极致“青橙”要做中国的“苹果”

　　“我们的目标就是做中国的‘苹果’。”青橙手机CEO王迅摆弄着手中的青橙手机，十分自然地就说出了这句话，不是口号也不是宣言。

　　“追求极致的产品”是王迅反复挂在嘴边的话，在他看来，只有不停做出像苹果手机那样的追求极致的产品，才能成为基业长青的手机品牌商。

　　记者了解到，注册、办公皆在张江的上海青橙实业有限公司，去年其旗下青橙手机销量突破100万台，今年还将新推出3款新机型，销售有望超过300万台，2015年预计将超千万台，力争在5年内销量跻身全国前十。这意味着浦东在全国手机版图上有了一席之地。

　　设计：要做出苹果范儿

　　4月24日，王迅发布一条“明天，等‘你’来!”的神秘微博，短时间引起网友和媒体的围观和猜测。第二天下午，王迅再次发布微博：“1982年，他见到乔布斯，诞生苹果2代‘白雪公主’。32年后，他来到了青橙”，再次引起网友的围观。

　　苹果2代“白雪公主”所指的是苹果LLC型计算机，这款计算机正是由设计教父艾斯林格的青蛙设计公司设计。据了解，艾斯林格与乔布斯首次见面正好是1982年。

　　“艾斯林格已经正式和青橙合作，这也是遵循青橙一贯的宗旨，提升手机的设计与品牌内涵。”王迅对于能与艾斯林格这样的大师级设计师合作，表现得很是兴奋。

　　众所周知青蛙设计是欧洲乃至世界最负盛名的设计公司，公司业务遍及世界各地，包括AEG、苹果、三星、索尼、柯达等世界著名的高科技企业。此次艾斯林格携手青橙，也足以证明，青橙手机作为全球首个以定制特色跻身手机行业前列的手机公司，其未来的发展在业内被一致看好，也必将给创新疲软的中国手机市场注入新的血液。

　　一般的手机生产商总是采用大规模、大批量销售的模式。但青橙手机自2012年成立之初，就将自己的商业模式定位于：独特的个性化定制模式。采用的是C2B模式，即由消费者决定生产，实现真正的一对一定制。青橙的客户可以自主选择，包括外观颜色组合，CPU、内存、屏幕、摄像头等硬件配置，还可在手机后盖上通过镭射刻上文字或者浮雕彩印上自选图片等。目前，青橙可以为客户提供近5万多种组合的选择。

　　品牌：站上价值链顶端

　　苹果手机的价值链分布彰显了品牌的意义。售价600美元的iphone4的价值是这样组成的：软件专利费用46美元，核心零部件187美元，组装费7美元，苹果公司收益360美元。由于苹果公司强大的设计能力和品牌影响力，在整个价值链中占有超过50%的份额;欧美日韩等企业由于具备核心技术，能够分享30%的价值份额。我国以低成本劳动力进行组装，只能获得区区7美元的价值。

　　背靠母公司——国内有名手机代工企业锐嘉科科技集团的资源，加上过硬的设计力量，青橙手机实现了国内企业向高端高效和高附加值目标的进军，让产品具有了较高的毛利率。“我们目前的毛利率已经超过20%，公司的远景目标是达到30%。这个预想应该很快能达成。”王迅表示。

　　不仅如此，青橙依靠品牌的高附加值，开始着手对上海的芯片、面板等核心零部件企业进行整合，将其纳入青橙手机的整体产业链，这将反过来进一步增强青橙的品牌价值。

　　未来：进军移动互联网

　　4月底，青橙手机首家线下体验店在上海宝山万达广场开张。作为全球首家主打体验定制模式的线下体验店，青橙线下体验店将在软硬件选择、外观个性化以及全方位服务等多方面提供深度私人定制。

　　此次青橙线下体验店的开张，不仅意味着线上到线下创新手机模式的正式打通，还意味着手机定制模式的体验式营销从此“飞入寻常百姓家”。根据计划，今年青橙还将在一、二线城市开设70至80家类似体验店。

　　但青橙的野心远不止于此，它有着更大的目标：在青橙手机形成规模后，进军移动互联网服务领域，这是一片空间广阔的蓝海。

　　无线WIFI大规模建设，4G网络已经启动，带宽瓶颈有望打破。网购、支付、手游、视频等领域的移动应用层出不穷，移动互联网服务市场即将迎来爆发式的增长。青橙将在C2B的手机定制模式基础上，从移动终端入手建立服务平台，介入移动互联网。