谣言or事实？深度分析：谁会收购优派

    《优》文的开头，作者就抛出两个论点：

    “作为硬件厂商，仅有成功的品牌运作是远远不够的，对整个产业链的控制才应该是它最核心的价值所在。”

    “风水轮流转，曾在2004年那波液晶显示器涨价潮中赚得‘钵溢盘满’的著名显示器品牌优派，今年却陷入卖得越多赔得越多的境地。”

    第一个论点显然还需要更多的论据和论证过程来支持，这里暂且按下不表。相比之下，第二个论点要直接得多，而支持它的最有力的证据，莫过于数字。

    具体来看，第二个论点其实包含了两个结论，即：优派“曾在2004年那波液晶显示器涨价潮中赚得‘钵溢盘满’”和优派“今年却陷入卖得越多赔得越多的境地”。

    第一个结论似乎只是在做铺垫，但正是这个结论，构成了本文的第一大“硬伤”——在2004年那波液晶显示器涨价潮中，真正赚得“钵溢盘满”的，不是下游的显示器厂商，而是处于产业链上游的面板厂，至于以优派为代表的显示器厂商，恰恰是赔得差点“倾家荡产”的受害者。

    任何对液晶产业有一定了解的人，对上述事实都不会有疑议，这里再列举一些数字以资佐证。

    根据IDC的调查报告，2003年第三季度，优派成为中国LCD显示器市场单季销量和销售额第一的品牌，在这个季度，优派销售了77186台LCD显示器，销售额达到2619万美元——这个时候，正是液晶显示器价格降到谷底，而上游面板价格涨势初起的时候。

    随后的2003年第四季度，上游面板报价急剧攀升，下游的“液晶显示器涨价潮”也开始兴风作浪，此时的优派，在国内品牌市场LCD显示器的销量骤降到48235台，列飞利浦、三星、LG之后，排名第四，销售额也仅有1661万美元，略高于LG，名列第三。

    在“液晶显示器涨价潮”持续不退的2004年第一季度和第二季度，优派LCD显示器的销量分别为49554台和41630台，维持第四的排名，销售额分别为1694万美元和1312万美元，分别名列第三和第四。同一时期，排名前两位的三星和飞利浦，LCD显示器销量都在78000台以上，销售额超过2000万美元——用现任优派中国区总经理曾淑芳女士的话说，当时优派的显示器“真的是没法卖”，“管销费用的成本就占到14％”，再加上维系渠道的利润，“卖一台LCD显示器要赔掉20％”——在销量和销售额同步萎缩的情况下，优派何来“赚得‘钵溢盘满’”一说？

    ——简单的举例说明到此为止，毕竟这第一个结论只是铺垫，真正涉及全文核心的，还是第二个结论：优派“今年却陷入卖得越多赔得越多的境地”。那么，这个结论又有哪些论据的支持呢？

    遗憾的是，通读整篇《优》文，我们发现，能够用来支撑上述说法的论据，仅仅是：“针对优派目前的状况，有业内人士对《财经时报》一针见血地指出：‘他们是在赔钱卖，试图短时间提升销量将自己卖一个好价钱’。”

    且不说“业内人士”的话是不是可靠，单凭“业内人士”一句话，就能给一个公司的业绩下结论，这种做法未免有些草率，也很难令人信服。

    那么，优派真的是在“赔钱卖”，真的已经“陷入卖得越多赔得越多的境地”？

    还是让数字说话吧。IDC的报告显示，今年第一季度优派在国内品牌市场LCD显示器的销量为128385台，位居飞利浦、三星之后列第三，销售额3271万美元，排名第四——仅仅从这些数字来看，今年第一季度优派的LCD显示器业务不但比去年明显好转，甚至比拿下“LCD №1”的2003年第三季度都要更好。在笔者前不久对曾淑芳女士的专访中，她指出，优派LCD显示器的业绩确实在迅速回升，但比LCD显示器更好的，是优派的CRT显示器业务。在IDC的报告中我们看到，今年第一季度优派的CRT显示器销量为156635台，销售额1660万美元，在三星、飞利浦、AOC冠捷、LG之后，排名第四，就销量而言，已经是优派2002年正式进入中国市场以来最高的一个季度。

    曾淑芳女士还告诉我们，通过推行EBM业务模式，优派已经成功地将管销费用占成本的比例压缩到了6％以内，流通环节和运营管理流程的优化，不仅为优派公司、渠道伙伴带来了利润，也让优派中国的员工得到了丰厚回报。试问，如果真的是“卖得越多赔得越多”，优派公司如何运营，渠道伙伴怎么会买账，优派中国区的员工又怎能安心？

    由此可见，恰恰是在“今年”，优派凭借LCD显示器业务的迅速回升，从公司到渠道再到每个员工，无不“赚得‘钵溢盘满’”；而曾经“陷入卖得越多赔得越多的境地”，却是在“2004年那波液晶显示器涨价潮”中。

    一个是“2004年那波液晶显示器涨价潮”，一个是“今年”；一个是“赚得‘钵溢盘满’”，一个是“陷入卖得越多赔得越多的境地”，小小的时空错位，事实就变成了谬误。