曹井升谈酷派1000台4G手机的背后故事

    泡泡网手机频道6月1日 5月23日，酷派第1000万台4G智能手机下线，这是国内4G市场的一个里程碑事件，而结合不久前的数据，4月份手机市场3G/4G手机整体出货量排名中，酷派以296万台位居第二，仅此于三星，同时也是国产手机第一名。3月份，酷派手机出货量单月超过600万台创下历史新高，其中4G手机占比已有大幅提升。

    国内市场进入4G时代之后，经过短短几个月，酷派就走进了第一阵营，成为全球智能手机厂商的黑马。成为黑马的背后，究竟有怎样的故事，酷派副总裁曹井升面对媒体给出了酷派能走这么快的原因。

与运营商紧密合作

    从全球手机市场来看，运营商在历史上一直是整个通信产业的领导者和主导者，它能够引导手机厂商快速发展。这对酷派来说，运营商是一个渠道，更是一个机会。从市场规律来看，与运营商的合作关系在一定程度上决定了手机厂商的命运，这一点在2012年年底得到了印证，大量没有与运营商取得紧密合作的手机制造商被市场淘汰。

    酷派从创始之初就保持着与运营商的紧密合作关系。运营商对手机的品质要求比开放市场更高，这在一定程度上也提升了酷派的产品品质，带来的是更多的研发投入，同时，酷派也赢得了运营商的支持，成为运营商定制机型中最出色的的品牌之一。

    据介绍，运营商渠道依旧是酷派最重要的渠道之一，酷派也表示未来将支持到虚拟运营商。

技术基础优秀 对4G投入较早

    酷派很早就开始了对4G的布局，这一点也体现在与运营商的合作上。目前，酷派拥有3000名研发团队、5000余项专利，TDD领域的专利规模在国内排名第二。

渠道结构合理 运营商/社会/电商渠道无死角

    酷派对电商渠道发展的反应是比较慢的，这也是大企业的通病。不过，当酷派意识到电商将成为一个高速的面向未来的重要渠道之后，就开始了革命——首先要革自己的命。

    酷派成立了独立的团队，策划和运营电商项目，于2013年年底推出大神品牌，面向电商渠道和用户大力推广，随机得到了市场积极的反馈。

    目前，酷派形成了运营商、社会渠道和电商渠道的完整布局，其三方的比重约为5:4:1。与此同时，酷派在2012年做了一个策略调整，海外市场只做欧美市场，当年便突破了美国市场，也创造了单款百万台的机型。

找准软硬件的突破点

    去年是智能手机市场硬件竞争最突出的一年，面对全面竞争，自然要找到合适的发力点。曹井升介绍到，在更早前酷派推出5英寸屏幕手机时，受到了市场的质疑，然而不久之后，市场变化就证明了主流机型将达到4.7-5.0英寸。这也是酷派最热卖的尺寸。

    去年年底，酷派推出了7.0英寸机型，就是坚信有一部分用户可以接受而且喜欢这个设计。曹井升补充称，酷派认为7.0英寸是目前智能手机尺寸的一个上限，软件提升和用户体验的不断改进，将成为之后手机竞争的突破点。

产品布局完善 高中低端齐头并进

    在2G时代，酷派的高端机型可谓深入人心，但只经营高端市场，规模化很难开展。所以，当3G成为产业链的一个重要拐点时，酷派开始重点布局其产品线，在3G/4G更迭的时期，完成了大观、大神、S、K四大系列的布局，在价格上覆盖高中低端，而在品质上则都做到精品战略，目前除了大神之外，其他三个系列都向市场推出了4G产品，而酷派大神的4G产品也正在规划中。■