到底谁是音频行业的小米式价格屠夫？

    泡泡网音箱频道7月31日 上周如期而至的小米发布会，这次震动业界的并非小道消息早已剧透完毕的小米4手机，而是零售价仅需79元的智能手环，难以置信的低价已让国内不少手环厂商坐立不安，就在相隔两天后的国内知名手环品牌bong发布的新一代手环，零售价仅为99元便可见一斑，要知道bong第一代的零售价仍需600多元。小米从手机到手环凭借低价高性价比的策略，谈不上改变行业格局，但无疑其扮演的价格屠夫又一次冲击了市场。

    小米式的高配低价策略撬动市场

    显然他们的低价行为是建立在压制产品材料等制造成本的基础上，就像一栋偷工减料的楼房，这种低价本身就是产品的真实价值，没有任何附加值也不具备竞争力。倘若是小米手机这种还有着“发烧配置”高性价比的低价，那才能让消费者物有所值，换句话说，这就是他们的核心竞争力。

    譬如很多人开始解读小米手机红极一时的现象，有美名其曰“互联网思维”也有大谈雷布斯的营销手段，如果回归消费者的购买动机，特别是国内消费者的消费习惯——万变不离其宗的高性价比似乎是一大杀器。倘若小米手机零售价格翻一倍，无可厚非地对得起它的发烧级配置，但抢购的方式必然行不通，同时其人气也必将低落。故此，打着发烧级配置、辅以令大众欣喜若狂的低价入市，多少会有一种买着就是赚了的消费心理，起码产生购买欲望的人群已经足够庞大。这对于小米，一个初创品牌，没有苹果、三星等国际品牌的议价能力之时，不失为一种捆绑消费群、引起大众消费注意力的市场定价行为。当然，小米的低价还有关键一点，就是雷军重复声明小米公司不旨在通过硬件赚钱，只是布局移动互联网入口有关。

    音箱与小米手机同为硬件，但属性截然不同。音箱的最大附加值在于音质，音箱的“发烧配置”不是那些最快的CPU、最好的屏幕之类，而是“发烧音质”。发烧音质，不是做手机，挑最好的供应元件，1+1堆积起来就是最高配置。音箱的声音，除了硬件用料，还讲求厂商的调音经验和积累。

    那些毁掉音频市场销售的无节操低价

    科技型消费产品中频繁发动价格战的做法对于国内厂商而言屡见不鲜，PC时代有神舟，移动互联时代有小米。但为何音响产品或者是大众接触最多的多媒体音响却鲜有价格屠夫的出现？ 

    看看当前的蓝牙小音箱市场，似乎也重蹈着插卡音箱的步履。且慢，各位看官，神舟和小米充当的价格屠夫以及产品低价策略，一直是搅乱市场但同时又培育着市场，并没有以粗制滥造式的盲目低价镬取快钱，最多你只能鄙视人家是一个低价的低端品牌，人家的产品和销售依然是规模化。相比插卡音箱和目前的蓝牙小音箱，从终端销售再到厂商性的价格失控行为，与小米这种自主性、竞争性的低价策略，毫无对比性。

    放眼当前的蓝牙音箱市场，艾特铭客的蓝牙音箱产品属性与小米有几分相似：出色的音质、扎实的用料、原创设计的外观，关键是富有竞争力的零售价。从金刚系列的“悬浮低频追踪技术”，到诺曼底的“音效处理芯片”，艾特铭客对音质的研发有目共睹，产品投放市场后，消费者的积极口碑和市场良好的销售反馈才是最好的佐证。正如被小米形容为“米粉”的忠实消费者的长期支持，就是对“发烧配置”的小米手机的非常好的赞誉。同样地，艾特铭客蓝牙音箱也是被一批小白鼠般的用户购买后，凭借过硬的音质和产品体验最终折服，反而成为了多次购买及推荐周边朋友选购的忠实粉丝。

    可见，艾特铭客这种以品质为上的小米式“低价”才是吸引消费者和突破市场竞争的有力武器，同比某些音频小作坊产品压缩成本偷工减料的所谓低价只是自挖墙脚的无意义做法。

    总结：品质为上方是可持续发展的市场策略

    曾经红火的插卡音箱和现今混沌中的蓝牙音箱市场，低价同时低质的产品一直盛行，但又兴幸地见到音频行业中不乏艾特铭客这种坚持音质、重视研发及原创设计的品牌，他们的音箱产品具备或超越某些国际知名同类产品的声音表现力，但远低于这些国际品牌的“低价零售”，既是一种市场竞争策略，也不妨看作是回馈消费者的礼物。优质低价，作为消费者，我们希望购买的产品更多地涌现，却不希望如艾特铭客这些富有创新力的音频厂商被那些依靠低价厮杀的山寨作坊影响：抄袭也是破坏良好市场的愚昧行为之一。■