热升华！三星或能搅动数码照片变局？

    一个尚处于朦胧之中的市场，早有技术的强势品牌均视若鸡肋而虚与委蛇，后来者却大张旗鼓全力挺进。这是胆略超人还是危险冒进？虽然三星屡屡创造凭空崛起的奇迹，但此次三星OA对热升华打印机的大举进攻，还是让人看不透。

    三星两款热升华打印机5月于北京科博会悄然亮相并未引起太多关注。斯时没人想到，3个月后这两款产品会全线在中国上市。一来，三星作为消费电子全球领袖，对战略前瞻研发极为投入，每次参展均有极具爆炸力的概念产品推出，如全球最大的液晶电视等，而小巧的热升华打印机极易湮没其中。但更关键的是，似乎找不到此际启动热升华业务的理由。

 

    热升华并非新发明，佳能、奥林巴斯等品牌在十年前就已拥有该技术，但是，并未对其大规模销售推广，无论是中国还是全球市场。目前而言，热升华给人留下的最深印象，不是佳能以数码相机为核心的影像应用概念的一个附属，所谓推广也是有一搭无一搭。既然连佳能、奥林巴斯这样在图像方面强势的品牌都难有作为，那么任何新品牌尝试进入似乎都是不智之举。三星的举动似乎真的难以理解。

    然而，事实非只是技术那么简单。在采访多位业内人士，对纷乱表象剥茧抽丝之后，围绕热升华的恩怨纠缠逐渐脉络清晰起来。热升华多年沉沦并非技术不济，只不过柯达、佳能、奥林巴斯等几大图像传统势力为追逐利益最大而令其作出了牺牲。同时，三星偏向虎山行，也有着打破传统势力数码照片市场垄断的战略图谋。

    热升华打印机的工作原理与激光、喷墨等截然不同，图片输出精度极高，且能为图片覆上一层保护膜，使其隔绝空气与水分，使图片可保存百年以上。可以说，在图片打印方面，热升华技术在10年前就达到今日喷墨技术的颠峰，与时下最领先的10微微升墨滴和覆膜等技术不相上下，是数码相片输出的较好选择。但无奈生不逢时，94年左右“数码”概念尚未出现，数码相机更未面世，大规模数码相片输出市场根本不存在。为此，尽管热升华打印光芒四射，但也只能珠藏椟中，在封卡等极其狭小的专业领域苟且生存。

    近年数码相机迅速普及（据我国台湾工研院经资中心预测，05年数码照相机出货量将增长69.6%，达到446万台，即总容量达1140万台），热升华似乎终于有了用武之地，但却早被被彩色喷墨打印和数码冲印店抢先占了地盘。喷墨打印因庞大办公市场的滋养日益壮大，佳能、爱普生等品牌虽有热升华，但喷墨产品线已成其支柱，不但利益可观且已渗入其发展战略深层，一但受阻即可能伤筋动骨。

    以彩喷覆盖相片输出市场则属强上加强，且可规避启蒙热升华市场的投资风险，无疑是非常好的选择。而柯达多年经营胶片冲洗店已建成庞大网络与用户基础，升级到“数码冲印”也不失为妙计。只有热升华，因为应用方向单一渐渐沦为“后妈的孩子”而遭舍弃，甚至根本没得到一同起跑的机会。据CCIA打印机专委会报告显示，2004年热升华打印机社会保有量只有55万台，而且其中绝大部分是封卡等专业机型。
 
    在如此情势下，三星OA选择强势启动热升华业务，自有其考虑。据接近三星OA高层的人士透露，三星黑白激光业务极为成功，正积极谋划进一步扩大胜果。而数码图片输出市场方兴未艾前景广阔，遂成为三星OA重要的未来发力点之一。至于最终选择热升华产品作为“冲锋艇”，三星有过一番思忖。

    三星OA市场部陈元先生表示，尽管目前彩色喷墨和数码冲印店已经瓜分市场，但一旦热升华亮相，前二者还是不能阻挡热升华的前进。因为，热升华有其独特优势，是前二者不能比拟的。首先，体积小巧，可移动性强，可以随便装入普通包中，且对打印环境适应性极强，即使在颠簸前进的汽车中也同样能工作。因此在旅游、户外运动等当下流行的休闲活动中完全可以使用，而这些活动正是数码相机的主要用场。这一点，是喷墨打印和数码冲印做不到的。其次，热升华打印照片速度快，操作简单，这与消费类数码相机崇尚的“即时拍摄、即使分享、即时分享”理念十分相符，在一些私密性很强的场合，比如情侣之间家中嬉戏等，更是无可替代。因此热升华具备极大潜力。

    陈元特别强调，三星来推广热升华是非常好的选择。数码相片已经被灌输了“数码消费”的精神，而在这一领域，恰恰三星是最强的品牌。以推广数码消费概念的信服力和对时尚人群的品牌偏好度而言，佳能、柯达等品牌无人能出其右，尽管在影像领域他们是传统强者。

    从另一方面看，三星每一次战略举措都不可令人小视。三星电子在亚洲金融危机后奇迹般崛起，在显示器、手机、DV、芯片等多个领域称雄全球。其成长速度已超出一般人想象，为此有多种书籍专门立题研究“三星现象”。有一点成为研究者的共识，即在所有成功背后，都有三星对市场敏锐前瞻判断，加上“要做就不惜一切代价做到最好”的狠劲。凭着这一精神，三星手机、芯片等业务都是在技术一穷二白的基础上起步，但很快自主研发具备核心技术，被后来居上。热升华的路线，与此并无二致。

    一位资深市场人士认为，热升华打印机市场几乎空白，机遇和风险并存，很多厂商有可能在犹豫间错过稍纵即逝的机会。三星此时力推热升华业务，显示了作为领袖企业的魄力，而市场操作方面的功底也是能否成功的关键之一。一旦成功撬动市场，则将引导数码照片输出市场走向“三分天下”的局面，同时为三星加强OA行业地位添砖加瓦。