像识别技术、智能推荐技术、大数据挖掘技术、安全技术等强大的技术能力作为支撑，百度钱包推出的创新功能“拍照付”，能够大幅提升消费者在购物过程中的直观体验和支付效率。

　　说到“拍照付”，老冀不仅要多说几句了，这确实也反映了百度超强的技术能力。用户拿着手机，用“手机百度”拍下电影海报，就能够调用票务的轻应用，然后用百度钱包购买电影票。3月31日，国际影星约翰尼?德普(Johnny Depp)来华宣传科幻电影《超验骇客》的时候，就用了这个“拍照付”，不到两分钟就搞定了电影票。这个功能是不是比现在流行的二维码更为方便和简单?未来，用户拿手机拍杂志广告、商品海报，将都能够实现老冀所描述的这个酷酷的功能。

　　正是由于前面老冀所说的“五最”，虽然“百度钱包”还没有正式推出，却已经吸引了1000家商户入驻，其中包括国美在线、去哪儿、乐蜂、乐视网、酒仙网、信帧电子、拉手网、百合网、500万、比邻店、易淘食、嘉实基金、中投保、华夏基金等。老冀听说，百度下一步还将大力发展便利店、商超、餐饮连锁企业等线下合作伙伴。

　　不过，百度最擅长的还是抓住长尾的需求。当年，三大门户虽然抓住了大客户的互联网广告，百度却通过满足几十万中小企业的长尾互联网广告需求实现了反超，如今更是吸引了众多的大客户。因此，在O2O市场上，虽然腾讯和阿里巴巴的手里已经攥了一部分大商家，但是还有众多中小商家的需求并没有得到满足，这也就是百度的机会所在。况且，百度吸引大商家的能力也并不比腾讯和阿里巴巴弱。

　　老冀觉得，有了百度钱包之后，加入O2O战团的百度也将是一家非常有实力的竞争者。不过，大力拓展生活服务的百度，似乎应该把自己的Slogan改一改了。如果说过去是“百度一下，你就知道”，现在则是“百度一下，你就得到”了。■