酷派副总李旺：解决"酒香也怕巷子深"

　　泡泡网手机频道5月28日 上周六，“走进酷派之旅”将我们带到了酷派公司深圳总部。在这里，我们见到了很多酷派公司的高层领导，他们中的很多人都是负责酷派手机的重要岗位，包括ID设计、UI设计、产品规划等等。因为酷派此前的风格相对保守，这与其是一家20年的传统公司有关。如今走出“封闭”，开放共赢，让我们有机会面对面沟通。借着这次机会，也让外界更加了解酷派。

　　本期受访人：酷派副总裁 李旺。

　　作为一名比较低调的副总裁，李旺近两年和媒体朋友打交道比较少，这次借这个机会，他也讲述了很多关于酷派的故事。以下内容采用第一人称的口吻撰写。相比原内容略有删减，但不影响整体阅读。小标题部分为小编所加。

　　·2009年酷派就启动了4G项目，第一款手机甚至给温总理展示过。

　　从4G首个“千万部”的结果来看酷派确实领先，我们4G的战略改变了整个中国4G的进程，从某种意义上讲，中国4G的进速超出预期的发展酷派做出了历史的贡献。

　　第一，我们做了最快的产品实现和供应的保障。

　　第二，我们率先实现了千元4G手机的出现，所以我们改变了中国4G的进程。

　　任何成绩的取得都是有原因的，我们最早在09年开始启动了国内4G的研发，发布了中国知名款的TDD-LTE手机，09年开始投入研发，当时中国移动的董事长给温总理来演示。2011年我们已经开始给美国的运营商订制4G的产品，这个产品2012年发布，在美国赢得了非常好的出货，单期出货超过了120万台。酷派在4G的技术上已经突破了，我们拥有4G产品开发的技术，前几年是技术性，这几年是实际的判断。

　　4G来临的时候，给酷派带来的是全球的机会，能不能利用4G成为全球领先的供应商这是我们考虑的问题。3G到来的时候我们一年只有100万台的出货量，只有十几亿的产值，当4G来临的时候酷派有200亿的产值、4000万的出货量，我们认为4G是一个更大的突破。所以2013年7月开了一个内部的战略会议，研究4G牌照中国发放的酷派的战略，我们制定了“领航4G”的战略。目标制定之后，我们迅速转化成行动力，投入产品的研发、供应链的整合，包括跟上游很多战略的整合。

　　今天的结果看到产业链的提速，我们远远超前我们的同行推出高性能的产品。我们的产品不但款式多，供应量大，而且性价比相对有一定的优势。在产品的第一战上看，酷派应该是取得了阶段性的成功。

　　·市场经济，你能抢跑、领先，但谁也不能保证持续领跑，这要看战略和执行力。

　　在市场经济的发展下，你可以抢跑、领跑，但如何保持下去，是整个管理层都在思考的问题。这里面我们做了很充分的准备，从产品的布局、渠道的布局、营销的策略、成本的策略，我们做了很多的布局，我们还认为我们这一仗能够打下去。

　　今年我们对4G的看法不只是运营商市场，在公开市场、电商市场也全面拓展。同时把线上线下两个市场做好，我们就会比以前好，能力在提升，势头在往上走，我们的信心很足。

　　海外市场现在不但是酷派，其他几家也在布局。海外布局上我们比其他几家的企业更稳健一些，我们没有犯冒进的错误，我们采取的与策略是积极稳健。

　　我们认为我们的实力还是在提升，这是中国整体向上的发展。不止我们在调高我们的数字，很多友商也都在调高数字，大家也肯定都是有压力的。有压力就有动力，我们认为都是有机会，重要的是看执行力如何。

　　·酷派最初是做寻呼起家，过程中经历很多，是一家学习能力很强的企业。

　　你们千万不要低估酷派的学习能力和转型的能力。酷派以前不是做手机的，酷派今年是21年，郭总创业的前十年是做什么？寻呼企业。寻呼企业只有酷派一家成功了，宇龙以前是做寻呼设备的，现在只有做寻呼设备的只有宇龙一家成长起来了，所以你不要低估我们的学习能力和整个的创业的能力。我们2000年开始讲的二次创业，懵懵懂懂转到手机行业，当年我们一个最基本的假设，我引用了一句大家都知道的“只有大行业大产业，没有大企业。”所以我们选择了一个手机能够做。

　　我们现在走向品牌经营，走向整个的软硬一体化，这是因势而变。第一酷派是独立的公司，第二是酷派的管理层都很年轻，郭总现在不到50岁，我们管理层平均40岁不到，不要低估我们的能力，而且我们的队伍都经历过战斗。我们酷派不是一个迂腐的企业，我们的基因是OK的。我们酷派一旦看准了就会迅速跟进。

　　酷派是本身已经规模化了，这是不可逆转的。如果我找某一个小资的人，做一些情怀的东西，很难的。当年我们聚焦商务人群做高端手机，现在还有人怀念那个时代，但是这个时代不能逆转。我们首先是规模化，就是“大规模，快节奏，低成本，高品质”，我从公司的运营供应链也是这么看的。

　　但是这个格局下酷派今年要怎么走，很大的一点是品牌的突破。品牌的突破要选择不同的路径，最难的是三星的品牌突破，他要覆盖各种的人群，从老年人、青年人，男女不同，他是最难的，对规模化的企业他是最有挑战的。

　　今天你说卖情感的，他都找到某一个细分市场，比如最近有些做一些拍照的卖一个小女孩的细分市场，他在某一个细分市场占有一定的分量。但是酷派不可能回到某一个细分市场，不是说品牌经营不能做，营销不能做，对于酷派今天最重要的是要解决酒香也怕巷子深的问题，我们好东西要讲出去，要建立跟广泛的消费者的互动，酷派的产品是经得起任何的体验和挑战的，我们的品质、体验做的都是非常好的。但是这里面我们要让更多的消费者知道认可，这里面面临着我们首先是品牌的重塑，产品更清晰的定义和聚焦，包括了整个的消费者加强全面的沟通，也包括了我们的一些互联网、电商的一些品牌的建设。■

　　编者注：文章主题内容为李旺口述，内容略有删减，部分文字重新组织。