打造机器人生态圈 科沃斯挑战“智”高点

    泡泡网空气净化器频道10月30日 10月28日，全球领先的家庭服务机器人专家科沃斯在北京举办了“至高点·智未来”2014年度新品发布会。新一代空气净化机器人沁宝、擦窗机器人窗宝8系、9系以及扫地机器人地宝DM8四款新品惊艳亮相。其中，沁宝在全场观众见证下，与国际一线品牌现场竞技，其独创的智能巡航净化技术颠覆了传统净化模式。与众新品同步登场的还有科沃斯官网商城。

　　完整的产品线加上用户深入参与的机器人生态圈，科沃斯将目标放在更广阔的未来。继扫地机器人地宝连续多年占据市场领先地位之后，科沃斯不断突破，不断推出创新产品，追求家庭服务机器人行业新的高度。

　　机器人PK传统净化器 智能巡航净化更胜一筹

　　近几年，各地雾霾频发，空气净化器的需求也大幅增长。据中怡康统计数据显示，2013年，净化器销量大约240万台，同比增长90.5%。零售总额达到了大约26亿元，同比增长达160%。2014年，预计这个数字还会大幅增加。但纵观市场上的空气净化器，有一个共同点，那就是不能移动——当净化源被固定后，净化范围也随之被限制，在房间里净化的效率也大大下降。

　　科沃斯用机器人思维重新打造了净化器——人们不能移动污染源，但可以让净化器自主移动。空气净化机器人沁宝拥有高性能芯片和9重传感器，能够自主感知环境、设定净化路径、净化时间、净化风量。

　　这项全球独创的智能巡航净化技术，通过移动净化，极大地提高了净化效率。在发布会现场，科沃斯董事长钱东奇用一场大型实验来诠释了空气净化机器人的优势。在两个完全相同的实验舱充入等量污染物，分别让沁宝和某国际一线品牌的空气净化器对其进行净化。实验结果表明，在120平米的三居室，沁宝比传统净化器略胜一筹——所有房间都达到优，空气净化机器人沁宝需要2.5个小时，而传统净化器则需要4个小时。

　　擦窗革命窗宝8系、9系再突破

　　此次发布会，科沃斯展示了擦窗机器人窗宝系列两款新品——窗宝8系和窗宝9系。2011年，科沃斯推出全球首台擦窗机器人窗宝。2014年，窗宝年销量达到10万台。窗宝8系、9系在产品性能上实现了新的突破，相信在市场上也会更进一步。

　　窗宝8系突破了擦窗的界面限制——可以运用在玻璃、瓷砖、木质板材等10种以上的界面。这意味着，窗宝8系不仅可以擦窗，更可以应用到墙壁、浴室玻璃、家具等几乎涵盖所有家居环境需要擦拭的场景。之所以能够做到这些，源于窗宝8系独创的风机设计，大大降低了机体对于界面光滑度的要求。

　　窗宝9系突破了效率的限制——独创的 Smart Drive 分体驱动系统，将内外盘分离，外盘抹布支架固定，内盘360度旋转，可以自由的向4个方向行走。经测算，窗宝9系的清洁效率提高了1.5倍。尤其适合落地窗、橱窗等大面积窗户。

　　DIY机器人+官网商城 打造机器人生态圈

　　作为一款已经成熟的产品，科沃斯地宝在行业中处于远远领先的地位。根据中怡康数据显示，科沃斯地宝在扫地机器人市场占比过半。成熟品类面临着更多的挑战，那么，此次推出的地宝DM8，究竟新在何处?

　　从行业上来看，没有一款扫地机器人如DM8这样“接地气”。用户不仅可以将自己喜欢的图案印制到DM8的面板上，还可以根据自己的需求选择部件，打造属于自己的少有的机器人。与这款产品同时发布的，还有实现订制模式的平台。这个平台的用户界面，就是科沃斯官网商城。科沃斯官网商城是这个可以不断进化的生态圈的最核心组成部分。

　　机器人生态圈是将全球消费者的需求、体验、互动、意见、想法，汇集到官网商城。在这里，科沃斯开辟通道，让消费者跟技术、研发、产品、设计等部门的工程师直接沟通，更深入地参与到机器人研发制造各个环节中，推动机器人衍生出新的功能、新的产品，甚至新的品类。

　　不断推出创新产品，打造完整的产品线，推出官网商城，打造机器人生态圈，科沃斯不断挑战家庭服务机器人行业的至高点，实践着“让机器人服务全球家庭”的梦想，引领未来家庭智能生活。

　　我们相信科沃斯在未来机器人的领域一展前程，接下来是我们的专访。

　　记者:最近智能家居比较火,科沃斯机器人与智能家居更深度的结合，比如智能电视、智能冰箱以及其他智能产品做一个更完整的生态圈?

　  钱东奇:智能家居这个概念提出来也很长时间了,特别是做家电的厂家。现在类似小米等IT企业也进来。科沃斯一直在思考，消费者的硬需求在哪里。从概念的角度来说，现在很多谈智能家居的时候，主要是抢入口。像我们有的路由器，还有其他的IT产品，做家电产品的主要是谈一个完整的概念。所有这一切，我们觉得都还没有看到完整意义上的硬需求在哪里。作为机器人来说，我们也在探索这个问题，比如我们前边做的亲宝，亲宝就是对物联网、人体感应啊、智能插座、烟雾感应。未来的用户，应该是一个立体智能的家居环境，这样的家居环境用户需要支付什么样的成本。用户最终所要获得的，到底是炫酷的概念还是硬需求，我们在探索，在思考，怎么把亲宝的下一步真正做到用户在不去更换他的家里现有的家用电器的情况下，做到整个家居环境的物联网化。从整个角度来说，我们现在很多比较大的商家提供了一整套的解决，这一整套的解决方案，有些冰箱啊、电视啊需要完全的换掉。支付的成本比较高。站在机器人这个角度来讲，机器人有机会做的更好。

　 记者:相较于同类产品如iRobot、三星等，科沃斯最大的优势是什么?如何面对日益激烈的扫地机器人市场?

　 钱东奇：首先，我们来看下扫地机器人。其实，今天扫地机器人的市场还处于早期发育阶段，并没有进入红海。虽然众多商家进入这个领域，但没有形成爆发式的增长。扫地机器人的渗透率还是很低的，去年是0.4%。每年的复合增长率为70%左右，相对于其他机器人来说是比较高的。但对于整个市场来说，还是很小的。所以，我们希望更多的厂商进入机器人行业，共同发育。与其他厂商如iRobot比较的话，iRobot更适合欧美。它们也是从美国直接来的，更大的优势是清洁地毯。但中国的家居环境，基本都是地板。在地板这样的清洁环境中，地宝更有优势。除了扫、吸之外，拖地、打蜡的功能也在开发之中。另一个就是今天我们刚刚发布的地宝新品DM8，让更多用户参与进来。这也是面对不同竞争，采用的不同策略。但根本上来说，产品最终面对的是用户，让用户感到有用。满足他们的硬需求，才是最根本的策略。

　　钱东奇：iRobot会有溢价，是因为大家觉得，国外的控制科技领先，能谈一谈科沃斯在研发上的一些细节么?和iRobot的距离有多少?在智能APP这一块，科沃斯有什么看法?

　　记者:iRobot来自美国，之前也曾经有过军方背景。所以iRobot会有溢价。科沃斯也不得不承认这样一个客观事实，要把中国品牌做出来，就背负了一个十字架，要一年一年的打，慢慢改变消费者对我们的认知，这是个过程。我们在这方面，是有社会责任的。我们也在国外，有分公司和开发设计中心，我们也可以说科沃斯来自国外。但我们不会这么做。当然，我们也在走国际化的道路，像三星、LG等韩企，也在走国际化。在国际化过程中，国内也有成功的先例，比如联想收购IBM等，也是个道路。科沃斯必须面对这个客观事实。所以，水平一样的产品，我们价格略低。但我们的产品技术强了，品牌溢价自然会高。一步步拉出国产品牌的高溢价。另一方面，必须做到我们比你强。好的技术、创意可以往里挖。

　  记者:沁宝如何定位?空气净化器行业正在洗牌，媒体、消费者都很关注，国家政策也有相关讨论。

　　钱东奇：我们认为这是一个跨界的产品，搭载在机器人平台上的空气净化器。目前市场上的空气净化器都有一个共同的弱点，那就是不移动。对于净化器来说，有个关键数值card值。根据2013百度行业同盟发布的数据，空气净化的有效面积为0.1xcard值，但如果搭载在机器人平台上，将有效提升净化面积。关于空气净化器行业。治理污染的时间点，我们认为，至少需要10年的时间，空气净化产品的需求不会弱。空气净化器产品技术门槛不高，进入的厂商也越来越多。用户对于这个行业还处于早期认知阶段，虽然现在市场井喷，但往后走，还会出一款好的品牌，把它做到公共认知。科沃斯做的空气净化产品，是搭载在智能机器人平台，把空气净化器的最大功能释放出来。空气净化行业面临洗牌，但需求会继续。

　　记者:科沃斯的创新投入有多大?

　　钱东奇：我们可以说，投入非常大。今年我们推出4款新品，其实还有很多没有推。比如旺宝，比如太阳能的扫地机器人。投入巨大，原因是在中国要真的做好，需要比兔子还快。维持在每年销量4%—6%的样子。

　　记者:机器人产品，目标人群是80后，他们的孩子现在基本都是上幼儿园。孩子有好奇心，动手毁产品的能力很强。科沃斯怎么办?

　  钱东奇：80后肯定是我们的目标客户。科沃斯肯定也会考虑到安全性。科沃斯是国际标准化组织召集人，也是国内标准化组织召集人。在标准中也会考量这些问题。首先，是孩子的安全，实践过程来看，在许多家庭，地宝已经成为宠物;至于毁产品，肯定会做好足够结实。