七彩虹显卡专访：成功来自玩家的认可

    泡泡网显卡频道11月6日 前不久的NGF 2014期间，国内显卡领军品牌七彩虹接受了媒体专访，受访人为七彩虹显卡事业部总经理罗威。下边是本次采访的内容：

七彩虹显卡事业部总经理罗威

记者：我知道iGame的显卡刚刚更新了品牌形象，包括定义也有一些改变，更注重玩家的体验，想问一下这个改变跟去年有什么区别呢？体现在哪些方面？

嘉宾：我觉得改变是基于这几个部分，第一，你可以看到以前在针对玩家的iGame部分，给他们感觉有点像渠道品牌。但是现在来说，有点像粉丝型的品牌，很注重听取玩家的声音，然后依据他们对一些产品的记忆，去定义这些产品，就是说在整个市场细分出来的这些高阶玩家里面，这块更符合设计出他们需要的那种产品。而且在整个服务上来说，接下来在iGame部分会提升现在的服务时长，以前是两年，在业内的很多品牌都是两年，我们这个期间里面会按照后面的改进，提升到三年。

记者：我们可以看到NVIDIA，以前大家看到GeForce，都以为是显卡，现在其实变成了一个游戏工具的概念，现在iGame这一块的定义是不是也会有类似的？

嘉宾：在玩家定制这一块，我觉得是iGame的一个精髓，这是我们会一直延续下去的，包括在Q4的部分，像刚才我提到的针对一些游戏玩家提出的一些新的理念，我们会在新一届iGame里面去做出来。同时我们很注重对整个市场用户群体的细分，针对这一块市场我们会一直延续去做。而且下一阶段除了显卡的部分，就是iGame主板这种板卡结合的部分，是我们一个主要的方向。   

记者：目前我们都知道九段已经出来了，新的980九段和之前780九段有什么区别？

嘉宾：你刚才说的是新的980九段，和780段在产品属性上，还有整个的改造，首先第一个来讲本身基于芯片的980和之前7系列产品的性能上面有一些提升，这个部分可能涉及到我们品牌商里面可能会变化很少的。我们更多是在哪一部分，比如说视觉上变了，比如说在外形上面，比如说在频率上面，以及外包装，以及营销方式，这几个部分会跟过去七系列的九段有一些变化，包括刚才说的时长，在这一届的970会把那些凸显出来。

记者：我想问，七彩虹一直都是销量最好的品牌，尤其是最近的GTX 980上市了以后，iGame系列一直受到玩家的追捧，GTX 980几乎一直处于脱销的状态。我想知道关于未来在产品的销量以及游戏平台统一上，你有什么样的看法？

嘉宾：连续12年的市占率第一，我觉得一是得益于玩家的认可，这来自于你们媒体的帮助，以及上游端对七彩虹品牌游戏显卡专家的定位，包括NVIDIA，他们不是一个硬件公司，他们是一个游戏公司。在这上面的理念是我们一直坚持的，比如说在过去依托于传统渠道去做销售，但是在这种新的电商平台，比如说B2C以及O2O的部分。我们就说最近的双11，整个双11的整机电商里面，你可以看到63%用的独立显卡整机里面都是七彩虹，63%的市占率就非常高了。我们更多的不是一个固步自封的品牌，随着市场的变化，我们与时俱进地去变化，在产品上去服务终端用户。在营销方式上面，我们也更多的用快捷方式，垂直平台去服务。

记者：七彩虹一直做定制，而且做得还不错，现在NVIDIA出了Maxwell架构，你刚才也说到了用户的细分，会不会根据用户群体需求做区分，就是说对人群做特别规格的版本呢？

嘉宾：其实在iGame，第一你可以看到，不管是980还是970，一般的品牌里面规格产品线会很短，但是我们里面会相应的丰富一些，比如说有九段，再加上本身的公板产品，我们分得很细。其实这个部分不是纯粹为了把产品线拉长去做，而是用户的需求就是很多样的，而且一般涉及到我们所说的千元以上，甚至2千元、4千元的产品，用户已经不是说很在乎拿了多少钱去买，而是他的个性能不能体现。

记者：也就是说未来用户有这种需求，我们这边会经常去做？对于用户群体里面，像网吧用户或者一些发烧友的用户，对于这样的用户群体，七彩虹未来会以怎样的方向去针对这些用户做产品呢？

嘉宾：你刚刚说到的涉及到几种销售模式，我们要把一个产品提供给终端用户，最早的是传统渠道，一级一级的下去。但后来在那个部分，应该是在2000年初，刚刚兴起，在电脑城才能买。后来到了04、05年，到2010年，这五年的时间，其实网吧的市场没落发展了。我们要从传统渠道把这块生意搬出来，我们把网吧定为行业，用的规则可能就只是属于中间那一段，产品也很短，但是产品的要求也不一样，终端用户也不可能24小时开着，但是网吧是24小时开着，而且它的使用环境，当时很恶劣，最早是电脑房，后来才有网吧，然后就叫网络会所，现在又开始玩网咖的概念，符合现在很多人的一个消费群体，我需要休闲一点的，然后跟朋友聚会的，不仅仅是完全纯粹的打游戏。

记者：而且网吧环境也要好？

嘉宾：这一块是从原来传统生意里面分离出来的，现在又是电商的发展，又从渠道又分出来一块，这个就更直接，直接跳过了传统渠道的代理模式，直接从品牌商、电商到终端用户，去提供很个性的产品。

    以前最早的时候玩超频，超频玩完了以后，现在开始玩MOD，就是你的机箱要拿出来够绚，几千元的产品都不算什么，十几万的产品也有。你可以看到很多电商，像接近万元级的产品就很多，但是这一类的产品要放到传统渠道去做的时候，是不可以想象的，不可能有人在电脑城里面买这种产品，但是线上就想去做很直观的对比，看了以后觉得在线上买的产品，一般的万元级和千元级的产品，在那个上面整机消费就比较多了。

记者：Maxwell的性能功耗比很高，发热量非常低。我想问的就是七彩虹有没有计划去做规格小一点的散热器？

嘉宾：其实用到这一类产品的时候，单纯从销售的角度去看，在去年我记得很清楚，像GTX 770，GTX 780这一类产品的时候，能出去的只有线上。你说得很对，它的性能功耗比在下降的时候，一个GTX 970的功耗跟GTX 760的功耗是一样的，差不多160毫安左右，这就带来了今年在不同于去年的销售，以前就是走电商，今年除了电商的需求之外，光GTX 970和GTX 980网吧的需求，还要结合低功耗，还有现在推的4K，然后又在走网吧的风格。所以今年有两块的消费群体在消费，像Maxwell高阶的产品，从全球来说，以往这一类的产品消费市场只有在欧洲和北美，我觉得就是三个主要的消费市场，一个是北美，北美就是美国加拿大，还有一块是欧洲市场，还有一块就是中国市场，亚洲里面中国市场消费能占到NVIDIA的50%，是一个很重要的比例。

    你可以看到在中国市场对整个独立显卡的消费是蓬勃发展，不仅仅是因为硬件的变化，还是来自于这个游戏群体的变化，这里有这么一块土壤，有这么多的游戏粉丝，然后结合硬件的一个变化，就推动游戏的发展。

    两年前确实在参加NGF的时候或者新品发布的时候，黄仁勋先生那个时候就是用英文。但是你会发现，很多国际性的公司，现在他们的CEO到中国来的时候，一定必须要更贴近这个市场和用户群体，这个市场很重要，现在觉得要尊重这个市场，中国市场太大了，全球整体性来看，欧洲是在慢慢恢复过程当中，美国消费的热情没有中国粉丝这么强烈，而且更新换代这么快，我觉得中国市场，不是以前说的三足鼎立得其一，而是可以影响到一半。

记者：在中国市场的显卡，线上和线下的销售比例，可以透露吗？

嘉宾：我们差不多50%还是传统渠道的生意，然后有25%是在行业网吧，还有25%是电商，但是整个今年有两块最活跃的，一个是网吧，一个是电商。也并不等于传统的生意不能做，不是说他走下坡路，而是说我觉得传统渠道商家的思考模式，要由以往的坐商，变到行商，变到要往渠道深入下去，要真正去做。

    因为以往谁都知道你要拿一个代理就拿一个代理，管它什么牌子，只要拿到肯定有生意可做，你做了，就一定有人来卖，无非让一些人下面跑勤一点。现在不一样了，你要有复合性的思维。一个月80K整机的消费量，按照占比去分，对这一个区域无非就是10多K的影响，你再慢慢去摊，其实并不大的，就是摊到各个品牌你再去分，它的影响并不大。还有那么多的区域，可能电商没有影响到，那传统生意不是不能做的，你还是有很大的发展空间，其实这是相辅相成的。如果传统的生意你不去用力，那么你的市场自然会让电商，或者网吧去影响到，但是如果你去用力的时候，这个部分就是均衡在发展。

    我们的市占率第一不是靠我们做大的，就是来自于媒介朋友，你们能帮我们站台发声，然后终端的玩家能够使用到，我们一直秉承玩家定制的理念，去体现在产品上，我觉得七彩虹在明年年中，还有很多的东西和产品，软体和硬件的部分会呈现给大家，我们还有很多打交道的机会。■