田清源：朋友圈，你真的不会玩！

　　关于赞的那些事

　　曾有这样一个段子：有一个单身的高富帅，经常在朋友圈发自己到各个国家的旅游照片，引得众多单身美女芳心荡漾。一年后，他和一个女子结婚了，邀请大家参加婚礼，朋友们问新郎，新娘子有何独特之处?新郎说，其实也没有什么，就是我每次发完旅游图片，她一定会发一个“赞”，一年来从没间断。

　　赞，它的含义极其丰富，从最开始表达的赞同、关注，演变到也能表达了解(俗称”朕已阅“)、关心，甚至到还能表达反对、嘲讽、不屑与幸灾乐祸，所有的这些情绪在”赞“中得到简约至极而溢于言表的释放，同时释放的还有使用者对于微妙情绪进行判断的压力，以及话不说透的秀出智商的快感。你可以说这是一种懒惰，也可以视之为一种洒脱，但无论如何它是社交中最稳妥的反应，因为判断的标尺在点赞者与被点赞者心里可能完全迥异，你有你的立场，我有我的态度，你找到你要的，我释放我想的，相安无事，天下太平。

　　马斯洛的“需求层次理论”提到，除了生理和安全需求之外，人类最渴望的就是“社交需求”了。社交需求最重要的还是基于“自我存在感”的获取，存在主义大师萨特对此有详细的阐述，他认为：”存在先于本质“、”如果我不存在，则一切不存在“。

　　朋友圈某种意义上就是微信的微博衍生物，每个人无论他是发心情，发旅行，发吃饭，发输液，发鸡汤，发励志，发广告，他真实的意图都是要告诉别人他需要那份存在感，他需要你的赞，OK! 如果你想获得别人的赞，我告诉你最简单的办法，中国有句古语“来而不往非礼也”，你先赞他。

　　为什么你要玩朋友圈?

　　一个段子是这样写的：同志们，现在走过来的是微信方阵，看他们左手手机，右手充电器;身后背着一锅心灵鸡汤，胸前挂着佛经和养生秘方，自吟着励志经典和情感小句;他们倾身侧脸嘟嘴瞪眼，45度俯拍着健步走过主席台。首长问：“同志们好，同志们刷新朋友圈了吗? ”微信方阵响亮地回答：“首长好，天安门wifi密码是多少?”微信朋友圈已经从当初的心灵鸡汤，到后来的佛经和养生，再到一直存在且愈演愈烈的励志经典和情感段子，微信朋友圈就被这样多次、重复的刷屏......

　　今天，随着自媒体的崛起，这个世界越发的去中心化，这是一个属于个性张扬的时代。作为自媒体的微信朋友圈，在其“微结构”基础上为个人提供功能强大的个人独立平台，空前释放了个人在线活动的空间和自由，从根本上打破了个人参与社会传播的传统格局，这些让大众从“旁观者”转变成为“当事人”，每个平民都可以拥有自己的“微媒体”，以前显得很神秘的媒体变成了个人的传播工具，形成了“人人即媒体”的传播格局。

　　这里面就延伸了一个问题，朋友圈对于我们来说究竟是个什么? 是个广播电台吗?是个发牢骚的地方吗?还是炫耀白富美高富帅的场所呢? 我的看法是无论它是什么，它的使命首先是一个你的在线角色传播工具，你需要通过朋友圈告诉你的朋友你是一个什么样的人，你的价值观是什么?你最近的状况如何?让你的好友能够online地观注你的live，并最终对你产生符号化定位，回到我开头的那句话，这是个个性张扬的时代，如果你自认是一个普通的大众，你也就只能发心灵鸡汤了。

　　朋友圈是玩强关系?还是弱关系?

　　马克?格拉诺维特在1973年发表的一篇论文,被认为是社交网络研究中的一篇非常重要的文献.

　　他指出：在传统社会，每个人接触最频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事……这是一种十分稳定的然而范围有限的社会关系，这是一种“强关系” ;同时，还存在另外一类相对于前一种社会关系较浅，然而却是更为广泛的社会关系,格兰诺维特把后者称为"弱关系"

　　其实与一个人的工作和事业关系最密切的社会关系并不是“强关系”，而常常是“弱关系”。“弱关系”虽然不如“强关系”那样坚固(金字塔)，却有着极快的、可能具有低成本和高效能的传播效率。

　　一个人的亲朋好友圈子里的人可能相互认识，因此，在这样圈子中，他人提供的交流信息总是冗余。比如，我从这个朋友或亲戚听到的，可能早已经在另一个朋友那里听说了，而他们之间也都相互交谈过此话题。日常生活中不乏这样的事例。

　　而弱关系在我们与外界交流时发挥了关键的作用，为了得到新的信息，我们必须充分发挥弱关系的作用。这些弱关系，或是熟人，都是我们与外界沟通的桥梁，不同地方的人通过弱关系可以得到不同的信息。最亲近的朋友可能生活圈子和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的情况。只有这些“微弱关系”的存在，信息才能在不同的圈子中流传。弱关系的威力正在于此。

　　“弱联系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。

　　说了这么多弱关系的理念，想告诉大家的事实是，我接触很多玩微信的朋友，我问你微信有多少好友，他说很多!有几十个，我说这太少了，应该多去加一下人，大多数这类朋友都会很吃惊的对我说，我的朋友圈都是我的亲戚好友，其他人我都删除了，我认为朋友圈就应该是这样的......

　　朋友圈营销的铁打规则

　　坦白讲，时代易商现在的大部分社交业务客户都是来自朋友圈，几乎每一天都会有5,6个客户通过微信，通过电话找我们咨询微营销的事宜，虽然未必都成为最终客户，但是依然创造了非常好的传播效应，因此，我想有必要为大家分享一些“干货”告诉大家应该如何玩转朋友圈。

　　1)图片效果强于文字，真实图片效果强于网络图片，个人形象图片强于简单场景图片。逐次递进

　　2)你想让别人关注你，最好的办法就是你先关注他，怎么关注，看我这篇文章的第一段。

　　3)一天朋友圈更新不要超过5条，尤其不要同一时间更新，分散更新时间，要有耐心，你是一个自媒体，要有播放次序。

　　4)发广告链接可以，但是别忘了带上自己的感受和看法

　　5)没有建立信赖感之前的广告都是无效广告，如何判断建立信赖感，看赞你的人，看转发你的人，看评论你的人，看提到你最近情况的人。

　　6)朋友圈营销成不成功?取决于你有没有8个你的铁粉，何为铁粉?就是你发他必赞!你发他必转!然后把这个8铁粉理念告诉他，这样就是64个传播， 512个传播.....依此才能实现最好的传播效果。

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　　原本打算整理一共9条，但是有朋友说建议在微信群里再跟大家讲一些干货，那我就再卖个关子，如果你对微信营销感兴趣，欢迎加田清源的微信(tianqingyuan66)，那我们在那里再交流喔!

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