睦家家具 家具行业O2O的市场分析

      泡泡网资讯频道8月26日 电子商务的出现彻底颠覆了传统商品经济发展模式。伴随着淘宝、京东(31.34, 0.38,1.23%)等一线电子商务企业的崛起，家具行业也想在电子商务领域分一杯羹。然而，B2C和C2C商业模并不适合家具行业，家具行业的电子商务，其实应该是O2O模式。

　　O2O模式的电子商务模式，其实就是上线购买，线下体验体验，然后下单，送货的过程。尽管目前O2O模式还处于探索阶段，但很多人相信，这种商业模式将会在未来大有作为，并让那些最先试水的企业赚个本满钵满。以下的内容，将是我们对家具O2O的现状进行分析，并拿出了中国早期试水O2O商业模式的家具互联网企业睦家家具来作为本文的分析案例。

　　2013年11月11日，电商巨头阿里巴巴(滚动资讯)旗下的天猫邀请了诸多的企业开启了O2O专场，很多有眼光的企业搭乘这个平台并尝到了甜头，捞到了第一桶金。目前，从曲美、再到红星美凯龙、居然之家等，众类型的企业都开始试水O2O模式。根据O2O调研分析，目前家具行业利用此种营销手段所还尚无获得可观利润，但经过数据对比可知，020模式正处于高速发展阶段，前方不远处的金矿等着新一批的企业来开采。

　　就美乐乐、齐家网、林氏木业和居然之家这几家大型的家具城来说，目前均已试水O2O。美乐乐最大的特点是成本低，租售比低，此外，美乐乐的规模效应明显，靠性价比高取胜。齐家网之前是家具团购，后来逐渐转变为O2O模式，林氏木业依托于淘宝强大的平台，也在进行O2O模式的营销，居然之家也在悄悄发展自己的O2O。

　　纵观以上家具商家，我们不难发现他们正在悄悄转变自己的战略方向。根据一项调查表明：美乐乐、齐家网、林氏木业和居然之家，2012年O2O模式的销售额所占销售总额还不到10%，而到了2013年，这一数据增加迅猛，其中美乐乐、齐家分别销售额占总额为13%、14%，而林氏木业和居然之家奇迹般的发展到20%和23%，这一数据充分表明了O2O模式的强大生命力，并具有无限的发展潜力。它使得家具交易的流程明显缩短，成本更加低廉。

　　大的家具厂商尚且如此，中小家具厂商更是势不可挡，这里睦家家具就是一个典型，也是O2O市场模式的典型代表。睦家家具是由几个家具行业资深经验的家具厂商老总和几个有多年互联网经验的团队组成，他们采用新型的O2O模式，这种购物模式理念先进，具有诸多的优势：

　　首先，厂家直销，减少了倒买倒卖中间环节，销售价就是出厂价，大大让利消费者；

　　其次，线下体验，线上购买。通过B2C购物模式，顾客仅能从商品的照片和其他消费者的评价来判断是否值得购买。而O20的线下体验过程，不仅可以真实的看到家具的颜色，外观，还可以通过触感、气味等方式真真实实体验家具的舒适程度，从而决定是否购买。可以预见的是，未来O2O模式必将获得最终的胜利。

　　作为一家新型的网络科技公司，睦家家具相信，只有通过互联网，减少家具渠道运作以及实体店店面的开支，从而把更多的资金与精力转移家具质量，提高售货服务上，才能真正给消费者带来最大的实惠。睦家家具O2O营销模式的创新，是行业的创新，是互联网家具行业在引领者。我们相信，在不久的将来，这种营销模式将会遍地开花，为广大消费者提供最漂亮，最舒适的家具，为广大家具商带来滚滚的财源。