小米电视2售罄成悬案 饥饿营销不再风光

 　　6月3日12点，因宣称“工艺复杂而延期预售”的小米电视2再次开卖，然而仅仅在开售不到七分钟，小米官网就贴出了售罄告示。不同于以往，此次小米官网的售罄告示，没有任何有关销量的数字，这在小米“饥饿营销”史上尚属首次，也遭到了网友情绪激烈地反弹。

?　　作为小米引以为傲的粉丝根据地，今日的小米论坛却充满了质疑和否定。许多留言纷纷流露出漫长等待后的失望，以及对无销量宣告售罄的怀疑。“你们是不是只拿出了一台出来卖©”，“不是说好了要增加产能吗©”……显然，小米曾引起众多粉丝狂热的“饥饿营销”魔法，在经历了小米电视2跳票和无销量售罄后，魔力已经开始消退。

　　作为一个极具活力的新生市场，互联网电视成为集新旧众家营销所长的角逐场，“预售+售罄”也是新兴互联网电视厂商常用的营销手段。不久前乐视推出X50 Air时，宣称自己在5分20秒内售罄两万台，销量虽不可考，但也反映出商家在备货上的能力和策略。更何况这一手法的鼻祖小米，也打出过2000台小米电视在3分58秒内售罄。只是此次小米不提销量即售罄的做法，与此前的跳票事件相呼应，隐约透露出其在产业链上的隐忧。

　　另一方面，“预售+售罄”的营销手段更多地受到互联网企业追捧，老牌的电视厂商则表现出对此种营销模式的克制与冷静。许多业界专家评论认为，互联网企业缺乏产业根基，基本上不具备对产业上下游的管控，在产能方面受到诸多限制，因此饥饿营销实为不得已而为之。相反，老牌电视企业的上下游管控能力强，所以不需要用售罄的方式来掩盖产能限制的问题。

　　最能印证此种说法的即是，在小米电视2推出同期，创维旗下互联网电视品牌酷开TV49U2同步上市。这款与小米电视2配置相当的互联网电视，不仅价格比小米电视2低500元，且在上市后即展开现货销售，不限购，全国包邮，成为互联网电视行业第一个摒弃期货营销的品牌。

　　无论是饥饿营销还是现货现卖，真正能提升消费体验，就是好手段。而从近期酷开TV 49U2火爆的市场销售情况可以看出，聪明的消费者已经开始拒绝跟风，自主选择购买适合自己的电视。

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