酷派副总张光强：四大产品线覆盖市场

　　泡泡网手机频道5月26日 上周六，“走进酷派之旅”将我们带到了酷派公司深圳总部。在这里，我们见到了很多酷派公司的高层领导，他们中的很多人都是负责酷派手机的重要岗位，包括ID设计、UI设计、产品规划等等。因为酷派此前的风格相对保守，这与其是一家20年的传统公司有关。如今走出“封闭”，开放共赢，让我们有机会面对面沟通。借着这次机会，也让外界更加了解酷派。

　　本期受访人：酷派最年轻的副总裁 张光强。

　　·布局千元4G手机市场，并没有过早。

　　目前4G网络在一线城市的覆盖还不够完善，而千元4G手机的市场更多瞄准二三线城市，所以有人认为现在布局千元4G实在太早。但在张光强看来恰恰相反。他也认同上述说法，但也有自己的理解。在二三线城市的用户换手机的频率远远低于一线城市，即使他们用的手机很便宜，但毕竟消费能力有限。所以酷派的策略是“4G手机当3G卖”，支持LTE网络，但并未将手机定价过高。

　　此外，在宣传造势方面，酷派还提出了“买一部4G，你以后就不用换手机了”的概念。也就是告诉消费者，用户买到4G手机，是一种体验，也是一种保障。这样的购买感受，对二三线城市、甚至是很多一线城市的打工者同样很有吸引力。谁说住在北上广深就一定有钱？谁说有钱就一定花大价钱？便宜又好用，能打动很多消费者。

　　·TDD-LTE和FDD-LTE两条腿走路，牌照下发之后，产品顺势推出

　　目前国内只下发了TDD-LTE牌照，4G方面也只有移动一家大力推广，联通和电信都在等着FDD-LTE牌照下发。有人担心酷派将大量的精力放在TDD-LTE网络上面，如果将来FDD-LTE到来，还有能力驾驭市场吗？对此，张光强则非常自信的说：“我们在欧洲和北美都是做的FDD-LTE，TDD-LTE的技术积累是在四、五年前，就是中国搞试验项目的时候，酷派是在那个基础上进行的。未来的终端会支持TDD-LTE和FDD-LTE，而且相信都能做的很好。”

　　·手机线分大观、S、K、Y这四个系列，覆盖了整个高中低端手机产品

　　酷派之前在做运营商，运营商有不同的价位，高中低端全部都有，毕竟要考虑到全国各种城市的用户，这是因为运营商带来的典型的特征。虽然出货量很大，但也造成了有些人认为酷派就是做低端机的。其实现在的酷派手机有大观、S、K、Y这四个系列，从高端到千元机都有。这些手机的ID设计都是由创始人郭德英和张光强亲自招聘，进而保证团队的稳定。

　　据张光强介绍，郭德英每周都要跟所有的团队开会。因为这不光是ID设计的问题，还有里面很多器件、硬件的布局和时限性，合作的工艺厂商是不是有足够的水平去制作，要去挑选最好的模具厂商，包括材质的选择都是挑最好的，它会涉及到整个系列的团队都要保证这样的设计资源，所以，老板也要过目。而就每一款产品的设计本身，则都是张光强带着设计师一起完成，因为工业设计师要去设计工业造型的趋势和材质的应用，但是里面要支撑着他做薄、做小、材质做好，设计师的创意能不能被实现出来，那个工作实际上是更难的。

　　前文提到的Y系列，是酷派专门为年轻人打造的手机，颜色方面非常多彩。预计在今年七八月份上市，以独立的系列进行运营。

　　·产品多并不代表没有精品手机，酷派要做、也一直在做精品手机

　　首先，张光强认为精品手机的概念要被定义一下。这里说的“定义”，并非是一句话，而是几个维度。比如在手机的做工、材质、以及最为重要的用户体验，还有后期的售后服务方面。等等因素加起来，全都做好，才能称得上是一部精品手机。这里面目前被强调最多的还是用户体验，毕竟硬件和材质，很大程度上取决于上游供应商。

　　用户体验基本就是指人机交互方面。再好的硬件也必须配合软件才行，软件的好坏决定了整个用户体验，所以酷派选择做Coollife UI。相比于早起，酷派现在的Coollife UI已经有了明显的进步。下一个版本还将做更大的改进，到时候大家可以多多关注。

　　·大神的目标用户多以年轻人为主

　　今年，酷派做事的思路是要围绕着消费者来思考产品定位。在酷派以前的产品里，很多是在23岁以上的客户群比较多，也就是说工作的客户群比较多，有一部分校园产品，但比较少。大神品牌和产品让酷派与很多年轻人、学生群体走到了一起。而作为消费价格段来讲，在3000元以上的手机，酷派还是用大观系列来撑起。所以至少短时间内，大神系列不会推出价格太贵的手机。■