在其他电商企业将目光放在"价格战""烧钱战"时，聚美优品一直聚焦在零售的本质--商品上。开发自有品牌，聚美优品关注零售业务本身，并将资源投入到产品研发上，避免了走入其他电商企业"盲目扩张"的误区。据业内人士透露，对于电商企业而言，自有品牌拥有自主定价权或高出代理品牌2-3倍的利润，相对较低的成本得到相对较高的回报。同时电商企业对于商品质量拥有更多控制权。

　　此前聚美优品出品的一款18只全套化妆刷就吸引了用户的疯抢，深受用户喜爱。聚美优品在获得用户好评的同时，其销量也是稳定攀升。而刘惠璞所代言的"河马家面泥"近两年来的销售业绩极为亮眼，尤其是在《女人公敌》微电影上线开播后，剧中反复被提及的河马家面泥上线不久就被一抢而空，销售额突破5000万。