手机厂商试水O2O背后：变革电商模式效益显著

　　进入4G以后，为了进一步拓展渠道营销模式打响品牌声誉度抢占市场，各大手机厂商开始纷纷试水O2O商业模式。这种将线上客流引回线下消费的O2O模式也成为手机厂商再度变革现有电商模式的一种新趋势。分析人士指出，O2O看似简单，但其背后的商业模式种类很多，只有充分理解背后的逻辑并研究其中策略，才能真正的玩出效果。

　　手机厂商开始试水O2O营销

　　O2O模式最早是互联网行业津津乐道的一种新生事物，最大特点是将线上和线下企业“关节”打通，缔造出全新的商业模式。举例来说，以网络作为线下交易的前台，吸纳消费者，然后于线下完成实际交易。这被看作是极具潜力和前瞻性的模式，受到互联网企业的青睐，手机厂商们也开始纷纷试水“卡位”于此，将线上客流引回线下消费的O2O模式也成为它们新的共识。

　　对于传统的手机制造行业来说，4G是一个新的机会。面对苹果、三星这些好品牌，以酷派、华为代表的国产厂商们面临着挑战，但同样也有更多的机会。以酷派为例，作为中华酷联四大国产手机厂商之一，这些年酷派一直在走运营商包销的道路，旗下八成产品以上都依托线下公开渠道及运营商销售。随着互联网思维在手机行业的崛起，电商越来越多的开始冲击传统行业，中华酷联们面临着较大挑战和压力。曾经只重视线下渠道的传统手机厂商们，纷纷开始抢占线上销售。

　　今年1月，酷派正式发布“大神”独立电商品牌，该品牌旗下所有的产品都针对电商平台定制，这些产品的特色鲜明，性价比高，尽管转型的初期酷派的线下渠道受到了不小的冲击，但是这样的转变是大势所趋。在刚刚过去的五一小长假期间，酷派进一步试水O2O，相比互联网手机品牌，传统的手机厂商有着强大的线下渠道以及仓库优势，O2O模式成为了像酷派这样的企业涉足电商模式的新方式。

　　第三方市场调研机购分析师张先生认为，对于酷派而言，首次试水O2O即获得成功，让这家之前一直依托于传统线下渠道销售手机的厂商看到了新的盈利渠道。O2O模式不仅让可以零距离的与消费者接触，掌握产品的用户群外，也为企业自身节省了不少的费用。在酷派试手成功后，必将引发更多手机厂商的涉足。

　　电商模式再变革厂商效益显著

　　据了解，目前位居国内4G市场第二的酷派在五一促销中首试O2O销售模式，多款手机销量获得了十几倍的增长，日均销量超过20万台，远远超过了此前自身预期。而在五一成功之后，酷派已经开始利用类似的模式开启了新一轮的O2O攻势。5月6日，酷派官方微博宣布将在5月20日打造第一届大神节，除了全面的价格优惠之外，购买大神产品的用户还有机会获得8年的高尔夫使用权。

　　据酷派大神相关负责人透露，酷派大神节不同于小米米粉节和荣耀狂欢节，主要有以下几点，一是酷派大神节当天继续强化自己在电商渠道布局，让更多的消费享受到酷派尖叫品质。二是酷派将联合京东、天猫以及自有酷派商城全面打通，三电商平台一起发力，规模超过其他手机厂商。三是酷派大神节多样化优惠，势必成为5月20日的爆发点。

　　分析师认为，强化O2O模式的影响力成为了酷派想要达到的关键目的。电商发力对传统制造企业造成冲击后，传统厂商开始涉足线上，而电商模式正是O2O的一种变革，如何将线上客户在引入线下进行回流，已成为传统制造商们未来的目标和方向。O2O模式的成功帮助酷派继续巩固其在4G市场的地位，在O2O的销售模式下必将给中华酷联带来新的销售思路。

　　市场咨询机构指出，O2O让线下商务的机会与互联网结合，同时让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上吸引客流，消费者可以用在线上来筛选服务，成交在线结算，这样可以很快实现销售规模化。这种线上选择产品或服务，线下交易、供货及提供售后服务的营销模式，不仅可以拉近与消费者之间的距离，同时提升厂商品牌的美誉度和产品销量。

　　有电信专家坦言，随着4G的逐渐深入，搭载4G模块的手机的价格已经开始向千元普及，而这些产品正是线上销售的主力军。在酷派试水O2O之前，除小米和荣耀外，很少有手机厂商采用O2O的营销模式，而通过酷派此次成功的试水，也让众多手机厂商们看到了新的渠道方向。作为一种新的商业模式，O2O模式显然已被业内所认可。■