O2O漫谈之百度糯米的使命

    泡泡网资讯频道4月24日 4月10日，百度91应用平台日均分发量破亿，为了庆祝这个成果，位于福建福州的91无线团队和北京的百度手机助手团队隔空同唱《相亲相爱一家人》。

　　尽管在2月份，因为发展方向不同91无线前CEO胡泽民离职曾引起业内一阵热议，但百度91依照百度所愿在分发和搜索领域进展迅速，日分发过亿就是一个阶段性成果。

　　此前，百度的另一子公司去哪儿早已与去年11月在纳斯达克上市，百度也成为其上市的大赢家的同时，也多了一份布局O2O的胜算。

　　与阿里巴巴和腾讯不同，百度的投资更为“凶猛”，除了安居客是D轮投资之外，其他公司都是看准了就全资买进。然后再重赋予这些子公司以不同战略使命，来推进百度整体战略布局。因此，虽然百度投资的公司数量不大，但每一个公司都需要“吃”的比较彻底。

　　今天主要谈的是，糯米被百度收购之后，将承担着什么样的使命和战略?百度将会给到百度糯米哪些支持?

　　O2O使命

　　O2O已经成为老生常谈的话题，而真实情况是各公司在O2O领域依然处在围棋布子的阶段。

　　从目前看来，BAT在布局O2O领域走了完全不同的道路。腾讯入股大众点评20%股份，入股京东商城20%，依靠微信作为强势入口，在团购、电商、打车多个生活服务领域垂直深入，并通过微信支付来完成支付闭环。可以说腾讯布了很大一个局。

　　阿里巴巴也不甘示弱，投资高德地图、新浪微博、入股银泰商业，从电商维度深度切入O2O领域。据老友记了解，2014年阿里巴巴将投资20亿美元用于手机淘宝、来往两款产品的发力推广，来打造移动端强势入口。其支付宝更是阿里巴巴的传统优势。

　　相比之下，百度的布局则更为专注和深入。百度全资收购了91助手，糯米网，之前参与了安居客D轮投资。在移动端百度地图是非常不错的流量入口。可以说，百度的O2O布局关键词是“联接+找到”。即通过在前段用地图、团购等足够的内容与用户产生“联接“，后台通过技术整合实现用户迅速“找到”自己需要的信息，实现“人与服务”的关联。

　　如果说腾讯目前依托微信取得了制空权，那阿里巴巴则依托电商试图构建一个一个“堡垒”。而百度糯米则像一支“骑兵”，依托着百度提供的技术、运营、资源后援，大批量“骑兵”深入一线，开疆拓土，上阵杀敌。

　　作为唯一深入前线的部队，百度糯米获得的资源也是相当给力的。今年“三七生活节”活动期间活跃用户翻倍，据说做活动支撑的销售人员都累晕了两个。当天，糯米前CEO沈博阳发微博声称，糯米这是找到了“亲爹”的感觉。

　　真实情况是，糯米之前在人人网麾下，为了财报好看，各项投入经常处于“捉襟见肘”的情况，人人网高层对糯米的投入经常处在“摇摆不定”的状态。从人员上来说，糯米的员工数量是美团员工数量的四分之一多点，在市场运营的投放上也并不宽裕。

　　在非常“烧钱”的团购行业，少一分投入就意味着少一分竞争力。此前糯米尽管用比较少的人数保住了团购领域前五的位置，但在产品端和搜索领域的弱势也曾经被竞争对手取笑。

　　对于百度来说，一个残酷的事实是，同腾讯和阿里巴巴的多线布局相比，其O2O战略布局的重任目前只有靠百度糯米来承担，鸡蛋差不多都放到同一个篮子里了。如果百度糯米无法推进，那无疑会增大百度从BAT大战中出局的可能。

　　而对于百度糯米来说，承担使命意味着更多资源支持，意味着更大的发展机会。

　　连接+找到

　　兵马未动，粮草先行。看百度为百度糯米准备了哪些“大餐”。

　　看一个公司的战略重点在哪里的简单办法就是，看其高层在哪里。百度副总刘骏不仅在媒体发布言论为百度糯米“站台”，其本人更是每周必去百度糯米团队指导工作，领衔百度、糯米两个公司的技术、销售团队的各种整合工作。

　　据之情人士表示，百度糯米目前预付资金池比糯米涨了3.5倍，销售业务员可以借此去谈更为给力的团购套餐。从销售人员规模来说，之前糯米有2000人，而百度糯米将在2014年拓展团队到1万人。从城市角度来说，美团团购目前覆盖300多个城市，百度糯米将会扩展到400多个城市。

　　期间还有个小插曲，就在今年1月，百度帮糯米把美团东北区域经理以及其下辖13个城市经理都“打包”送给百度糯米，真是一份见面大礼。

　　百度糯米团队可谓兵强马壮。然而团购需要地面部队，但也不是单纯的“人海战术”可以解决的，五个实习生也干不过一个成熟的销售业务员。

　　百度糯米当然也有更多的“后招”。从用户角度，百度有两大“杀手锏”。一个是产品应用分发，一个是流量导入和大数据分析。

　　据数据显示，百度手机助手和移动搜索目前已经占据百度糯米下载量的15%，百度糯米目前移动端下载量增速远超过美团，依照目前速度，在今年后半年有望在下载量上超过美团。

　　而流量导入和大数据分析都是百度的强项，据老友记了解，百度LBS定位服务器的请求一天超过70亿次应用，其中会有一些特定的场景，比如一个人拿着一个设备，速度为零，中午十二点，发出定位请求，说明他可能有吃饭、去咖啡厅、娱乐等需求，百度就可以发短信或APP推送百度糯米的团单。

　　同时，百度的账号已经与百度糯米打通，此后百度会根据用户使用习惯针对性对用户发送百度糯米团单，以达成迅速引流的效果。

　　此外，百度糯米还将整合现有优势在商户端进行发力。之前团购领域在精力有限的情况下，通常在商户端和客户端无法兼顾的时候，会优先考虑用户体验。而百度搜索营销业务服务的小、微企业、商户数量已经超过50万，在此基础上，百度将针对餐饮商户做一份营销方案，与团购一起打包服务餐饮、休闲娱乐商户。这种做法在团购领域还未先例。

　　综述，百度给到百度糯米的支持可谓竭心尽力。百度糯米凭借百度代理商资源和自有销售团队迅速扩张，团购餐券数量年底有望超美团，保证了足量的“连接”。百度通过技术优势、智能推荐，保证了更快更好的“找到”。在这样大力度的支持下，百度糯米的进攻着实增加了许多胜算。

　　不过，看一场商战跟看一场足球赛一样，看似确定的结局也可能充满各种意外和变数。这个道理适用于团购大战，也适用于O2O大战。暂时领先的未必笑到最后，暂时落后的也未必最终出局，还是让时间来给出最终的答案吧。■