４和１新技术！颠覆传统税控市场观念

    近日，国家税务总局、财政部、信息产业部、国家质检总局联合宣布：即日起在全国范围内推广使用税控收款机，3到5年内将在全国普及。此举一出，税控设备市场顿时活跃了起来，已经为此耕耘多年的厂商终于看到了产业的曙光。对业内众多厂商来说，这一天真的是姗姗来迟。

    是机遇，也是挑战。这个不同于传统行业的市场被激活后，并不意味着从业厂商可以平步青云、高枕无忧了。如何在激烈的市场中站稳脚跟，如何提升销售获得足额利润以便能够存活下去，是业内厂商无法回避的现实问题，所以挑战才刚刚开始。而这个挑战，与传统市场相比起来，显得更加困难。

    江裕映美商业设备产品管理总监鞠壮岩先生对此做了深入而精辟的总结：税控收款机市场与传统的市场、经营理念有着明显的差别。对于传统市场，讲究社会化分工，各厂商在产业链中扮演的角色不尽相同，有的负责生产，有的负责研发，有的负责销售、服务等，极少有厂商能将产业链条全部整合起来。而税控收款机市场的经营模式，是要求厂商的产业端、市场端、服务商、技术端、资金与管理等方面一应俱全，这正是政府市场的特点，非一般企业能为，对企业提出极高要求，完全不同于传统的经营理念。

掌技术制造者主产业

    对IT设备厂商来说，生产和技术是决定其成败的两大关键因素，掌握核心技术才能在竞争中占据主动，而制造则是将技术转变为产品的必要条件。在这个意义上，谁掌握了核心技术和生产，谁就拥有了主动权，就对整个产业中具备话语权。

    这样的法则在税控收款机市场同样适用，尤其是税控收款机的关键核心精密部件—微打机芯，更是技术竞争的核心。然而在过去很长时间里，这项技术牢牢地掌握在国外厂商的手里，国内厂商并不具备自主生产能力，因而在竞争中非常被动。这一局面随着产业的发展终于被打破，江裕映美经过长时间的努力，具备了自主研发、生产微打机芯的能力，有望结束打印机机芯设备依赖进口的历史。

    除了重视研发，在技术上占据优势之外，映美还建有近六十万平米的税控收款机制造基地中，配备了国际上先进的生产线和制造管理系统。不仅是税控收款机，其他所有的税控设备都是自主生产，从不实行外包生产，在保证产品品质的同时能及时按照市场需求调整生产，具备了快速的市场反应能力。相对其他贴牌厂商，这样的优势不仅使得江裕映美在竞争中先人一步，而且对整个产业具备绝对话语权。

应用户需求者得天下

    企业完成对产品的研发和制造，并被获准进入市场并不意味着会得到用户的广泛接受。质检部门的标准是固定的，而用户的需求是多样的。除了产品符合规定标准外，还必须符合用户的应用需求才能得到市场和用户的认可。

    尤其是税控收款机作为高科技产品，其操作和应用需要使用者具备一定的技能，因此产品在售出之后并不代表厂商的义务已经履行完毕。产品的应用培训以及维护、维修等内容是用户在产品之外的重要需求，也是厂商义不容辞的责任。售后服务既是对厂商实力的检验，也是厂商取信于用户的重要途径，因此必将成为未来市场竞争的热点。

    作为国内税控领域的佼佼者，江裕映美二十年来一直扎根国内税控市场，对用户需求和应用状况有着深刻的认识。基于这些认识，在公司强大研发实力的支持下，用户的需求可以迅速转化为相应的产品。目前，江裕映美已经形成了针对不同用户和领域的种类繁多的产品线，可以充分满足不同类型的应用需求。

    同时，积二十年之功，江裕映美已经形成了完整的产业链，可以为用户提供从销售到售后的一站式服务。此外，江裕映美还建成了覆盖全国的售后服务网络和维修备件物流系统，在一支执行有力、技术过硬的服务队伍的配合下，可以全天候为用户提供及时、优质的应用培训及售后服务。

    可以看见，税控收款机市场需要那些在经营模式、技术内涵、企业规模上，能长期符合市场需要的厂商，入围仅仅是表面上的东西，更深层次的是需要厂商具备完整税控收款机产业链的整合能力，采用传统的操作手法和经营理念，必将被市场无情的淘汰。