新方向 拉卡拉携中粮共促社区电商发展

    泡泡网实用工具频道6月24日 据了解，第三方支付企业拉卡拉集团宣布与世界500强企业中粮集团达成战略合作。世界杯期间，在拉卡拉开店宝的社区商城上刷卡消费任意一笔，就能获得一个短信发送的电子兑换券，随后在中粮我买网即可免费兑换进口牛奶2盒。同期，拉卡拉与光大银行联名发行的联名球迷卡，开卡便送比利时进口啤酒2听电子兑换券。

    拉卡拉和中粮两大集团的合作主要在电商领域，利用已有电商平台，即拉卡拉社区电商线下渠道与中粮我买网线上平台，进行战略开拓与资源互补。下一步，我买网上部分商品将进驻拉卡拉社区多媒体终端——拉卡拉开店宝的社区商城货架，搭载拉卡拉已有的社区布局，共同发力社区电商，开展以社区为核心的O2O服务。

●强强联合 大品牌进驻大平台

    据悉，拉卡拉开店宝是拉卡拉发展社区电商的重要平台，社区电商，即以社区为基础的线下电子商务模式。拉卡拉依靠开店宝平台的社区商城，满足社区居民日常生活的购物需求。合作达成后，中粮我买网的产品将出现在开店宝社区商城的电子货架上，社区居民可直接在开店宝上下单购买，并刷卡支付，我买网商品便可配送到店或直送到居民家中。无需去几公里外的大型购物中心，不出社区，1公里之内便可购买大品牌产品。

    “商城商品多以社区居民的日常需求为主，此次中粮大品牌的注入，是对社区商城货源的有力支撑。”拉卡拉相关负责人在接受采访时表示，他对此次合作十分看好，对于此次强强联合的达成也做出了进一步的介绍：“此次合作能够圆满促成，一方面是缘于双方对优质货源的共同追求。拉卡拉社区商城运营至今，都是与大品牌洽谈合作。注重品牌是对顾客的负责态度，这方面与中粮我买网的货源标准不谋而合。另一方面，是双方对顾客群需求的一致，即拥有较强社区属性的社区居民，无论是长期致力于社区服务的拉卡拉，还是专注于食品销售的中粮我买网，都将社区居民定义为最大的潜在客户群。“

●优势互补 优质产品配最优渠道

    中粮我买网作为一个标准的B2C电商网站，创办5年来已凭借其大品牌的优势和可靠的质量保证，积累了大量的线上客户，其线上渠道十分完善，但放眼线下，缺乏强有力的线下渠道作支撑。而作为线下支付巨头的拉卡拉，长期致力于为个人、社区、企业提供各种便民金融服务，9年来已在全国300个城市布局30万个网点，线下基础雄厚，覆盖人群广泛。尤其是以社区为单位的居民消费人群。中粮进驻开店宝，也正是看中了拉卡拉开店宝的社区优势，为其线上产品打开一条强有力的线下支撑渠道。

    对于两大品牌此次的合作，业内人士分析，合作体现了双方精准的战略眼光，拥有渠道优势的拉卡拉，同拥有品牌安全保障的中粮共同看中了社区居民这一最大的潜在用户群体，利用其完善的电商布局，联合形成完整的O2O闭环。除此之外，拉卡拉的电商发展因其独有的B2b2C的模式被业内看好。拉卡拉电商销售环节中，加入了具有一定社区人际基础的社区店主作为重要的沟通枢纽，发挥了店主社区资源优势，将产品社区覆盖率最大化。这一创新模式，也将是中粮线下布局O2O中模式突破的重要选择。拉卡拉与中粮的强强联合值得期待。■