E939微学院微信朋友圈开始删粉丝，互联网思维做减法

　　[E939微学院观察]从去年我开始提出朋友圈营销后，到今天，差不多已经有了一年的发展时间，经过这一年的发展，到了今天，朋友圈营销堪称的怪力乱神，目前差不多已经是群魔乱舞了。当年没有人看的上朋友圈的时候，大师们在鼓吹公众平台的价值。当朋友圈迅猛发展起来之后，大师们开始转型。巴菲特说，别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧，而目前的朋友圈营销，也正进入这么一个新阶段，也就是朋友圈营销的中期。

　　一般说来，中期一般都是鼎盛期，后面就该是拐点了，而中期也往往是混乱期，因为整体形势一片大好，导致鸡犬升天，泥沙俱下。我一直说我的学生基本代表了朋友圈营销的最顶尖水平，差不多一年时间，核心成员基本都到了五十万以上的流水，过百万的已有数名。而在大家都在忙着到处互相推荐加粉丝的时候，他们已经开始删好友和实体落地了，今年到目前为止，差不多一半人已经开始有了自己的实体渠道。而一旦落地，商业模式其实才真正开始稳定了。删好友这个事情，其实我一直在做，每天删几十个，最后发现加的比删的还快。而已经做到月盈利七八十万的七七执行力就比较强，已经把粉丝从一万删到了六千。

　　朋友圈营销的开始，确实有红利期，因为那个时候做的人很少，一开始做的，比较容易建立信任感和交易关系。而到了后来，因为做营销的越来越多，手段也越来越乱，环境也就开始越来越恶劣。而另外一个很重要的原因就是，朋友圈互推的风行。粉丝互推，是我一直非常慎重的事情，就算在微信公众平台，我也很少做这样的事情。因为粉丝互推的本质还是粉丝共享，是基于信任的推荐，在你不熟悉这个人，以及他的产品之前，推荐是非常不负责任的事情，其实是把粉丝当做一种商品在流动。而随着互推的愈演愈烈，愿意推来推去的，是一群做营销的人，愿意加来加去的，是一群想学习营销赚钱的人。这就和传销一样，所有加入的人都想进来赚钱，那么赚谁的钱呢?

　　到了这个阶段，其实秩序就完全乱掉了，朋友圈网络推广最大的优点也是最大的缺点，就是基于感情交易，缺乏制度约束。其实之前也有很多这样的现象，当代理自己有能力销售的时候，以中国人的特点，往往会自立门户，自找产品开始做。而在这个时候，这样的现象就会越发明显，当然如果你没遇到，那么是你做的还不够好。解决方案有两个，第一个就是因为长期运营，建立了自己的核心竞争力，在管控和培训体系以及品牌上，有自己的优势，这和优秀企业留住员工一起奋斗是一样的。第二个就是建立实体渠道，逐渐摆脱人的体系，开始成为真正的实体商业体系，而上社交网络，下实体渠道的打法，也就是整个业界打破头在研究的O2O模式了。

　　删粉丝的本质是筛选粉丝，去掉无效客户，基础则是自己的代销体系比较健全，维护好几十人就完全可以，并不需要不断的加太多的客户，尤其是现在的客户都是好奇居多，往往浪费了大量的采访时间，并无法带来成交。所以朋友圈营销体系的效率就会越来越差，很多新进者不得要领，疯狂的刷屏推销，就把环境搞得更乱，然后形成了恶性循环。

　　那朋友圈网络营销是不是不能做了呢?其实结论也是否认的。类似朋友圈这样的社交营销，将会是未来的营销主流，问题只是玩法开始发生变化了，变化的方向大概有两个，一个是圈子营销化，比如我的学员之间彼此非常信任，一般的采购就在学员圈子完成了，服务好价格低有时候还白送。另一个则是toB化，因为零售客户比较混乱，批发客户的价值会比较大，所以通过一些筛选的渠道，层次较高的人聚在一起，就形成了BtoB的圈子，本质是圈子营销的升级版。当然，零售还是有出路的，其实就是淘宝店的一个转移，也不会饿死，只是发展的机会小很多了。当然，不管怎么做，你都要有自己的核心产品做支撑，而不能靠加粉丝转化消费者活着。