和90后一起玩 大Q手机成功营销三法宝

　　“搞不懂年轻人就抓不住未来市场”，各大品牌越来越重视在营销策略上向90后们靠拢。有些企业已经开始获得成功经验，而更多企业还在摸索。

　　90后成长于网络，与互联网产品之间存在天然连接，因此互联网品牌在这片市场的营销上具有先天优势。今年年初刚以黑马之势进入市场的互联网品牌大Q手机，通过几次精准定位90后的营销动作，快速精准地成功切入这片市场。

　　法宝一：在90后云集的地方做营销

　　大Q手机脱胎于中国最大移动电商买卖宝，从创立之初就带有移动互联基因，自身具有强大的用户数据积累和解析能力，他们大胆创新营销方法并取得斐然成绩。

　　大Q认为“90后生活、娱乐等投入大量时间的地方”即是营销宝地。

　　① 生于网络，长于社交：QQ空间首发成功启示

　　2014年8月26日，大Q手机携手QQ空间首发超高性价比大Q NOTE，上线当日预约量突破50万，抢购开始一小时内就售出两万台，最终创下10万台手机销售的佳绩，其官方认证空间的粉丝数跃增至百万量级。

　　QQ空间用户群的注册年龄主要为18-25岁，是90后、甚至95后的集中地，与大Q手机的目标受众高度吻合，且是大Q手机用户高度活跃的场所。“在鱼池中垂钓”，只有精准锁定用户花时间最多的平台，并充分开发扩大社交媒体的口碑效应，形成集中效果，正是此次成功突围的重要原因。

　　② 深入校园，线下铺面“胜在精准”

　　刚过去的”双十一“，大Q手机与专做全国大学生分期购物的渠道平台“趣分期”携手展开了双十一白条活动合作，活动覆盖全国超过200个城市的2500余所高校，在大学生中获得强烈反响。

　　大Q手机选择趣分期合作，正是看中它的大学生消费、特别是3C类产品消费平台性质，且在全国各地具有强大的线下渠道能力。精准线下渠道能力和目标用户高度契合，两个品牌互相借力、高效共赢。

　　③ 90后最信任“品牌官网”

　　大Q手机90后调研中显示：3C类产品，90后倾向在线下体验，且高达80%的用户认为品牌官网才是线上最值得信任的购买平台。

　　大Q品牌重视官网用户体验，在渠道建筑中把官网放在突出位置，大Q系列产品官网全覆盖，从网站视觉、交互方式、到产品文案等，上线前都会经过90后检测;此外，大Q在官网建立论坛等用户互动平台，通过用户沟通迅速迭代产品、增强购物体验。

　　法宝二：用90后文化做营销

　　关怀90后，必须深入他们的世界，用他们的语言、文化和理念做沟通。

　　大Q与深受90后喜爱的腾讯网游《新寻仙》联合推出各类活动，送出诸多90后用户喜爱的礼品，活动期间，大Q手机官方微信账号粉丝增长超过10万人，且这些新增粉丝大多都对3C产品抱有浓厚兴趣。

　　选秀节目几乎成了90后用户最关注的文化热点，大Q联合“快乐男生”电影《我就是我》共同举办观影会，与90后粉丝一同感受热血青春。

　　法宝三：90后的产品 本身即营销

　　大Q手机根据大数据分析，对90后用户的产品痛点做针对性投入，制造出超高性价比、并受年轻消费者喜爱、使用体验超出预期的产品。

　　大Q手机的90后调研显示，“拿在手里看起来美、用起来快不卡顿”是90后的“好用”观，另外他们对手机游戏功能需求更为强烈。在产品设计上，大Q推出旗舰序列的大Q NOTE，主推高清5.7吋超大屏幕，尽量在影音娱乐上满足用户对身临其境的需求，其健康均衡的性能配置保证运行大型游戏甚至3D游戏时流畅;前置摄像头设计用心，自带的美颜效果不必打开第三方软件，爱自拍爱秀的年轻人对此爱不释手。精准的性能设计和超高性价比的产品本身，充分满足了90后对手机“好用”的需求。

　　90后营销是新时代下的全新课题。大Q手机研究用户需求，以大数据为驱动，高度精准营销，这种互联网和创新科技公司的思路，成绩值得期待。