谣言or事实？深度分析：谁会收购优派

    既然我们臆测优派可能会找一家实力雄厚的公司寻求收购以便筹集资金大举挥军平板电视领域，那么紧接着我们就必须继续来“臆测”：到底谁是优派理想的买家？

    对于这个问题，《优》文给出了自己的见解：显示器厂商、家电厂和面板厂，并且引用赛迪顾问计算机与软件咨询事业部高级分析师的意见，认为我国本土面板业者如上广电、京东方将是优派最有可能的买主。

    这样的推断，笔者不敢苟同。

    事实上，除了三星、LG这样的韩国企业拥有从零组件到面板到显示器“一条龙”式的高度垂直整合的产业链之外，我国台湾省的面板厂几乎都没有一个完全属于自己的下游显示器品牌。

    身为明基集团骨干企业之一的友达光电多次在公开场合强调：友达光电和明基电通的惟一共同点，在于双方有同一位董事长，除此之外，友达和明基是两家完全独立的公司——这种表态多少有点撇清干系以免外界、尤其是大客户误会的意思，但友达和明基是两家在我国台湾省股票市场分别上市的独立公司却是不争的事实。在股东的监督下，两家公司分别都有自己的运营目标和利润压力，不可能对自己的“关系企业”无原则地让步。事实上，投资上百亿美元的友达光电已经成为明基集团的核心企业，这一点我们从今年明基集团多次将代表友达光电的Crystal作为集团5C策略核心昭告天下就不难看出。可以说，友达光电的运营状况攸关整个明基集团的利害得失，为了确保友达获利，明基电通有时反而不得不做出一些“自我牺牲”。

    至于台湾省第二大面板厂奇美光电，旗下的自有品牌可谓“琳琅满目”：CMV、PolyVision、PolyView等等等等，不一而足，这一方面体现奇美集团的整体实力，另一方面也暴露出了公司在品牌策略上的混乱，其直接的结果就是每个品牌都不够大。

    号称台湾面板“三小虎”的华映和彩晶，前者有关系企业美齐（Jean），美齐的现任董事长林镇源先生是华映的前任董事长，同时也是华映现任董事长林镇弘先生的兄长；彩晶则在尝试瀚视奇（Hanns·G）品牌显示器失败之后转推瀚斯宝丽（Hanspree）品牌液晶电视，目前仍处于草创阶段。而作为广达子公司的广辉，目前还没有布局自有品牌的动向出现。

    从我国台湾省前5大面板厂目前的格局来看，基本上每家面板厂都有对应的显示器关系企业，但真正强势的却仅有明基BenQ一家。不过，友达光电对于自身和明基电通关系的解释则表明拥有强势的下游显示器品牌似乎并不是（台湾省）面板厂乐于见到的事情，而以奇美集团的实力，要想迅速扶植起一个强势的自有品牌并不是什么难事，之所以维持几个子品牌“小打小闹”的状态，自然也有其策略层面的考虑。由此可见，我国台湾省的面板厂并不需要一个强势的显示器品牌，因此收购优派的可能性基本上不存在。

    《优》文中着重提及的京东方光电是京东方集团下属企业，京东方已经是全球先进大显示器制造厂冠捷科技的第一大股东，京东方光电的面板产能完全可以通过冠捷科技消化掉，收购优派可谓多此一举。

    地处上海的上广电集团不仅拥有上广电NEC的第五代面板生产线，SVA品牌液晶显示器面市也已经有一段时间。7月20日，上广电携手宏通（Artel）集团在北京举行渠道签约仪式，宏通集团成为SVA品牌液晶显示器全国总代理，上广电也表示要在2～3年之内成为国内市占率达到10％的液晶显示器品牌——有此雄心壮志，要优派何用？

    归根结底，面板厂若拥有强势的下游显示器品牌，一方面未必有助于自身产能的消化，另一方面还会招致大客户的关注从而影响业务的拓展，除非集团本身像三星或LG那样拥有雄厚的实力和全方位的强势品牌，否则很可能落个“赔了夫人又折兵”的结果。

    至于《优》文中提及的家电厂商，笔者实在想像不出他们有什么进军IT、让家电与IT“融合”的必要——须知IT的微利生存环境绝不适合“富裕”惯了的家电厂商，这一点早在4、5年前家电厂商一窝蜂进军IT但旋即陆续退出的时候就已经得到证实。放弃对将起飞的平板电视的专注，通过收购优派来打拼利润菲薄的显示器市场，实在不是家电厂商明智的选择。

    笔者认为，最有可能收购优派的，还是显示器厂商，尤其是冠捷和明基。

    一直以来，冠捷科技都是笔者心目中优派最好的“买家”，早在今年2月，《05大猜想：冠捷联手优派鸿海宝成崛起》一文，就大胆提出了优派被冠捷收购的可能，并且简单陈述了收购将给优派带来的好处——需要说明的是，笔者当时还是站在“技术主导”的立场来分析问题，所注重的也正是《优》文所说的“对产业链的掌控”。

    2005年3月21日，笔者有幸专访了冠捷科技总裁兼董事主席宣建生博士，并且撰写了《从世界靠前到中国知名 冠捷布局2005》一文，由此，笔者对这个问题的看法更加深入了一层。

    在谈到冠捷科技接受飞利浦显示器资产注入双方建立策略联盟的初衷时，宣总裁明确表示，这在很大程度上是出于布局平板电视业务的考虑，和飞利浦的策略联盟将大大加强冠捷科技在平板电视研发、设计和制造层面的实力，为冠捷科技以自有品牌重返电视市场奠定坚实基础。而在显示器领域，飞利浦中坜研发中心的加入也有助于冠捷科技迅速切入大尺寸、宽屏幕等高端市场。

    2005年8月，冠捷科技将和飞利浦正式缔约，完成对飞利浦注入资产的消化吸收，双方的策略联盟最终确立，冠捷科技也将名正言顺地以3500万台显示器的年产能登基全球先进大显示器制造商的宝座。但是，目前冠捷自有品牌的市场地位，却和冠捷科技在业界的地位极不相称无论是AOC、Envision还是Topview，都和冠捷科技所期望的“一线品牌”有明显的差距。

    根据IDC的调查报告，2005年第一季度，AOC自有品牌液晶显示器在国内市场的销量达到了78521台，比上一季度的39535台增长近100％，势头非常迅猛。尽管如此，以液晶显示器来看，AOC品牌的排名仍然落后于飞利浦、三星、优派和明基BenQ，位居第五，销量更和业内知名的飞利浦相差100％。

    但是，数字上的差距并不是AOC面临的最大问题。作为全球先进大显示器厂商的主力品牌，AOC迄今为止还没有树立明确的品牌形象、品牌理念和品牌定位，品牌推广的策略性和目的性也不甚明显。更为致命的是，负责AOC品牌推广的部门严重缺乏品牌意识和推广经验，在执行力方面更是存在明显不足，直接造成了AOC品牌推广过程的混乱无序和效率低下。

    反映在具体的事件上，自2004年7月的“震天雷”和“双子星”以2999元的价格掀起液晶显示器降价风暴之后，AOC就再没有什么成功的市场案例。AOC所主推的“随心技”，更大程度上仍然停留在概念的阶段，对AOC品牌形象的树立到底有何助益还很难说。此外，尽管AOC在今年4月19日就发布了“5客”系列共11款显示器新品，但迄今为止，在市场上能看到的不过是174F等寥寥几款，反倒是没有在这次发布会上亮相的191V和上一代甚至上两代的772F、784F、152V、172S、173F和193F等产品充斥着AOC显示器专卖店和柜台的——虽然飞利浦等一线大厂也会根据市场情况有计划地押后一些新品铺货的时间，但总体来看，他们在市场里流通的产品型号一般都是最近一年内通过发布会正式推出的新品，像AOC这样市售产品和发布新品之间严重脱节的混乱情况实属罕见，产品推广的无计划也在一定程度上反映出AOC品牌推广和执行过程中的无计划。

    凡此种种，无不暴露出冠捷科技作为长期专注OEM事业的专业显示器制造商，在打造自有品牌过程中存在的不足和问题，如果这些问题不尽快解决，势必会让冠捷科技错过“液晶时代”这个在显示器领域树立强势品牌的最后机会，为冠捷科技打造显示行业知名品牌的梦想蒙上阴影。

    归纳起来，平板电视和自有品牌，是冠捷科技未来发展的两大关键。在通过与飞利浦的策略联盟完善制造端之后，冠捷科技布局的重点，将是上游核心组件和下游的渠道及品牌——在笔者看来，后者正是冠捷与优派非常好的的契合点。

    在平板电视领域，2005年6月20日，冠捷科技和TCL结成渠道策略联盟，冠捷科技自有品牌的平板电视将可以通过TCL的家电渠道进行销售——对于迫切希望进军家电领域的冠捷科技来说，这无疑是渠道布局上的一大成功。与此同时，优派也在积极尝试进军家电领域，从今年年初开始在我国台湾省展开试点并取得了不错的成绩，如果有足够的资金支持，相信优派在家电市场也将有不小的作为。

    而在IT市场，作为专业显示设备的强势品牌，优派的含金量毋庸置疑。在自有品牌前景不甚乐观的情况下，将优派这个品牌收为己用，不仅能够使冠捷科技迅速拥有全球数一数二的独立显示器品牌，更可以显著提升冠捷科技在整个行业的地位和影响力，成为足以和三星电子全面抗衡的华人显示集团，实现冠捷科技“打造中国人的显示帝国”这一宏伟目标。相反，如果错过了优派这个机会，让优派成为明基的囊中之物，恐怕冠捷科技的品牌梦将永远停留在梦想的阶段。

    ——下面再来看看明基BenQ的可能性有多大。

    实事求是地说，在看到《优》文之前，笔者并没有认真考虑过明基电通收购优派的可能性，毕竟明基集团长期以来对自有品牌的专注和执著让我们相信，明基BenQ始终致力于打造属于自己的一流品牌，而明基的努力总有一天会成功。

    但是，从收购西门子手机业务开始，到宣布和宾得（Pentax）的策略联盟，明基不再局限于孤军奋战，而是以更开放、更包容和更积极的态度去迎接5C融合的时代潮流，通过收购和策略联盟补足“短板”，以最强的战力投身到5C产业的竞争中去。

    具体到显示器产业，在Crystal这个链条上，明基BenQ的品牌，到底有多强？

    这个问题，恐怕只有明基集团的当家人KY才能回答。但在我看来，明基BenQ在LCD显示器领域确实取得了显著的成绩，今年第一季度128250台的销量就是最好的证明（根据IDC调查报告）——这个数字，比2004年第四季度的44080台整整多出了将近200％！

    但是，尽管有集团品牌战略的强大火力支援，尽管有上游面板厂密切的合作关系，由于早早地放弃了CRT显示器，只有LCD显示器“一条腿走路”的明基BenQ这两年走得很辛苦。LCD显示器能否成为BenQ品牌首选的承载者，现在看来已经成为一个疑问——在2005年7月3日～5日的2005年明基BenQ全球经销商大会上，明基集团董事长李焜耀先生明确表示，在完成对西门子全球手机业务的收购之后，手机将成为明基BenQ品牌战略的核心力量。未来几年，在明基BenQ自有品牌以“飞毛腿跑步”的速度崛起的过程中，曾经是明基集团知名度最高的显示器业务如何“与时俱进”，和BenQ品牌同步成长，将是明基电通显示器事业群所需要面临的最严峻的挑战之一。

    就像收购西门子全球手机业务一样，并购，是让品牌迅速成长的有效手段之一。在LCD显示器业务面临瓶颈的今天，收购优派，似乎是一个非常不错的选择。尽管明基和优派都是显示器领域相当强势的品牌，但两者的定位仍有差异，相对而言优派在全球显示器市场要比BenQ更加强势一些。在IDC的报告中，今年第一季度国内品牌LCD显示器市场，优派和明基BenQ的销量分别排在第三和第四位，128385台和128250台之间只有135台的差距，一旦两者相加，256635台的总和将凌驾飞利浦和三星之上，中国市场LCD显示器№1的宝座唾手可得！

    当然，对于明基来说，收购优派的效益不会仅仅局限于中国市场。在全球范围内，明基BenQ做得最好的是欧洲市场，北美和亚太地区则并不理想，而这两个区域恰恰是优派“独领风骚”的主力市场，一旦优派成为明基的一部分，明基在上述区域的表现势必会出现戏剧性的窜升，对于BenQ打造世界品牌的理想而言，这种效益绝对符合“飞毛腿跑步”的要求。

    还需要说明的是，阻碍明基BenQ品牌显示器在欧洲以外地区迅速发展的原因，除了CRT的缺失之外，渠道力量的薄弱也是原因之一，而渠道，恰恰是支撑优派这个品牌的重要支柱。优派能够树立起显示产业的金字招牌，渠道策略功不可没，收购优派，对明基显示器的渠道布建也大有裨益。

    在整个显示器市场中，我个人最敬畏的品牌是三星，最熟悉的品牌是优派，最推崇的品牌是明基BenQ，在我看来，明基BenQ已经打下了深广的品牌基础，从配件到显示器到液晶面板到整机到消费电子到移动通讯，甚至还延伸到了医疗服务和数字娱乐内容产业，有了这样的格局，明基BenQ的成功将是一个品牌全面的成功。当这一天到来的时候，BenQ将不只是一个显示器品牌、一个手机品牌、一个MP3品牌或者一个家电品牌，BenQ将像索尼和三星一样，成为涵盖人类生活方方面面的成功品牌——而对优派的收购，将成为加速这一天到来的催化剂。