对话OPPO吴强:R3是开始/与电信合作坚决

　　拖延症，这是一种很可怕的“病”，很多事都因此会耽误，比如这篇访谈。追述访谈时间，都是六月底的事了。不过还好人的记忆力是个更为可怕的东西，回想与OPPO副总经理吴强的对话，还是历历在目的。

——写在前面

　　泡泡网手机频道7月15日 说起这次访谈，地点还是在南京，当时正值电信天翼交易会期间，OPPO在展会上发布首款电信版手机OPPO R3，每一个“第一次”都是那么的值得关注、每一个“第一次”背后又有很多的故事。一起来听听吴强是怎么讲的吧。

OPPO副总经理 吴强先生

　　>>与电信的合作，天时地利人和。

　　在我们的印象中，OPPO的名气很大，由于广告拍的足够成功，甚至一度被人们觉得是韩国品牌。其实要说OPPO做手机的历史，并不算很长，从2G时代做功能机，但没多久3G时代来临，OPPO就开始转攻3G市场。2011年从WCDMA开始做，第二年又与移动合作推TD手机。那时的OPPO在手机领域还是小厂商，初期精力有限，又只做精品手机，在研发上投入了很多时间和成本，所以与电信的合作虽然非常渴望，但迟迟没有落实，而且电信的网络制式是CDMA、CDMA2000。

　　如今到了4G时代，很多东西都发生了巨大的变化。首先从OPPO自身的角度来讲，当年的小厂商已经长大了，团队的人越来越多，能做的事也越来越多，自然也要把市场做的更大。另一方面，电信的市场经过这几年的发展也越来越好，用户也越来越多。比如很多用户选择运营商，最看重信号好不好，所以可能就优先选择电信。再有，国家发放了FDD-LTE试验商用牌照，对电信和联通来说都是一个巨大的机会，对手机厂商也是如此。也正是在这样的背景之下，OPPO才决定执行全面转型4G的战略，并提出“引领4G”的口号。

　　所以选择现在与中国电信合作，可谓是天时地利人和。

　　>>与运营商合作，但OPPO依旧是OPPO，品牌和定位不能变。

　　很多人对与运营商推出的定制手机印象不好，这有两方面原因。

　　第一，早年间运营商定制机总是内置很多删不掉的应用，这些应用的质量又很一般，捆绑式的销售让消费者也比较反感，但如今已经变化。运营商定制机内置的应用一般都是允许自由卸载，甚至不内置应用了，另外应用的质量也提升很多；
　　第二，由于国情的原因，很多定制机的价格很低，目的是让更多老百姓用得起手机。价格低，产品就很难高，这是市场规律，所以一些低端机拉低了定制机的形象，这是没有办法的事情。但至少用户选择高端定制机，有很多优秀的产品可供选择。

　　如今OPPO与三大运营商都有合作、都推出定制机，但OPPO强调OPPO还是OPPO，品牌形象和定位都不能改变。比如运营商对几百元的定制机有很大的需求，但OPPO不会因为这块市场赚钱就去做。OPPO的产品策定位永远是中高端市场。与运营商的合作，OPPO看重的是双方的优势互补。详细点说，运营商希望通过OPPO自有渠道、电商渠道推广他们的业务，同时OPPO也希望自己的产品直达运营商的店面，让更多的老百姓可以体验并购买OPPO手机。

　　>>OPPO R3是最恰当的选择，后续还有其他手机。

　　今年OPPO有三款名气较高的手机，如主打旗舰的OPPO Find 7、趣味拍照有OPPO N1 mini、轻薄机身的为OPPO R3。之所以选择OPPO R3作为首款与电信合作的手机，主要基于产品定位的考虑。Find 7是旗舰机定位，价格比较高；N1 mini的旋转摄像头有点概念性产品，适合尝鲜用户，相对小众；综合来看，OPPO R3更适合大众消费者的口味，选择它是最恰当的方案。

　　我们对OPPO R3并没有特别明确的销量目标，因为是首次进入电信市场，还不了解用户的需求程度，所以它的任务更多是让我们了解电信市场。OPPO将根据R3的反馈，来调整在电信市场的发展策略，但可以肯定的是后续一定还有手机也都会推出电信版，只是时间问题。具体要看电信用户的需求了，但可以确定一点：OPPO与电信的合作是非常坚决的。

　　从4G网络方案的选择要比3G简单一些，因为只有FDD和TDD两种。但从研发上来说，4G手机最大的困难就在天线，因为频段太多，所以对天线的要求非常高。比如OPPO仅仅是天线研发硬件设备的投入，这几年累计下来都超过一亿元了。不过从得到的成绩来看，天线性能超过国标50%，这点让人感到欣慰。到目前为止，从技术的角度来讲，天线对OPPO已经没有太大困难了。

　　>>转型4G很坚决，产品依旧坚持精品路线。

　　由于很早就决定全面转型4G，并且在北京发布会上也表达了决心。所以OPPO在3G产品的研发上很早就停止了，在生产方面也很早就做了削减。截止到六月底，OPPO 3G手机的库存仅仅是在工厂和代理商手中有一些，但已经非常少了。预计过完暑假以后就基本没有了。通过这一点，也能看出OPPO转型4G的决心是非常强的。

　　转型4G以后，OPPO在产品方面定下来三大系列：Find（旗舰）、N（趣拍）、R（纤薄）。一年会推出8~10款手机，都将出自这三个系列，其中Find系列相对较多，大约3~5款。Find系列主要是拉升品牌形象、满足高端消费者的需求。另外N系列和R系列，则用来支撑公司的营业规模。

　　访谈最后，吴强表达了OPPO在电信市场的愿景和信心。由于电信市场对OPPO来说是未知的，所以在发展的前期一定会交很多学费，这在所难免，现在也无法肯定能在电信卖出多少手机。但他坚信，好的产品 + 好的渠道，一定可以打开市场。■