手机电商小米、酷派大神试水海外电商

　　泡泡网手机频道9月5日 近期，小米宣布进军印度市场，小米公司与印度最大的电商网站Flipkart合作发售小米3，拉开了国产手机电商品牌进军海外的序幕。与此同时，酷派独立电商品牌大神也宣布全面布局海外市场，试水海外电商，进驻台湾、印度、印尼等国家和地区。据透露，从7月份开始，酷派大神在台湾、印度、印尼与当地电商品牌合作，销售酷派大神产品F1，9月份开始销售大神F2产品，后期将布局缅甸、泰国、马来西亚等国家，到目前为止，酷派大神手机海外市场已经销售50万台，主要以大神F1为主。

　　小米的示范效应

　　中国手机品牌的国际化道路大概分为三类：一类是以华为、中兴、酷派等企业为代表，较早在国际市场布局，从早期的OEM、ODM走向以自有品牌为主的发展道路;一类是以天珑、百立丰、基伍等代表企业，以印度、非洲等新兴国际市场为主，采取为国外品牌贴牌形式合作，销售数量不错;最后一类是一种新的模式，通过独立电商品牌来进军海外市场，以小米和酷派大神为主，采取与各个国家的电商平台合作，销售产品，目前这种形式都国产品牌而言，是一种新的尝试和挑战。

　　作为中国手机互联网营销的始作俑者，小米将中国手机电商的营销模式开始尝试在国际市场推广。近期，小米以电商品牌形式进军台湾和印度市场，主要采取与当地电商平台合作，以销售小米3为主。据国外媒体报道，在印尼市场，小米在印度尼西亚网站Blibli发售小米3手机;在印度市场，小米公司宣布小米3在印度电商网站Flipkart发售，并取得了不错的成绩。

　　小米在国际市场上采取与传统国产品牌不一样的路线，以电商品牌为主，抛弃国产品牌与线下零售商合作的形式，采取饥饿营销的方式，小米国际电商市场的初步试水，也刺激着其他国产电商品牌的布局，而酷派大神就是另一个敢于吃“螃蟹”的厂家。

　　试水海外电商 酷派大神海外销售50万台

　　目前酷派海外市场布局采取两种策略，一种是聚焦大国大运营商策略，这种形式主要与当地运营商合作，以线下渠道销售为主，主打酷派品牌;另一种是以酷派大神电商品牌与国际上第三方电商平台合作，利用互联网来销售大神系列产品，待未来时机成熟后，再打造酷派大神自有的海外电商平台。

　　据透露，酷派大神在国际市场将分为两步走的策略：首先进军新兴国际市场，抢占市场的空白点;第二步是待积累了更多的国际市场电商经验，大举进军成熟的美国和欧洲市场，直接与苹果、三星竞争;目前主要进驻了印度、印尼、台湾等新兴国际市场，采取与当地电商平台合作形式。在印尼市场，酷派与本地电商品牌Hinax进行合作，销售大神F1联通版产品，创造了1分钟2万台大神F1售馨的记录;在印度市场，目前大神F1联通版订单量实现20万台销量;在台湾市场，酷派大神F1实现了10万的销量，直逼小米在台湾的份额。据酷派内部人士透露，到目前为止，酷派在亚太地区大神F1累计订单超过120万台，实际销售超过50万台，并造成供不应求的局面，预计随着大神F2在亚太地区的销售，这种情况能够得到缓解。

　　酷派副总裁祝芳浩表示，酷派大神设立了5年国际化规划，大神份额占公司整体份额从10%增长到30%以上，其中一半来自海外市场，现阶段主要以新兴国际市场为主，明后年大神将进军美国和欧洲等成熟国家的手机电商市场。

　　据悉，酷派大神最新推出的产品大神F2也将要在国际市场发售，这是全球首款千元双卡八核4G手机，市场竞争力相当强，预计海外市场售价人民币999-1099元，目标将超过100万台，将在印度、台湾、印尼、泰国、缅甸等国家销售，将全面与红米note 4G版本竞争，这两个竞争对手从国内市场比拼到国际市场。

　　国产手机电商品牌海外之路遭遇多重阻力

　　国产手机电商品牌以电商形式进军海外市场，这是一次新的尝试，但对于国产电商品牌而言，将会遭遇很多的困难。据台湾媒体报道，小米由于采取与中国市场一样的“饥饿营销”手法，在台湾市场遭遇监管部门的“涉嫌虚假宣传”的处罚，这给国产手机电商品牌以警示，海外市场相对中国要成熟和规范些，中国企业必须遵守海外国家的法律法规，在中国市场的营销套路可能会遭遇用户的投诉和监管部门的打击。

　　易观资讯分析师路理彬表示，国产手机电商品牌可能会遭遇多重压力，一是不同于中国市场的营销玩法，用户对电商产品的购买习惯等存在差异化，这需要本土电商品牌制定适合本地的营销策略;二是国产手机电商品牌一样可能会遭遇专利战和品牌战，有可能会遭遇苹果、微软等公司的狙击;三是如何有效区隔电商品牌与主品牌在海外市场的定位，如何让线上与线下品牌互动而不是相互打价格战等系列问题。

　　对此，酷派副总裁曹井升表示，酷派电商品牌在海外市场一样采取完全独立的形式：产品规划独立、团队独立和品牌独立、供应链独立等，同时，酷派针对新兴市场和发达的欧美市场也会采取差异化的策略，预计酷派大神今年在海外将销售5-6款产品，全年销售将超过300万台。■