极速液晶快乐成长——优派大连行纪实

    8月19日晚上，在我们下榻的仲夏客舍酒店会议厅，“渤海之滨，极速体验”媒体沟通会在融洽和谐的气氛中举行，新任优派中国区总经理曾淑芳小姐带领优派中国区产品经理和市场经理与我们见面，并就优派中国区上半年业绩和最新推出的3ms极速加强版产品和与会媒体进行了沟通。

    曾淑芳小姐首先为我们介绍了优派中国区在今年上半年取得的业绩。根据优派自己的数据，2004年第四季度LCD显示器的销量比上一季度成长65％，今年第一季度又比去年第四季度成长83％，第二季度则比第一季度微幅成长。在刚刚过去的7月份，优派LCD显示器的销量逼近6万台，创造了单月销量的历史新高。

    CRT显示器方面，从今年第一季度导入EBM高效业务模式之后，到今年3月EBM效益开始浮现，CRT显示器单月销量超过7万台，创造历史新高，4月份单月销量逼近9万台，再破纪录，一直到今年6月CRT显示器的单月销量都保持在7万台以上，CRT显示器成为LCD微利时代优派稳定的利润来源。

  

    LCD显示器市场占有率方面，在IDC包括联想、方正、Dell和HP等在内的品牌供应商调查报告中，优派今年第一季度以8.0％的市占率和明基BenQ并列第五，低于联想、飞利浦、三星和方正，高于HP、Dell、AOC冠捷和LG。报告显示，优派今年第一季度的市占率比2004年第四季度成长了整整一倍，表明优派正以迅猛的势头东山再起。CRT显示器市场占有率方面，优派以5.4％的份额名列第七，比去年第四季度的3.6％也有显著增长，是自2004年以来的成绩优异。

 优派就是优派，连房间里的矿泉水瓶子都不放过

    在总结优派中国取得如此佳绩的原因时，曾淑芳小姐着重介绍了EBM给优派带来的效益。有关EBM的详细介绍可以参考日前我们对曾淑芳小姐的独家专访《引领趋势准确卡位独家专访优派曾淑芳》。从曾淑芳小姐的讲解中我们得知，EBM使优派管销费用占成本的比例从2004年第三季度的14％迅速降低到了今年第一季度的不足6％，而优派中国今年的目标是要将管销费用的比例降低到接近4％的水平——这个数字不仅领先于国内的同行，更足以媲美凭借直销模式横扫PC产业的Dell。

   

 从2002年至今，优派在不断调整品牌定位

    随后，曾淑芳女士以价格、销量和品牌构成的矩阵坐标图讲解了优派几次定位的调整。在刚刚进入国内市场时，优派定位于接近Sony和NEC的高端市场，价格也和日系品牌看齐，因此销量始终没有提高，只和EMC大致相当；2002年9月，在提出“中国市场LCD №1”的目标之后一个月，优派调整了品牌定位，介乎日系品牌和三星、飞利浦之间，价格也有所下调，此时销量开始明显提升，接近于明基BenQ和AOC冠捷的水平；到今年1月，借19英寸大屏液晶普及之机，优派再度调整定位，在定价上和三星、飞利浦看齐，销量继续攀升，直追三星、飞利浦。

  

    除了销量和品牌定位的变化外，EBM让优派在行业市场也有了长足的进步。根据曾淑芳小姐的介绍，2003年10月优派仅仅和国内68家网吧业者建立了合作关系，但是到2005年3月，与优派合作的网吧业者数量达到了6000家。2005年3月18日，优派和国内10家网吧联盟签订了10万台的采购合同。目前，优派已经成为国内19英寸CRT显示器和网吧行业的№1。