引领趋势准确卡位独家专访优派曾淑芳

    和并非人人必需的液晶显示器相比，以LCD TV和PDP为代表、将在几年之内全面占领中国家庭的平板电视则是每个有进取心的显示器厂商志在必得的领地，作为全球显示行业领导品牌之一的优派自然也不例外。

    2005年5月30日，优派国际亚太区业务暨行销副总张仲英先生宣布，优派32英寸液晶电视5月份在台湾省出货量超过3000台，市场占有率突破30％，已经稳居台湾省液晶电视销售冠军。

 优派的27英寸LCD TV N2750w

    和海峡对岸的台湾省市场相比，我国内地的平板电视市场起步还显得有些迟缓。Rebecca估计，一年以后，到2006年年底，我国内地的平板电视需求才会全面起飞，而今年上半年我国内地LCD TV区区8万台的总销量似乎也在一定程度上印证了她的预估。

    Rebecca告诉我们，尽管优派的32英寸液晶电视N3206w在台湾省从推出到登上第一在表面上看用了不过3个月的时间，但据她所知，在此之前，优派已经在台湾省探索平板电视的渠道超过一年的时间，“能试的地方他们都试了，有些是你根本想不到的。”正是因为做好了充分的前期准备，选择了对的渠道，在推出合适的产品以后，优派32英寸LCD TV才能在竞争激烈的台湾省市场一炮打响。

 超大宽屏VP231w＋N6电视盒也是一个不错的解决方案

    那么，在情况更加复杂的内地市场，优派又是如何规划的呢？

    Rebecca告诉我们，从今年开始，优派也在探索内地的平板电视渠道，最先着手的就是国美、大中、永乐等家电卖场。她表示，优派将从擅长的显示器着手，今年内在一些家电卖场试点销售液晶显示器，从而累积在家电卖场的经验和家电渠道的人脉关系，为将来优派平板电视进入家电渠道探路。

    在显示器的用户群体中，优派可能已经是一个“家喻户晓”的品牌，但是，对于人数更加庞大、地域分布更加辽阔的平板电视消费者来说，无论“优派”、“ViewSonic”还是“三只小鸟”，可能都是非常陌生的。为了在一年之后迅速带动平板电视的销售，Rebecca要求优派的市场部门尽快提升普通消费者对优派品牌的认知。她告诉我们，优派的目标是今年内要在北京、上海和广州3个一级市场的普通消费者中达到80％的品牌认知度，二级市场的比例则要求70％。

 42英寸等离子电视

    作为品牌曝光的一部分，除了显示器的本业之外，优派在今年明显加强了对键盘鼠标、多媒体音箱等周边产品的推广力度。Rebecca表示，除了希望这些产品能够成长为可以单独获利的事业之外，通过它们增加优派品牌曝光的机会、提升品牌认知度，为将来进军平板电视做准备也是重要的原因。