Sony王者归来：强势新品引领视界未来

    Sony（香港）有限公司电子器件香港拓展总部电脑周边设备本部部门经理邝志伟先生表示，随着Sony LCD显示器业务目标的提出，相应的市场策略也已有所调整。以往Sony显示器走的是“高质高价”的路线，定位在占整个市场不足15％份额的高端用户（Premium Market），尽管这部分市场利润丰厚，但终究数量有限，Sony要想进入市场前5强，势必要“降低身价”，进入主流市场竞争以扩大市场占有率，为此，Sony（香港）有限公司转变思路，向总部争取到了更加优惠的政策，为Sony LCD显示器强力拓展中国市场奠定了基础。

 Sony（香港）有限公司电子器件香港拓展总部电脑周边设备本部
部门经理邝志伟先生介绍Sony新的产品策略

    因此，从2005年开始，以17英寸LCD显示器为例，Sony将进入2200元～2600元的主流价格区间，和中国显示器市场中的主流品牌正面交锋——事实上，就在发布会的前夕，Sony入门级17英寸商用LCD显示器SDM-S74和家用LCD显示器HS-75的市场价格已经先后降到了这一水平（详情请参考《猛跌681!索尼17寸16ms精品液晶太疯狂》、《极致性感！索尼17寸精品特价保无亮点》）。可以预见，以Sony产品的品质和口碑，加入主流市场竞争，势必会改写中国LCD显示器市场的格局，引发新一轮的行业洗牌。

 与会Sony高层与渠道伙伴代表合影

    和新目标、新策略相对应，2005年Sony对国内显示器渠道也进行了重新布局，面向商业用户的S、X和P系列由全国7个地区（东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北）的区域总代理负责销售，家用的HS、HSP和HX系列则由Sony公司长期合作伙伴、精专于DIY市场的七喜电脑公司作为全国总代理，Sony负责提供相应的市场、技术支持。

    对Sony LCD显示器的新动向，邝志伟先生以ABC进行了概括。

    A代表先进的易用科技（Advanced UserFriendly Tech.），以S系列的APT、X系列的KVM和HX系列的Clear Bright为代表；B代表更广的产品线，包括商业和专业应用的S系列、X系列以及P系列，家庭娱乐应用的HS系列、HSP系列和新的HX系列；C则代表具有竞争力的价格策略，也就是Sony将从优异市场向主流市场拓展以提升市占率。

 QA时间，右为Sony（香港）有限公司电子器件香港拓展总部
电脑周边设备本部助理产品经理庄闽先生

    除了产品和渠道之外，服务也是Sony今年改进的重点。杨弋先生向我们介绍了Sony最新的“237”售后服务政策，也就是2年保修、（北京、上海、广州指定范围内的）3地上门取机并提供备机服务和覆盖全国7个大区的7城市维修点（北京、沈阳、西安、上海、武汉、广州、成都）。杨弋先生进一步表示，“237”只是Sony新服务策略的开始，随着Sony显示器市场的扩大，未来Sony还将进一步拓展服务据点，为用户提供更好的服务。<