对话联想张晖：用双4G手机发力4G市场

　　泡泡网手机频道8月13日 日前，联想携手中国联通举办了“双联合璧”发布会，推出了四款性价比颇高的“双4G”手机，型号分别是A916、A806、S856、A606，成为业内、渠道合作伙伴关注的焦点。在发布会之前，联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖，中国联通集团市场营销部总经理熊昱接受了包括泡泡网在内的数十家媒体采访，就大家关心的联想在4G手机市场如何发力和布局进行了解答。

　　首先是产品领先，联想计划在年底前推出不低于10款的WCDMA制式“双4G”终端，这些产品都在我们与中国联通战略合作计划当中的，可以享受到联想和联通多方面的优势与服务。

　　其次是渠道领先，我们将在保持一贯渠道优势的前提下将继续深挖，联想和中国联通将创立一种新的合作模式，即“渠道双向进入策略”。一方面，联想的上万家专卖店和专柜将全面接入联通ESS/CBSS系统，全面销售中国联通移动宽带产品。另一方面，中国联通2万家自有渠道门店也会向联想全面开放。这次的合作是空前的，消费者将能在更多地方见到和买到联想和联通的产品。

　　最后是产品体验的全面领先，其实在PC+战略的领导下，联想已经在培养一套优质的生态系统，其中的软件系统服务目前已经是十分成熟，在市场上的反响也相当不错。诸如乐商店、乐安全、茄子快传等热门软件，都将搭载到联想定制终端中，相信将为用户带来最优的移动互联网体验。

　　年初联想制定了全年在中国联通市场2000万台的出货目标，其中定制和社会渠道产品各占1000万，其中双4G产品预计达800万台。目前来看，一切都在按计划进行。

　　在下半年，面向联通4G市场，联想将推出超过15款双4G产品；2014年底实现4G产品销量占比超80%，借力4G实现14/15财年全球智能手机销量8000万的目标。在接下来的4G大战中，我们将延续3G时代的领先优势。

　　在产品布局上，今年，联想会把4G产品线作为最重要的方向，从A系列到S系列，以及高端的VIBE系列，都会陆续推出相应的4G产品。而且每一个价位段、甚至每款产品都会有自己鲜明的特色。

　　联想手机今年4G攻势主要分为三拨：第一拨是今天将要发布的A916、A806、S856、A606等高性价比4G产品；第二拨是VIBE X2等中高端4G产品，无论配置还是外观都非常具有竞争力；第三拨将是摩托罗拉高端4G手机产品。预计到了第四季度，联想的4G手机将占出货量的90%。

　　再说说联通方面。中国是一个发展中的国家，城乡差别非常大。4G牌照发布以后，联通的策略是双轮驱动，中高端用户以4G为主，中低端用户以3G为主。而联通采用的策略是WCDMA HSPA+42兆的覆盖。熊昱表示这是“中国是最好的覆盖”。现在从形式的发展来看，其实3G的空间非常大，占80%，4G并没有我们想象的那么快，很多的中低端用户从2G的功能手机向智能手机转换的过程中，他觉得3G更好用，现在情况就是这样。

　　最后简单说说与此次发布会关系不大的部分。

　　首先是摩托罗拉，目前收购已经接近尾声，一切非常顺利。但依旧由于法律问题，不能提前透露太多内容。但张晖表示“很快就会有让人兴奋的消息公布”。高端产品线方面，将由VIBE系列撑起，之前是Z和X两个系列。而K系列，将会纳入VIBE系列，不会两条产品线共存，此前发布的K910、K910e，就属于第一代VIBE Z。第二代则是刚刚发布的VIBE Z2 Pro（K920），后续九月份还有VIBE X2将会亮相。■

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