苏宁利用"铁三角"营销系统推运动户外

     （本报讯）“运动户外是一个被异化的品类，无论厂商还是市场，都在不断强调其专业性，似乎这是一个玩主的时代，而更多的普罗大众则被边缘化。”在6月11日召开的苏宁运动户外频道上线暨巴萨战略合作媒体通报会上，苏宁云商运营总部执行副总裁李斌这样解读运动户外品类。

    6月11日下午，苏宁在南京召开运动户外频道上线暨巴萨战略合作媒体通报会，巴塞罗那足球俱乐部（以下简称：巴萨）CEO罗思客、苏宁云商副董事长孙为民、运营总部执行副总裁李斌以及数十家媒体记者一起见证了苏宁运动户外频道的上线试运营，推动实现全民运动梦想成为苏宁运动户外战略发展的核心策略。

    “发展体育运动，增强人民体质”，这句话在我国已经喊了几十年，但是现在能坚持规律性运动的人少之又少，与之形成鲜明对比的是青少年身体素质不断下降，亚健康状态人群比例不断增长。究竟是什么阻碍了全民运动的开展？李斌在发布会当天解读了全民运动的“三重桎梏”：不知道自己适合什么样的运动方式；缺少族群组织的运动氛围；受制于工作生活等外部压力。

    针对上述“三重桎梏”，苏宁创造性地提出了“铁三角”营销系统来推动全民健身运动开展，进而带动苏宁运动户外品类发展。所谓“铁三角”营销系统，是指苏宁打造的以用户中心营销系统、社交电商营销系统、全民运动30分的联盟体系为核心的营销思路。

    据李斌介绍，苏宁将根据目标受众的身体素质、年龄阶段、运动环境等综合条件提供最适合他们的运动健身解决方案。同时苏宁将依托遍布全国的门店O2O优势和合作厂商的资源，通过公众社交平台构建苏宁易购运动者联盟，打造一个高活跃度、强化运动族群人际关系的社交平台。此外，苏宁还计划和国家相关部门共同发起全民运动30分的倡议，旨在鼓励国家和单位保障公民每天有30分钟运动时间的法定权利。苏宁希望通过单位健身器材成本价团购和向院校捐建运动器材的方式，推动越来越多的企事业单位和院校加入该计划，为渴望运动的普通大众真正创造运动的社会外部条件。

    目前，苏宁易购运动户外频道规划了热门品牌、运动鞋、运动服、户外鞋服、户外装备、健身器材、健身运动、女性专区9大目录和楼层，耐克、阿迪达斯、李宁、哥伦布、New Balance等大批知名运动户外品牌悉数加盟。据了解，7月11日，苏宁运动户外频道将正式开业运营，届时入驻的运动户外品牌将达到1200个，商品SKU数将达到50万。

    李斌告诉记者，苏宁对目前已经入驻的运动户外商户推出了“百万明星商户养成计划”，计划培育一批百万销售级别的运动户外品牌，同时设立了“最快成长奖”、“最优服务奖”、“非常好的人气奖”、“明星店铺奖”和“伯乐推荐奖”等奖项，给予不同额度的资源礼包的奖励。

    在运动户外频道一个月的试运营期间，苏宁针对用户推出了一系列旨在强化体验、分享和提出建议的营销活动，包括每天整点免单抽奖机会，每天三款3折爆款商品，买运动户外即送世界杯足彩，为晒单分享用户提供一次免费实现运动装备梦想的机会等。