华为徐钦松:Ascend P7目标销量1000万

　　泡泡网手机频道5月14日 昨天下午，华为Ascned P7移动版在国内正式发布，推这款手机的关注度推向了一个高潮。在发布之后，华为消费者BG销售与服务部的徐钦松接受了包括泡泡网在内的10家媒体采访。就华为Ascend P7产品卖点、市场规划、预期目标等问题进行了解答。从言语间可以感受到，华为对该机的信心是很足的。一个非常明显的讯号：华为Ascend P7全球目标销量1000万部。

　　*华为对Ascend P7的信心来源于品牌、产品等诸多方面。

　　徐钦松认为在不同的消费者眼中，都能发现Ascned P7的卖点。比如在参与专访的记者、编辑眼中，拍照的能力应该是大家比较看重的，尤其是抓拍方面，P7就支持黑屏抓拍；对女生来说，手机外观设计和自拍能力就是她们比较喜欢的，这两点又是P7的优势；对追求网络的消费者来说，P7移动、联通、电信版本都有，还支持4G网络，这些都是优势。

　　*Ascend系列不会走千元机、性价比路线，短时间内不可能调整价格。

　　价格问题，徐钦松表示可以从两大方面来看。比如华为为何选择在巴黎发布？从产品方面来说，Ascend P7足够好，有信心推向全球市场。而将发布会办在欧洲，也彰显了华为的品牌实力、价值。另一方面，从Ascend P7采用的配置和提供的体验来说，2888元的价格并不算昂贵，甚至比竞品还要便宜一点点。

　　另外，这款手机的价格在短时间内是不会出现调价的。随着市场发展，等到下一代产品再出的时候，价格自然会下调，但那可能是明年的事儿了。

　　*Ascend P7的推广策略：电商、运营商、线下都会推。

　　华为在电商方面有专门的互联网品牌：荣耀。不过对华为本身来说，线上线下都会做。在欧洲，华为在线上的收入占据了20%；在中国，华为线上的收入也占据了12%。比如Ascend P7，同样是线上率先开卖。未来，华为则会线上、线下、运营商渠道都会大力去做，给更多城市地区的消费者提供非常好的的购买渠道。

　　*最初华为走出国门的时候，经历了很多坎坎坷坷。

　　徐钦松很早就进入华为，所以经历了全球推广的困难时期。他说“90年代，中国公司想要拓展海外市场是非常困难的，因为那时候国外市场不认可中国的产品、对中国产品没信心，所以华为在很长时间内都在纠正外国人对中国产品的偏见，同时也在提升产品质量和技术水平。如今则没有这样的问题了，但是华为还是在坚持以产品为核心。尤其是在高端市场，华为取得的成绩都很好，与产品品质息息相关。”

　　*五月众多手机集中发布，而华为选择现在并非因为竞争对手。

　　手机的集中发布，很多时候会让人觉得大家都是在互相攀比、竞争热度。而从徐钦松的口中，却得到了其他的答案。

　　“选择这个时间点发布，与其他竞争品牌有多大关系。其实从产品来说，3月份就已经研发完，选择现在才发布，是为了与全球的运营商测试入网。如今4G网络的测试更加严格，所以需要的时间比较长。”

　　人物简介：徐钦松 华为消费者BG销售与服务部

　　从97年开始进入华为做工程服务，后来做销售。2001年开拓海外市场，先从中亚开始。2004年在罗马尼亚，2006年在英国，2007年开始负责东欧和北欧的业务，2009年去了西欧，2012年去了德国。大部分时间是在网络这块工作。可以说是见证了海外市场的从无到有。■

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