引领趋势准确卡位独家专访优派曾淑芳

    在LCD显示器大行其道的今天，我们和优派中国区掌门的谈话焦点却集中在几乎已经“无人问津”的CRT显示器，想起来多少有些奇怪，但Rebecca用优派中国的实例告诉我们：LCD要做大，CRT一定要够大才可以。

    2003年第三季度，狂推LCD显示器的优派一路高歌猛进，顺利夺取了中国市场LCD显示器№1的头衔，事实上，那时候LCD显示器的市场份额不过15％，因此LCD做到№1的优派，在显示器市场的整体排名还在5名左右，真正在这个市场里呼风唤雨的，还是三星、飞利浦这些拥有天文数字CRT显示器销量的巨无霸。

    到2004年上半年，LCD面板的涨价让所有显示器厂商身受重创，但受伤最深的，莫过于偏重LCD而在CRT显示器着墨甚少的优派等厂商。痛定思痛，经历了那次LCD产业链“海啸”的优派，在打造“虚拟垂直整合产业链”的同时，开始在中国市场发力CRT显示器。

    其实，对于已经经营了15年CRT显示器的优派来说，在中国市场“重操旧业”几乎不需要任何额外的投入，但对于渠道的培养扩充和自身实力的累积都起到了非常重要的推动作用。CRT显示器透明而固定的成本、稳定而庞大的市场和菲薄但可靠的利润，对于迫切需要恢复元气、东山再起的优派来说，完全算得上是“九花玉露丸”等级的大补药。正是凭借每月10万台以上的CRT显示器业务，优派不仅在短短半年多的时间里重振业绩、壮大渠道，而且还积攒下了发动LCD显示器价格突袭的资本。

    总结优派中国近半年来“恶补”CRT显示器的经验，Rebecca颇有心得：现在CRT显示器的基数仍然很大，CRT显示器做得很大的厂商，LCD显示器要做大就很容易，因为渠道有足够大的胃纳量，认可这个品牌的用户也很容易从CRT显示器过渡到LCD显示器。“如果我们的LCD做到№1，CRT再做到№2，那么在整个中国显示器市场，优派就可以做到第二名。”——相信这才是3.9发布会上，优派CEO朱家良先生向中国区团队下达“LCD显示器№1、CRT显示器№2”新目标的真正含义。

    ——这样的经验和认识，在三星、飞利浦看来也许是再自然不过的事情，但对于身为“后来者”的优派，却是用血的代价才换来的。

    至于优派为什么能够在CRT显示器这座看似被三星和飞利浦垄断的“铁桶江山”里开辟自己的生存空间，除了丰富的经验和品牌优势之外，更加灵活的市场策略也是行之有效的法宝之一。Rebecca笑着说，和三星、飞利浦等“巨无霸”相比，优派CRT显示器的基数还小，供应链相对较短，因此产品和市场的反应速度都很快，价格的灵活性也更强。优派CRT显示器可以降价10块钱来抢占三星、飞利浦的市场，而三星、飞利浦要想反击就不是那么容易——毕竟一年上百万台的量在那里摆着，哪怕动10块钱都意味着数百万美元的损失。