4G第一 揭秘酷派如何抢占4G手机制高点

　　5月，中国手机品牌迎来历史性的一刻。国产手机品牌酷派以23.1%的市场份额登顶国内4G第一，超越手机大鳄三星和苹果，引发业内惊叹。这意味着中外手机品牌在中国4G市场的竞争格局首次发生逆转。分析人士指出，酷派问鼎4G主要得益于其抓住了国内4G发展机遇，从芯片核心产业链资源入手，配合产品多元化、多渠道经营战略，为其抢占4G市场提供了有力保障。

　　勇夺4G头把交椅

　　自国内4G牌照发放后，酷派即制定出“领航4G”，“弯道超车”的市场战略，今年更将超越苹果三星，实现“国内4G产品销量排前”作为目标，率先发布数款千元4G产品，创下多个业内第一。

　　今年3月，酷派在TD-LTE市场上的销量已超越三星跃升至第二位，后来居上的态势十分明显。经过两个月的适应期，酷派终在5月成功跻身第一。今年内，酷派将推出超过30款4G手机，整体出货量将达6000万台。此目标一旦实现，显然将远远超过苹果和三星等洋品牌，随着其市场份额和销售量的不断扩大，目前酷派已拥有国产第一4G终端群，4G双卡产品更是至少领先竞争对手3个月的时间。国产手机4G领航的局面就将随之形成。

　　多元化多渠道全线覆盖产品规模战略

　　市场分析师认为，国内4G商用以后，多元化的产品路线已成为国产手机们对抗洋巨头的主要共识。在酷派抢占4G先机的背后，是其高、中、低端全线覆盖式的产品布局的成功实施。

　　从产品规划上看，酷派今年上半年一千元以上全部规划为4G手机，下半年一千元以下全部转向4G。从渠道拓展上看，酷派一方面紧抓运营商渠道，进行战略合作，如1月10日酷派率先推出4G千元机，中移动总裁李跃亲自为其站台;另一方面，加大社会渠道与电商渠道的拓展力度。如与京东签署100亿元采购合同，4G手机占一半份额。

　　统计数据显示，截至今年3月31日，酷派已经有14款LTE产品上市销售，并在4G市场取得了二、三个月的领先优势。其中，8736为移动首款LTE产品;8720L为移动首款LTE千元产品;酷派K1为全球首款LTE千元双卡智能机酷派大观4双卡尊享版为全球首款LTE双卡三待产品，多元化、多渠道全线覆盖的产品战略使得酷派在4G市场上赢得了先机，也为其厚积薄发积蓄了充足的动力。

　　战略前瞻 掌控芯片供应链

　　解析酷派4G力拔头筹的背后，不难发现其在供应链资源方面的独特优势。众所周知，在智能手机产业链中，芯片是最重要的一环，拿到芯片的数量也就决定了手机的出货量。在多个厂商产品濒临断货之际，酷派与芯片厂商大力合作，获得高通相当大比例的4G芯片，掌握了更多的主动权，成为4G手机出货量最高的国产厂商。

　　按照国际惯例，手机从规划到生产再到销售的周期来计算，芯片要提前1年左右下单。这就意味着，酷派早在2012年底就已做好谋划。而那时的酷派销量还没进全球前十，运营商们也不知4G要用怎样的速度发展。正是在种种不确定的情况下，考量着企业家的智慧与胆识。酷派当时即抛出上千万的订单，除了高通之外，酷派还瞄准Marvell、MTK的第一批芯片，这种超常规的打法和魄力，成就了今日的辉煌。

　　清晰的战略目标，供应链上的统筹规划，多元化多渠道的产品战略成为酷派近几年来快速发展的杀手锏。征战27年国产手机市场，如今首次问鼎4G手机头把交椅。当前，针对国产厂商在4G时代的迅速崛起，运营商们纷纷调高了今年4G手机的出货量，这将对整个4G产业产生积极的影响。可以预见，未来国内4G终端无疑将会呈现爆炸式增长，已全面转向4G市场战略的酷派，酷派无疑将成为非常重要的一股支撑力量。■

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