极速液晶快乐成长——优派大连行纪实

    2005年，是优派重新崛起的一年，也是优派再度成为市场焦点的一年。从年初率先发布4ms极速灰阶响应时间的液晶显示器到引领19英寸大屏液晶普及时代，从前不久的收购传言再到近期推出的灰阶3ms极速加强版液晶显示器……优派始终在中国显示器行业的风口浪尖，各种各样的传言也层出不穷。

    那么，优派中国现在到底如何？“3ms加强版”是否名副其实？2005年8月19日，在渤海之滨的大连，优派中国区团队在新任总经理曾淑芳小姐的带领下，在轻松愉快的气氛中为我们解答了上述疑惑。

 遍布全国的茂网吧连锁

    2005年8月19日中午，我们刚刚走出大连周水子国际机场，就来到了这次“渤海之滨，极速之旅”的第一站——位于东北财经大学附近的大连大茂网络连锁店，之所以选择这里，乃是因为在全国拥有15家连锁店的茂网络始终是优派的亲密合作伙伴，每一家茂网络连锁店，都堪称是优派的品牌形象店，可以说，茂网络在一定程度上展示了优派深耕网吧行业所取得的丰硕成果。

    车到大茂东财店门口，我们就看到了在“大茂网络”大招牌下醒目的优派广告牌。走进网吧正门，迎面就是熟悉的三只小鸟，浓郁的优派氛围扑面而来。

    进入网吧大堂，数百台显示器整齐划一地排开，宽敞整洁的环境给我们带来了不小的视觉冲击——看来从不跨足网吧的我们也有必要更新一下自己对网吧的认识了。

    根据工作人员介绍，大茂东财店拥有290台电脑，其中有60台配备了优派15英寸液晶显示器VE500，其余230台电脑清一色配备了优派17英寸纯平CRT显示器E72f——如果你据此认为该店的配置过于“老土”，那可就大错特错了。

    就在我们进门的右手边，3台优派最新的大屏液晶显示器组成了豪华体验区，两台3ms极速加强版VX924分列两旁，中间是优派近期的强打力作VA912。除去显示器外，桌面上的键盘、鼠标和多媒体音箱也都来自优派——可以说，在这里，用户看到的、听到的和用到的，都是优派的“三只小鸟”。在这些展示样机的旁边，还有显示器的说明和标价，如果试用以后觉得“爱不释手”，用户可以直接向网吧订购。

    和豪华体验区相对的，是优派产品的展架，分别陈列着23英寸宽屏幕液晶显示器VP231w和20英寸液晶显示器VP201b。

  

  

    在网吧的前台，还陈列着优派的各种促销赠品，从鸟娃娃到打火机、从手机充电套装到最新的模型直升机，不一而足。当然，这些赠品的作用并不仅仅是展示，据工作人员介绍，如果你对它们“一见钟情”，完全可以当场掏钱将它们“据为己有”。

 

 

    当然，优派丰富的赠品远不只前台阵列的这些，在一个装备了丽讯（Luxeon）52英寸背投的小间里，我们看到了更多的赠品陈列——虽然不全部是优派的，但ViewSonic和“三只小鸟”占据了绝大多数的空间。从打火机到CD包，从记事本到不锈钢餐具，再到完整的优派鸟娃娃阵容，无不记录着优派点点滴滴的匠心和创意。

  

 优派无处不在

 少有的ViewBar网吧季刊

    大茂网络连锁店之所以能成为优派的形象店，除了清一色的优派显示器和比比皆是的优派展品及宣传画外，还有少有的ViewBar网吧季刊——优派的工作人员戏称，这大概是全世界惟一一份可以让优派决定谁上封面的刊物了。

    8月19日晚上，在我们下榻的仲夏客舍酒店会议厅，“渤海之滨，极速体验”媒体沟通会在融洽和谐的气氛中举行，新任优派中国区总经理曾淑芳小姐带领优派中国区产品经理和市场经理与我们见面，并就优派中国区上半年业绩和最新推出的3ms极速加强版产品和与会媒体进行了沟通。

    曾淑芳小姐首先为我们介绍了优派中国区在今年上半年取得的业绩。根据优派自己的数据，2004年第四季度LCD显示器的销量比上一季度成长65％，今年第一季度又比去年第四季度成长83％，第二季度则比第一季度微幅成长。在刚刚过去的7月份，优派LCD显示器的销量逼近6万台，创造了单月销量的历史新高。

    CRT显示器方面，从今年第一季度导入EBM高效业务模式之后，到今年3月EBM效益开始浮现，CRT显示器单月销量超过7万台，创造历史新高，4月份单月销量逼近9万台，再破纪录，一直到今年6月CRT显示器的单月销量都保持在7万台以上，CRT显示器成为LCD微利时代优派稳定的利润来源。

  

    LCD显示器市场占有率方面，在IDC包括联想、方正、Dell和HP等在内的品牌供应商调查报告中，优派今年第一季度以8.0％的市占率和明基BenQ并列第五，低于联想、飞利浦、三星和方正，高于HP、Dell、AOC冠捷和LG。报告显示，优派今年第一季度的市占率比2004年第四季度成长了整整一倍，表明优派正以迅猛的势头东山再起。CRT显示器市场占有率方面，优派以5.4％的份额名列第七，比去年第四季度的3.6％也有显著增长，是自2004年以来的成绩优异。

 优派就是优派，连房间里的矿泉水瓶子都不放过

    在总结优派中国取得如此佳绩的原因时，曾淑芳小姐着重介绍了EBM给优派带来的效益。有关EBM的详细介绍可以参考日前我们对曾淑芳小姐的独家专访《引领趋势准确卡位独家专访优派曾淑芳》。从曾淑芳小姐的讲解中我们得知，EBM使优派管销费用占成本的比例从2004年第三季度的14％迅速降低到了今年第一季度的不足6％，而优派中国今年的目标是要将管销费用的比例降低到接近4％的水平——这个数字不仅领先于国内的同行，更足以媲美凭借直销模式横扫PC产业的Dell。

   

 从2002年至今，优派在不断调整品牌定位

    随后，曾淑芳女士以价格、销量和品牌构成的矩阵坐标图讲解了优派几次定位的调整。在刚刚进入国内市场时，优派定位于接近Sony和NEC的高端市场，价格也和日系品牌看齐，因此销量始终没有提高，只和EMC大致相当；2002年9月，在提出“中国市场LCD №1”的目标之后一个月，优派调整了品牌定位，介乎日系品牌和三星、飞利浦之间，价格也有所下调，此时销量开始明显提升，接近于明基BenQ和AOC冠捷的水平；到今年1月，借19英寸大屏液晶普及之机，优派再度调整定位，在定价上和三星、飞利浦看齐，销量继续攀升，直追三星、飞利浦。

  

    除了销量和品牌定位的变化外，EBM让优派在行业市场也有了长足的进步。根据曾淑芳小姐的介绍，2003年10月优派仅仅和国内68家网吧业者建立了合作关系，但是到2005年3月，与优派合作的网吧业者数量达到了6000家。2005年3月18日，优派和国内10家网吧联盟签订了10万台的采购合同。目前，优派已经成为国内19英寸CRT显示器和网吧行业的№1。

    在曾淑芳小姐介绍完今年上半年优派的业绩和EBM的效益之后，优派LCD显示器产品经理许力行先生为我们揭开了3ms灰阶响应时间加强版的身世之谜。

    和大家概念中对OverDrive只是“加电压”的简单认识相比，许力行先生告诉我们的OverDrive的细节要复杂得多。简单来说，OverDrive的“加电压”需要考虑“什么时候加”、“加多大的电压”和“加多长时间的电压”这些问题，每个问题都需要实际的测试来回答，并且针对不同的灰阶切换都需要重新调节。

    在灰阶响应时间的测定方面，由于驱动IC位数不同，液晶面板的灰阶数量也不同，目前常见的最大灰阶数是256级，也就是我们常说的8bit驱动IC。由于灰阶响应时间的测试还没有统一的标准，因此不同公司做法不同。有些公司在上升和下降沿各取5个灰阶进行测试，也就是需要测试25次灰阶切换的过程。

    推出灰阶4ms响应时间的ClearMotiv Ⅱ代时，优派在上升和下降沿各取了16个灰阶进行测试，也就是256个灰阶切换过程；而在推出最新的3ms灰阶响应时间加强版产品时，优派对全部256个灰阶都进行了测试，总共需要测试65536次灰阶切换的过程，最终才得到了3ms的平均值。

  

    许力行先生还向我们展示了优派3ms灰阶响应时间加强版产品的测试结果。其中VX724加强版的平均灰阶响应时间为2.888ms，VX924加强版的平均灰阶响应时间则为2.97ms，都在3ms的标称范围以内。

    为了进一步证实优派3ms灰阶响应时间的真实性，许力行先生还向我们展示了控制OverDrive的专用芯片。由于这颗芯片是优派与合作伙伴共同开发的，因此芯片表面有明显的ViewSonic Logo。许力行先生表示，在所有4ms和3ms极速灰阶响应时间的优派LCD显示器中，我们都能找到这颗专用的芯片。

    尽管还是盛夏，但我们却在北方海滨城市大连看到企鹅、北极熊等只有在极地才能看见的动物，更加奇特的是，企鹅生活在南极，而北极熊则在北极称霸，那么，它们是怎么走到一起的呢？

  

 我们下榻的宾馆——仲夏客舍的美丽风光

    答案就是位于大连老虎滩海洋公园的极地动物馆。据导游介绍，这个极地动物馆是世界上建筑面积最大、屯水量最多、展示极地动物最全的场馆，已经被列入吉尼斯世界纪录大全。

    要在气候炎热的大连修建这么一个极地动物馆，投入当然也不菲。据介绍，极地动物馆耗资人民币4亿元，每天的运营费用就高达30万元！

 

 

 海獭、北极熊、企鹅……都是活的！

    在极地动物馆里，除了北极熊、企鹅之外，我们还看到了白鲸、海象、海狮、海獭等极地动物。其中很多动物我们都是生平第一次看到活的，想想也确实令人激动。

   

 草海龙、鹦鹉螺和海龟，也是活的

  

 海豚表演呼啦圈和算术

    除了极地动物展示外，馆内还有海洋动物表演，白鲸、海豚轮番上场，施展浑身解数，令我们大开眼界。

    8月19日晚上，Rebecca和Leon的报告结束后，在工作人员的组织下，与会的所有媒体采编人员和优派员工一起开始了互动游戏，连Rebecca也亲自动手，参与其中。现场气氛非常活跃，大家尽情投入，其乐融融。

   

 这叫“米其林模仿秀”，可千万别以为是木乃伊！

    8月20日，我们乘坐客轮，向大连周边最大的海岛——大长山岛进发，去和大海、沙滩做一次亲密的接触。

   

 凭海临风

 

 

 各种各样的休闲娱乐方式……

    来到岛上的沙滩，大家的心情立刻舒畅起来，工作的紧张和旅途的疲劳也被抛到了脑后，戏水、踢球、拾海星、沙滩浴……每个人都感受到了生活的悠闲，尽情享受起难得的阳光、沙滩和海风。