传酷派与多家渠道商联盟 10月份公布

    据消息人士透露，酷派将与渠道商结盟，目前已有多家渠道商跟进，显示出酷派将发力社会化渠道布局，力求打造完整的分销渠道，此举也显示出酷派在社会渠道方面打“攻坚战”的决心，也反应出酷派主动变革的机制。

    据透露，酷派联盟或在10月份公布，目前迪信通、乐语等渠道商或将率先跟进，同时，将会针对新公司发布2款定制性产品。

迪信通、乐语或率先与酷派结盟

    据接近酷派内部人士透露，酷派此次与渠道商结盟，并成为全新品牌独立运作。新联盟将重点发力于开放渠道市场，打造全新的渠道合作模式。这一模式将聚焦中高端市场，塑造高端品牌，并保证渠道利润空间。

    截止目前，已有迪信通、乐语为首的多家渠道商表示出了强烈的合作意向，近日里这些零售渠道大佬密集拜访酷派总部洽谈联盟事宜，据悉，目前已完成了国内50%省份的渠道结盟。

    组建合资公司的事件引起了全国广大渠道商的关注，酷派常务副总裁李斌表示，渠道商对参与联盟的热情超出了我们的预期，目前中国一些最具实力的渠道商纷纷要求加入，一些省级代理商也通过各种方式要求加入，渠道商的热情说明酷派主动变革方向的正确性。

   此前，酷派常务副总裁李旺曾表示，在公开市场采取跟渠道深度结盟的策略，旨在营销环节上减少重资产的投入，庞大的营销组织交给擅长这方面的核心合作伙伴，也就是组建渠道联盟。这将极大程度上把资源释放出来，这样就能节约生产力。未来，酷派将把更多的精力放到产品层面，从之前与运营商合作的“机海策略”向“精品策略”转型，重点打造1500元——5000元中高端产品，塑造高端品牌形象。

    目前看来，此事越来越接近于现实。据透露，酷派这个渠道联盟或将于10月下旬公布成立，届时酷派将针对新公司和社会渠道，同步推出全新酷派K1和全新S6两款新机型，这两款机型完全为社会渠道量身订做，更具市场和用户的针对性，这也推动酷派商业模式从B2B2C到B2C的转变。

发力社会公开渠道

    其实，酷派早在2009年发力社会渠道，打造复合型的渠道模式，社会渠道作业能力大幅提升，合作伙伴从十多家到目前近300家渠道商结盟，渠道网络从早期一线城市向二三线城市渠道渗透，酷派在社会渠道取得重大突破。按照酷派此前发布的市场战略，未来运营商渠道、社会公开渠道、电商渠道占比将分别为40%、30%和30%。

    在运营商渠道方面，酷派将继续保持与三大运营商的战略合作伙伴关系，深化合作，保持酷派运营商渠道的领导地位，产品上主打800——1500元高性价比产品；在电商渠道方面，酷派于今年1月成立了独立互联网品牌大神，在产品层面采用专属策略，提供独有的产品，目前该品牌出货量已超过500万台，实现了大神、小米和荣耀的三强格局。对于未来，大神明确两大目标：今年销售额预计超过100亿元和销量超过1000万台，未来几年逐步占到公司总销售额30%以及进入电商品牌前三。此外，除了国内市场，大神也将加快海外电商市场的试水。

    而社会公开渠道始终是酷派的短板，据酷派常务副总裁李斌透露，从今年6月公司高层就开始部署公开渠道转型，通过成立渠道联盟，可以帮助酷派更好的开拓4-6线市场，渗透到县级市场甚至乡镇市场，实现渠道下沉。

    这显然是明智之举。业内分析人士指出，目前以“中华酷联”为首的国内手机厂商均已开始了渠道变革，在电商渠道方面，纷纷推出了旗下互联网品牌，包括华为荣耀、中兴Nubia、联想vibe等，但在社会公开渠道方面，还未见有实质性动作。酷派此次推出独立品牌，可以说是手机厂商社会渠道转型的先驱者，这也与酷派主动变革、决策快速灵活有很大的关系。■