谣言or事实？深度分析：谁会收购优派

    在点明了优派的生存现状不容乐观之后，《优》文着手分析造成优派步履维艰的原因，也就是第一个论点：“作为硬件厂商，仅有成功的品牌运作是远远不够的，对整个产业链的控制才应该是它最核心的价值所在。”

    随后，《优》文以其他厂商为例，说明了“对整个产业链的控制”的重要性，而其中提到最多的，乃是面板厂，也就是说，《优》文认为，“优派模式”陷入困境的根本原因，乃是没有自己的面板厂。

    多么老套的说辞。

    在《优》文看来，有了面板厂，就等于掌握了液晶面板这一“稀缺资源”的优先供应，面板采购的成本效益也是大大地。事实果真如此？

    全球最大的液晶显示器品牌，不是三星，也不是优派，是Dell，三星排名第二，HP紧随其后。身为全球前3大液晶显示器品牌的Dell和HP，可有谁知道他们掌握了哪家面板厂？没有，Dell和HP这两头足以改变全球IT产业走向的怪兽，他们没有面板厂，没有晶圆厂，也没有板卡厂，但就是他们，可以决定任何一家面板厂、晶圆厂和板卡厂的生死存亡，就液晶产业链来说，在LCD TV的市场需求全面涌现之前，整个产业链的命运，仍然掌握在Dell和HP手里。

    那么，Dell和HP，他们的手里，到底握着怎样神奇的法宝，能让全球的面板厂、晶圆厂和板卡厂俯首帖耳、唯命是从呢？是订单，大量的订单，天文数字的订单，更抽象地说，Dell和HP的手里，掌握了全球PC相关产业的终端市场。“挟终端以令上游”，“挟市场以令厂商”——这，就是Dell和HP的终极法宝。

    回顾历史，2004年上半年的液晶涨价潮，正是源于Dell和HP对2004年LCD显示器和PC景气过度乐观的预估，进而对上游面板超量预定，一方面导致液晶面板的行业性缺货，一方面造成了整个行业的虚假繁荣。在Dell和HP的带领下，大大小小的PC和显示器厂商纷纷追加订单，导致液晶面板供不应求，价格自然水涨船高。在这个时候，按照《优》文的说法，面板厂理应优先以低廉的价格供货给作为兄弟企业的显示器厂，但事实上，拿到面板最先、最快、最多也是最便宜的，仍然是Dell和HP，无论和面板厂的关系多么密切，下游的显示器厂或多或少都面临缺货涨价的窘境——生意就是生意，客户就是上帝，最大的客户永远都是最受优待的对象。

    但不可否认的是，2004年上半年，优派受伤的程度更甚于三星、飞利浦和明基BenQ，这多少与和上游面板厂的远近亲疏有关。也正是吸取了这个教训，2004年9月14日，在宣布要“重返第一，超越第一”的同时，优派提出了打造“虚拟垂直整合产业链”的全新理念，联手两大三小面板厂，建立策略联盟的合作关系。从2004年第三季度开始，优派LCD显示器的市场表现可以看做是这种策略联盟效益的体现，也从侧面证明了优派“虚拟垂直整合产业链”的成功——当然，实事求是地说，在液晶面板供过于求的今天，我们并不容易看出优派这个策略联盟是否稳固，只有当液晶面板供应趋于紧张的时候，才是对“虚拟垂直整合产业链”的最大考验。

    当时光流转到2004年第二季度，因缺货涨价而“瞬间冰冻”的市场买气终于让“头脑发热”的Dell、HP吃到了苦头。于是，这两头冷酷无情的怪兽转而向面板厂举起了屠刀，狂砍面板订单，使得液晶面板的供求态势急转直下，面板厂库存暴增降价求售，身处下游的显示器厂这才看到一丝曙光。2004年3月，三星在欧洲抛售17英寸液晶显示器，液晶显示器价格崩盘初见端倪。而在中国市场，除了三星、飞利浦从2004年4月开始陆续进行中、小幅度的价格调整之外，最先跨过17英寸3000元门槛的，是AOC冠捷。值得注意的是，当时冠捷的“关系”面板厂北京东方光电（BOE OT）尚未量产17英寸液晶面板，因此说冠捷能从自己掌握的“上游产业链”得到什么好处为时尚早。真正的原因，乃是冠捷本身就是全球数一数二的显示器制造商，是所有面板厂眼中不可多得的“大客户”和“好伙伴”——产业链“核心价值”的美丽传说，就这样被赤裸裸的市场法则无情颠覆了。

    事实上，把对产业链的控制作为企业的核心价值并无不可，但如果认为面板厂就是液晶产业链的核心价值，在我看来更像还停留在前两年“技术主导”时代的人一相情愿的想法。近3年来，Dell和HP对产业链的影响力已经超越了Intel、三星或者任何一家面板厂，凭借手中的订单，他们甚至可以将全球前两大笔记本电脑制造巨头玩弄于股掌之间，让“不听话”的华宇电脑从“1.5线”的大厂瞬间沦落为三线小厂……Dell和HP的蛮横再明白不过地告诉我们，“技术主导”的时代已经一去不复返，今天的IT产业，谁有订单谁说了算，谁掌握市场谁才是老大，“终端为王”的时代正在到来！

    而这个“终端为王”的时代，恰恰应当是“优派模式”大行其道的时代！

    正如《优》文所指出的，“优派的发展理念是，它只抓研发与销售，不从事生产”，因此，优派的品牌价值，是建立在技术研发和终端市场基础上的，对品牌价值链中价值最低的“制造”这个环节则并没有涉及——这种模式，恰恰符合施振荣先生著名的“微笑曲线”。作为“微笑曲线”最积极的实践者，宏碁（acer）主动剥离品牌与制造，并且在最近两年专注渠道建设，不仅在欧洲市场异军突起，登基PC和笔记本电脑新霸主宝座，更在北美和亚太市场迅速窜升，成为Dell和HP最有威胁的挑战者之一。甚至在LCD显示器市场，宏碁在2004年第四季度已经成为仅次于HP的全球第四大品牌，成长之迅猛令人瞩目——而宏碁成功的背后，就是对研发和销售，尤其是对品牌建设和积极有效的渠道模式的坚持。

    宏碁能够成功，优派为什么不能？

    作为全球知名的显示品牌，优派的“三只小鸟”广为人知，在包括美国在内的很多独立品牌显示器零售市场，优派更是当之无愧的知名品牌。而支撑优派这个品牌的，除了有Intel和微软两大巨擎助力的技术研发团队和“世界工厂”之外，还有优派苦心经营的销售渠道，而对终端市场的掌握，就是在这个“终端为王”的时代称霸的核心价值所在。