紫光卓云总经理金雷力专访从企业到用户

　　[泡泡网前沿电子频道] 紫光卓云的全称是北京紫光卓云技术有限公司，是紫光股份有限公司的控股子公司，专注于开发“UNIS紫光——MYWIFI”品牌的系列网络产品。今天我们有幸采访到了北京紫光卓云有限公司的总经理——金雷力先生，并就目前路由器市场的行业、发展、产品以及功能定位等进行了深入的探讨，下面是本次专访的详细内容。

　　引言：鉴于目前智能居家市场如此火爆，智能路由器的前景被大部分厂商所看好，而紫光卓云却反其道而行之，着重推出了以安全为主的家用路由器。采用博通芯片的紫光卓云路由器在企业级市场大放异彩，到底是什么驱使紫光卓云向安全领域迈进，又是什么让这家公司下了如此大的决心呢？今天我们针对些实质性的问题，特别采访到了紫光卓云总经理金雷力先生。

北京紫光卓云有限公司的总经理——金雷力先生

泡泡网：您先简单的介绍下这款家用级的产品？

　　紫光卓云总经理金雷力：紫光卓云可以说是在紫光股份整体“云网端”战略的布局下诞生的，作为云端的落地产品，它的定位是以智能化的WIFI应用产品为核心。紫光卓云作为整个云网端战略的一部分体现在整个战略中，除此之外，整个集团的‘云服务战略’主要包括三个层次：提供云计算基础设施建设服务、云计算行业应用解决方案服务和云计算的平台化服务。泡泡网：然后想问一下，您这个产品是处于哪种市场定位，有没有一个市场划分？

　　紫光卓云总经理金雷力：在市场上我们有两个方向，一个是对民用产品，就是家用和中小企业用的这种民用产品，我们叫紫光MYWIFIM300，还有一个方向就是我们做商业应用WIFI解决方案。目前在金融，在通讯、政务行业的营业厅等方面都已经有了一定的市场的案例了。

泡泡网：商业主要是有更高的加密？

　　紫光卓云总经理金雷力：商业主要是针对商业用户的一些应用，我们用我们的这种技术来帮他们实现一些定制化的场景服务应用。例如目前在商业应用上，北京市的中行，他的400多个营业网点全部用的是我们的设备，紫光金融网点wifi网络信息系统解决方案是一整套面向银行系统的无线网络服务增值信息化系统方案。在银行业处在竞争激烈的大环境下，它可以为客户带来更好的增值服务，实现业务增长、拓展高端客户、使得精确营销成为未来银行追求的重点。

泡泡网：其实智能游戏比较火？

　　紫光卓云总经理金雷力：今年是个概念，大家都在炒这个概念，其实怎么讲呢？就像当初的手机变成智能手机一样，如今我们也同样面临如何把传统路由器演变成智能路由器，把路由器的功能突破了，不局限于原来厂家出厂是设定的那些固定死的功能，。我们紫光MYWIFI云智能路由器，它的应用平台是可以无限扩展的，这是我们区别与别人的一个特别大的优势。换句话说，你今天买了我们这个路由器，我们每年在应用商店里，每年都有10款左右的应用增加，可能到两三年之后这个平台还能用，它不受这个硬件平台的局限。

泡泡网：现在民用这块这个产品，具体是？

　　紫光卓云总经理金雷力：已经有十几个应用在应用商店里了。

泡泡网：产品现在已经量产了？

　　紫光卓云总经理金雷力：已经量产了，今年5月中吧。

泡泡网：市场的反馈是？

　　紫光卓云总经理金雷力：还可以吧。

泡泡网：这些应用主要是针对实用上的，还是工具类的？

　　紫光卓云总经理金雷力：各种都有，像我们针对安全的VPN客户端、VPN服务器，还有洋葱路由是针对隐私的，此外，我们针对一些“好玩”的家庭用户的，有游戏机加速，清爽视频，更有针对中小企业应用的，像无线考勤等管理功能。值得一提的是，无线考勤这个概念是我最先一批推出来的，而且在我们的试点企业也已经取得了良好的试点效果，可以说是一种人力资源管理上面的革命性标志。

泡泡网：其实这边在用户实际使用的用户上，有没有一些？

　　紫光卓云总经理金雷力：有，我们最近推出了几款应用可以简单介绍一下，一个是我们要推出这个IPTV的这个二合一的应用，我不知道你们用过没有，就是连通、移动都在推这个。他给用户推出来之后，他从光猫到机顶盒之间，它是需要用有线连接的，那么用户布起来很麻烦。我们现在这个路由器二合一，就是通过我们这个无线路由器，可以轻松解决客户使用IPTV以及家庭网络构建的工作，在一个硬件平台上把问题解决掉，不仅避免了家庭重复布线的尴尬，又解决了增加用户成本的实质性问题

泡泡网：是否可以介绍一下独特的应用商店模式？

　　紫光卓云总经理金雷力：目前我们针对用户需求专门开辟了应用商店，用户需要什么我们就做什么，不断的增加我们这个应用商店的各项应用。而这些是在我们用的是博通的芯片，所以我们这个硬件本身从设计上来讲，它从个人用、家庭用、到企业用，在硬件设计上，我们的应用不依赖于硬件平台。他的安全性、稳定性更可靠，更好的为用户负责。

泡泡网：您现在怎么看网的路由器两种产品？

　　紫光卓云总经理金雷力：我们做的是个轻路由器，因为我们依靠云端，我们以后走的方向是要运用我们这个紫光的云计算能力，还有我们云存储优势。未来紫光集团会投资建设一个大的数据机房，我们可以依靠云端的能力来支撑，所以我们不把这个硬件做的很复杂。我们是，在传统路由器上把它瓶颈打开，让它的功能无限的扩传，这是我们要做的。泡泡网：现在你们怎么考虑你们这个路由器是比较火的？

　　紫光卓云总经理金雷力：所谓的智能家居的入口，我们也不否认，因为但是现在这个智能家居的标准现在还没有定形，所以现在用户需要什么我们就给用户做什么，这是我们目前考虑的。至于以后是不是智能家居的入口，还要看整个行业的标准统一以后，我们这个硬件平台是可以做的，我们只是说我们现在不把它定义为叫智能家居，我们也没往智能家居上去做，我们现在解决的就是用户。

泡泡网：暂时没这方面的规划，但是也能做？

　　紫光卓云总经理金雷力：也能做，我们在整体的规划上是做了，目前就是我们在不断的找用户在联网时候的一些痛点。比如说我们还要推出来的一个，把云盘打通的一个应用，这都是用户用起来比较困难的地方，那么以后加上这个应用以后就非常的方便，这些都是我们在做应用时候的主要考虑的方向。

泡泡网：那也就是说需要做这个智能居家的智能设备进一步统一，才会考虑？

　　紫光卓云总经理金雷力：对，我们不反对这个作为智能家居，肯定以后它是作为一个信号的控制源，但是目前因为标准不统一，你说我弄出，我们也不去做智能家居的产品，我弄出来了你必须买我的，或者用我们紫光的，那我们没有这个打算。我们现在就是，如果行业标准统一了，我们完全可以立刻的转型到上面去做，因为我们全是纯软件的。

泡泡网：在智能化这一块，现在就只做这个智能路由器，这是咱们在智能居家里面的第一步？

　　紫光卓云总经理金雷力：就是我们跟用户本身已经有一些基础，而且我们也能查，通过互联网来发现用户的一些痛点。

　　因为客户有需求，我们也没特别把它强调为智能路由器，我们就是要把路由器的功能不断的往上加，就跟手机的功能不断往上加一样。

泡泡网：因为这网络游戏我没有用，我手底下的一个同事在用，我想问一下有没有一些家长监控这个路由器的开启、关闭时间这种？

　　紫光卓云总经理金雷力：我们有，目前有上网日志，家长可以看到孩子的上网行为。

泡泡网：因为我之前也用过大概有10款智能路由器，其实需求比较高的，一个就是防蹭网，一个就是家长监控孩子？

　　紫光卓云总经理金雷力：家长监控我们在路由器本身的部件里就有，就是你可以设置一些黑白名单，然后让小孩上不了。这不是我们应用商店做的，这是传统的路由器都用的一个功能。防蹭网是我们新加的功能。

泡泡网：还有一个就是网速的模式，就是可以调各种模式，其实我觉得智能路由器就这三个功能比较吸引人。

　　紫光卓云总经理金雷力：还有一些就是小应用，就是用户痛点上的一些应用。

泡泡网：您怎么看待现在用户对智能路由器的看法？

　　紫光卓云总经理金雷力：目前的市场90%几的用户，还是没有这个概念，基本上没有这个概念，至少今年是这样的，大家只是在圈内在那热炒，今年比较热的是商业WIFI，大家可能在WIFI的这个上面的应用上，比老百姓用起来要更快一步。可能到明后年，家庭个人用户才逐步的接受这种概念，因为它这个功能确实比你传统路由器多，钱又不贵。

泡泡网：我们之前对市场调研，目前出的量也就…，对整个路由器市场来说很小一部分。

　　紫光卓云总经理金雷力：很小，但是今年最火的我们接触的，因为我们是两个方向，一个是民用方向，一个是商业WIFI方向。商业WIFI方向的热度要比民用方向的热度多的多，我们现在一个月找我们做定制的客户差不多有七八家。就是他们要做不同用户的这种WIFI的用途。

泡泡网：在您看来您认为将来的智能路由器对于用户来说，主要的吸引用户购买的吸引点是什么？

　　紫光卓云总经理金雷力：由于应用，只要有适合他们的应用，因为现在路由器很多，除了传统的路由器来讲，他没有这个意识说这个路由器还能干什么。我觉得所谓炒概念，不如说我们增加了哪些新应用，看谁的应用商店里面增加的应用多。

泡泡网：可能其他的做路由器的厂商，他们认为智能路由器市场跟智能手机一样，可能需要一个完整的生产系统去完善这个？

　　紫光卓云总经理金雷力：肯定是的，我们把智能路由器，只能作为我们云网端的端上的产品。其实从上面到中间到底下，不是说我在路由器上做点什么小应用就完了，更多的考虑智能应用上。

泡泡网：这些应用也不可能说你们一家去做，可能开放的去做？

　　紫光卓云总经理金雷力：我们有这个计划，我们在准备做一个开放平台，但是目前因为我们跟厂家，就是跟我们的平台商我们有保密协议，所以目前我们还没有开放，但是我们计划要做这个云端的这种平台，来把它开放出去，通过结合更多方面的合作，更好的为客户服务，提升客户体验感。

泡泡网：商业WIFI这一块，之前有接触过一些做商业WIFI的一些公司，这个市场目前现状是一个什么？

　　紫光卓云总经理金雷力：现状是我们都感到很惊讶，我刚才说了在一个月不到的时间内，有七八家的企业来找我们做定制机。

泡泡网：您这边选择用户，博通他们的芯片，包括他们的系统，去做这个路由器的系统，是基于一个除了安全之外还有没有别的考虑？因为目前市场上所有的智能路由器，基本上都是慢慢做的，而且他们做的话，可能应用上互相也稍微改改，可能有点像安卓跟LS的区别？

　　紫光卓云总经理金雷力：我们主要是从安全、稳定性方面来考虑的。

泡泡网：更倾向于传统的路由器？

　　紫光卓云总经理金雷力：对，我们本身路由器是个传统路由器，我们传统路由器的功能一个都没改，我们是在传统路由器的硬件、软件基础的上，我们增加了功能

泡泡网：现在还有个疑问，其实大家都在考虑，目前这些做智能路由器的都在考虑，怎么去处理目前家庭产生这些数据。你们在这方面是怎么考虑的？

　　紫光卓云总经理金雷力：我们有这个功能，但是目前我们没有做大数据方面的处理。

泡泡网：家庭的数据，比如说家庭产生一些照片、视频，或者其他的一些，其中有可能他们在这个方面？

　　紫光卓云总经理金雷力：家庭目前就是解决存储，照片啊，电影啊这些，只要你提快它的速度就可以了。这个我们是用存储来解决的，就是打通云端和本地硬盘的这种加速，来解决这个。泡泡网：具体这个细节怎么实现呢？

　　紫光卓云总经理金雷力：等我们推出来了再说，我们这个做了80%，差不多再过一两个月就能推出来了。

泡泡网：我觉得这应该是一个很好的应用？

　　紫光卓云总经理金雷力：对，我们紫光WIFI就是对家庭对个人就是要解决这些痛点的应用，不断的去发现这些应用，然后把它呈现给用户，我们都是免费的，不会增加用户的使用成本。

泡泡网：而且我觉得你们这个卖的也不是很贵？

　　紫光卓云总经理金雷力：对。

泡泡网：价格是一个什么水平？

　　紫光卓云总经理金雷力：中上吧，虽然无论从产品选料到代工厂选择我们都做到了尽善尽美，但是主要是靠我们的技术、靠我们的应用，逐步把这个品牌打出来。泡泡网：下一步有什么样的打算？

　　紫光卓云总经理金雷力：我们今年主要的就是两条腿，一个是增加应用商店的应用，一个是行业的wifi平台解决方案。但我们今年预计还会有几款平台产品出来，就是双频的，当然还有一些围绕着WIFI的应用。实际上怎么讲呢？一开始我们并不看好5G，5G在中国的环境里应用，其实并不适合，5G的穿透能力很差，抗干扰能力也很差，只是个噱头。只是大家把价格抬高点卖的一个噱头，我们并不看好。其实目前状况下最成熟对稳定的就是那80211跟300兆的应用，5G那个纯粹是芯片厂商，或者是产品的硬件厂商为了增加利润推出来的一个，反正大家都推我们也推。实际上从我们了解的程度来讲，5G并不适用的，比如在中国的家庭环境下并不适用。

泡泡网：现在还有就是目前家庭用户，每个家庭设备有很多，你们有没有在考虑优化这些设备的一个上网的体验？

　　紫光卓云总经理金雷力：有，我们有几个应用今年上的就是跟这相关的。

　　紫光卓云总经理金雷力：原来大家都说今年是个智能路由器的爆发年，实际上我看今年是一个商业WIFI的爆发年。大笔的资金，大批的企业在做泡泡网：主要去定制比较多？

　　紫光卓云总经理金雷力：对，根据他行业的不同需求来做定制。

泡泡网：因为我之前接触商业的比较少，我主要还是民用的？

　　紫光卓云总经理金雷力：民月的现在炒的多，但是实际上这个市场真的我们感觉。

泡泡网：我听说现在不行了。

　　紫光卓云总经理金雷力：对，都是在圈里炒，在网站上炒，但是真正的市场上好像在商业WIFI定制，因为每家需求都不一样。你看光上网认证都多少种了，今年是我们最早推出的用微信认证的，以前还有泡泡网泡泡网认证、微博认证、手机码认证，包括身份证认证，认真的方式就有五种目前。微信认证是我们今年主推的，给金融行业做营业厅的时候，你进去以后营业厅不用再输入密码和账号了，用户进去以后你扫一下二维码就可以上网，扫了二维码你要关官方微信，然后你就可以随便用。泡泡网：还有你刚才提到这个企业考勤这一块，我之前有去接触这一个事情？

　　紫光卓云总经理金雷力：考勤这个是在一个什么功能上做的？是在我们定位功能上做的。我们这个路由器区别与别人的一个最大特色就是，我们这块路由器可以定位到五米，精度到五米。当然我们还可以做流量统计，包括商场的，包括马路上的客流量的统计。就是不管你连不连这个WIFI，你只要从那一过我就马上能探测到，来统计这条路上走了多少人，商场里哪个地方是热点区域，哪是非热点区域，这是我们在商业应用上的一些特点。

泡泡网：这个市场大吗？

　　紫光卓云总经理金雷力：还可以，因为它都是定位来合起来的，不单单是考勤。因为单单是考勤用途就太小了，我们给物业推的方案里头包括定位，包括小区的老人小孩的定位，包括你的打扫卫生的，保安人员的巡岗的定位，都可以用这套系统来做到。

泡泡网：等于整个小区如果附近有设备的话，都能实现？

　　紫光卓云总经理金雷力：对，只要你做了这个WIFI覆盖用我们的设备，就可以实现人员的定位，一个是给用户，老人小孩你可以知道他走没走出这个圈，包括打扫卫生的勤务人员、保安人员，他是不是走到那个位置去巡岗了，他是不是按照计划在走，这些全都可以顺带就实现了。包括商场也可以用，商场来统计哪个地方是热点区域。

泡泡网：一开始就往商业方面来想？

　　紫光卓云总经理金雷力：肯定，因为以后无所谓商业了，互联网时代个人也都是商业的一分子都是一样的泡泡网：其实应该是拉一个点，让用户更关注这个产品的特性。

　　紫光卓云总经理金雷力：对，因为我们紫光本身是要做一个百年企业，我们靠的是品牌，靠我们的技术，靠我们踏踏实实的做产品，来逐步的让用户来接受我们，来感觉到我们产品的优势。

　　总结：智能居家已经成为了一种趋势，但紫光卓云总经理金雷力先生却不认为将更多的功能夹杂到路由器上是正确的选择，开发更多能够帮助到用户的应用才是帮助用户解决问题的关键。

　　另外，从目前路由器市场来看，智能路由器呼声较大，相对企业用户而言智能定制是非常好的选择。就目前紫光路由器的发展，在功能大家同样能够保证的前提下，安全性就显得尤为重要了，从市场环境来看紫光卓云将在商业领域及消费者市场两条线上并行发展。