强强联手开创新纪元 eXtreme联盟专访

    泡泡网主板频道12月25日    WGT 2014电子竞技大师赛旗舰，华硕、英特尔、迎广和金士顿HyperX正式宣布结成eXtreme联盟，于12月21日召开了媒体发布会，会上接受了来自全国各地数十家媒体的采访。

    本次发布会的受访人包括：

华硕电脑开放平台中国区总经理：王俊人
英特尔中国区零售与合作渠道部总监：杨景洲
迎广中国区总经理：陈峙民
金士顿大中华区内存总监：陈爱军
AI-MASK MOD工作室总经理：魏筝

    下面是本次采访的详细内容：

主持人：专访开始，首先要感谢媒体来到WGT2014现场。今天第一次有机会把四大厂商聚在一起做专访，刚才在WGT2014发布会上也看到了，四个厂商组成了X联盟，我相信大家对X联盟有很多疑问，今天就可以把所有的问题向各位老板提出。

1、提问：WGT2014总决赛上一大亮点就是X联盟的成立。请X联盟的各位老板分享一下X联盟成立的背景故事和意义？谢谢！

华硕电脑开放平台中国区总经理：王俊人

王俊人：非常感谢英特尔、迎广、金士顿三位合作紧密的厂商愿意和华硕共同来组成X联盟。以往我们在WGT或是很多网吧、高端用户聚会上经常一起谈论，于是就有了组建联盟的想法，也获得了三位亲密合作厂商的支持。

    今天中午12点多，我们还聚在一起聊，又迸出了很多强强联手的火花。在很多应用场景上，经常碰到的就是这几个厂商，因此我们觉得应该合作起来多做一些事情。刚才我和英特尔的伙伴在看WGT比赛的时候也讨论了很多，我们可以一起再做点什么，想法在接触中不断迸发出来，所以我相信我们可以共同为用户或玩家多做一些事情，我想这是X联盟成立非常重要的目的之一！

2、提问：今天WGT2014现场机器非常炫酷，但普通玩家想买的话，还不是那么容易，我想问一下X联盟成立后，后期会不会再推出整合的一系列解决方案，方便大家可以一站式购买？

王俊人：我相信这是开始，作为X联盟的组成目的，我们充满着开放的态度和思维来定调，虽然我无法代表在座几位去表达，但是我相信我们一定会非常愿意把各自厂商最好的产品提供给用户。

    我们另外一个合作伙伴京东，其实京东也有做高端机的定制，他们也愿意为了电竞行业做更多尝试。今天还有知名MODDER——AI-MASK MOD工作室总经理魏筝先生在现场，要做用户心中的整机方案，机会是一定存在的。它究竟会以何种形式出现，一开始可能只是简单的组装，有没有机会可以共同设计，会是所有玩家们更喜欢的。所以我并不排除任何合作，无论是组装还是共同设计，这是我们未来面对新产品的态度。

迎广中国区总经理：陈峙民

陈峙民：回顾到2014年第二季度，迎广首先与英特尔、华硕共同合作过，并且在英特尔全国最重要渠道上面做过展示，销售限量66台的英特尔904定制机。随后在刚刚过去的双11，其实我们结合eXtreme品牌联盟的英特尔、华硕、金士顿还有迎广在京东平台促成了产品的完美结合，更得到了蛮好的销售业绩和产品端的良好反馈。所以我觉得经过这些热身和磨合，在2015年，迎广将很正面看待eXtreme联盟，像刚才王俊人提到，甚至从设计端就有品牌，大家参与进来，大家一起专门打造eXtreme联盟专属机器。

3、提问：X联盟对于电竞和硬件之间怎么看？因为很多厂商推出了GAMER、GAMING游戏类产品，未来X联盟对电竞专业圈子会有什么样的动作？

王俊人：我刚才提到我们持很开放的态度合作，我们对于电竞或游戏这个行业，已经研究了非常多年，并且非常透彻！各厂商也都愿意把自己最好的产品提供给用户。所以我们会共同在这个事情上，大家各尽其力，大家结合大家不同的专长，弄出一个非常棒的平台。

英特尔中国区零售与合作渠道部总监：杨景洲

杨景洲：据统计，在中国使用电脑玩游戏的有2亿人，其中有3千多万人是在玩大型游戏。X联盟是自然组合成的联盟，是消费者选择出来的联盟。电竞玩家会要求性能较好、最稳定，因为他们是要通过游戏装备来实现不停的挑战，并且追求卓越的精神，所以我想X联盟这几家厂商的产品在DIY行业都是最卓越的，会给玩家提供最好的品质。

    电竞首先可以理解为赛事类，另一类是通过电竞影响游戏玩家，英特尔、华硕，金士顿和迎广组建的X联盟从机械类键鼠到CPU将给电竞提供优化，使性能更好。同时也会打造电竞专用机的概念。X联盟未来会不会给消费者提供比较标准化的机器？我认为这就回到DIY本身领域，一定会提供整套满足消费者的方案。同时我们一定希望是个性化的，消费者有什么样的需求，我们一定会提供已有的最好的产品和技术来满足，这是X联盟的宗旨！

4、提问：大家知道这两年DIY市场不景气，在这种背景下，X联盟如何看待今年和明年的DIY市场发展？

王俊人：因为我跟宗宇认识很多年，我曾经在2010年离开，今年又回来，我用我的行动证明DIY是大有可为的，其实DIY每年都在成长，虽然大家一致认为不好，但是华硕的业绩每年都在增长。而且DIY可以变换出更多，现在卖场里面可以看到很多笔记本也都开始在装机，店面数虽然萎缩了，但在地市区还是有很多门店，生意都非常好,并且还在不断地新开张。所以DIY市场表现并没有想象中那么差，并没有感受到那么大的痛苦。我认为DIY也好，整机也罢，都是创造内容的产品，创造内容的产品永远不会消失，永远不会被取代。你的工作是编程、设计，不管是修图、做图、摄影后的后期设置，没有电脑是没有办法做下去的。因此它是创造内容非常重要的工具，没有其它替代品可以完美的整个替代，对于后续2015年DIY行业我还是充满信心的。

杨景洲：您这个问题问得比较直接，也是行业里面很多声音，甚至是DIY从业产业人员的声音，DIY有未来吗？DIY整个前景怎么样？我分享几个数据，这些数据是英特尔在中国所做的数据统计：现在中国一年PC总量是7千万台，DIY在2500万台；同时中国的台式机也是全球先进大台式机市场，其中DIY台式机贡献得最多，超过50%以上都是DIY提供的台式机方案。在DIY上有三类主要的机会，第一类是成熟市场的用户，玩家对性能以及个性化要求越来越高，像我们联合起来的X99、GAMER，英特尔i5、i7以及至尊版、旗舰版、K系列不锁频产品。这些产品在这个市场上的需求是非常强劲的，包括SSD固态硬盘，几乎成了成熟市场上的标配。个性化的选择，这是第一类的用户，对性能，对个性化要求越来越高，我们认为机会很大。

    第二类是四六级县镇市场，存在DIY性价比，例如你配置一台酷睿机器，品牌机很难用同样的价格来提供相应的解决方案。所以我认为DIY在县镇市场的性价比是消费者的首选，而且我们得到一个数据，在乡镇70%消费首选是DIY台式机。

    第三类是中国有一个巨大的市场是网吧市场，网吧市场在中国每年有500万台的更新换代率，这也是一个极大的DIY组成部分。DIY如今在中国市场是真正回到了DIY本质。我们一起组成的X联盟，其实就是想要DIY真正回到DIY的本质，真正给玩家提供满足需求的选择。

金士顿大中华区内存总监：陈爱军

陈爱军：其实DIY这个行业在萎缩下滑这个话题，我们在2011年和2012年销售数据上是有所下滑，但是2013年和2014年DIY的数量在慢慢回暖。今年金士顿内存销售数量跟去年相比非常强势，在2014年成长有20%。有人会说，是不是因为X联盟的品牌强势，占掉很大份额？其实也不完全是这样，我们看到2014年成长最快的就是高端。现在我们已经把HyperX品牌单独从金士顿独立出来，就是因为要成立高端。目前DIY分为两大类，第一类是成熟的一二级市场，在面对高端的时候会更加成熟，我们从去年底到今年，开始着力于四六级城市，目前四六级城市相当于3到5年前的一二线城市。金士顿和华硕、迎广、英特尔在线下更组织了很多四六级市场活动。目前DIY不是在萎缩，而是定位，分为电竞类游戏发烧友的高端市场和之前的DIY普通市场。

    刚才也提到过，比如说像高端的产品里面，像华硕高端笔记本，像刚刚发布的那一款，在配件类里面，无论是主板还是CPU，还是我们越来越个性化的机箱。我们现在发现一个问题，如果真正关注DIY，要持续关注技术的发展，比如说内存，DDR4内存马上就要来了，其实它已经就在我们身边。现在金士顿跟华硕合作比较紧密的就是HyperX DDR4产品。通过华硕大量测试，我们发现了很好的现象：目前DDR4内存和华硕主板以及配套的CPU完全是为游戏发烧友和硬件爱好者这两类人群打造的。我认为在2015年下半年DDR4内存就会慢慢渗透到四六级市场。

    所以说技术的发展不会让DIY好像要慢慢消亡一样，无论是从销售数字还是从技术发展，还是从市场占有率来说，我们认为是不会的消亡的。

魏筝：我作为一个真正卖电脑的人，跟我合作最紧密的就是华硕、英特尔、迎广、金士顿这四位老牌的硬件厂商，他们拥有非常好的产品。我们AI-MASK从去年到今年整整一年，差不多卖出110台个性电脑，每台均价在5万块钱以上。大家在说DIY在消退，其实DIY真的不在消退。我记得在2010年之前，组装一台5万块钱的电脑，很多情况下都不知道去用哪些硬件。但是如今在我们实际销售当中，别说5万块钱，我们单台机器的最高成交价格是27万。

    现在很多玩家，发烧友追求产品本身的品牌和品质，要求非常苛刻，例如华硕ROG主板，我们每次在销售的时候，一般情况下客户都会抛给我们不算强硬的要求：华硕ROG主板一直在说是最厉害的主板，性能级别可以调到最高，那你们团队有没有办法让我真正去享受到这么高的频率！客户不会超频，我们几乎可以把每一颗优异的英特尔CPU超到4.5G，或者有一些特殊要求的要超频到5G。比如说我们前一阵在用ROG玩家国度R5E主板做过测试，HyperX内存是可以做到3300MHZ，虽然不是频率里最高的，但是在3300MHZ上是运行最稳定的，并且通过了所有的测试。

    如今DIY市场大家都有追求，追求真正不是同质化的产品，比如说颜色、外观；我跟陈峙民合作了大概两年，每一代的旗舰产品，只要是已发布的，瞬间客户们都会疯狂抢购的。当年最经典的玻璃透，到今年HyperX FURY每一代的旗舰产品，搭配ROG最优异主板和英特尔最新款CPU、现在还有金士顿HyperX的组合。当把真正最好的产品呈现给DIY用户的时候，他是不会拒绝的，他们追求极致，也是在座四个品牌最想追求的真正DIY灵魂。谢谢大家！

5、提问：最近国内优异游戏赛事的发展不算是一帆风顺的，WGT能够坚持八年，并且继续加大投入，非常难能可贵，华硕有没有一些经验跟我们分享？

王俊人：这跟X联盟有非常大的关系，从2006年起华硕开始尝试举办游戏赛事，并坚持了下来。杨景洲说他是第五年来参加WGT，每到一次比赛会场，都会吸取很多经验。刚才我们在台下聊得很兴奋，谈到明年可以增加什么，我们设想了很多，希望能够带给来宾更多的奖项，让他们参与得更多。

    比如说门口的体验区，还要继续放大！让更多来宾得到的不只是赠品，而是可以体验到很多新科技！相信我们有很多新鲜产品可以让我们的用户尝试，甚至可能是还在实验室里面的产品。在现场看到这些对我们而言最优秀、最有价值的用户的指引，我们吸取到非常有建设性的建议。

    所以，对于这样的赛事不只是要坚持下去，我们还会通过每一次赛事吸取教训，不足的地方逐步改善，然后再把规模放大！

    现在我们还通过线上直播让很多不能来到北京的玩家们在家里观赏比赛。在过去这是非常不可思议的。我们还开玩笑说第一排的VIP位置是留给平常不打游戏的人坐的，我们占着别人的位置，真的很惭愧。通过未来持续不断地调整WGT，尽量改善更多的环节，让更多的玩家愿意加入我们。

6、提问：我有两个问题，第一个是明年X联盟会有什么动作？第二个问题，X联盟以后会不会有更多的厂商加入？它的门槛是什么？

王俊人：其实并没有设置什么门槛，刚才杨景洲也提到，历年来我们的互动中我们会进行经验分享和交流，比如我接下来有这样的举措，你们（Intel、金士顿）有没有意愿参加？我们彼此经常互动。也因为这样的契机，我们就把这件事情自发性地定下来，我们未来频率更高地互动，不论是产品的研发上还是行销活动的互相参与，或者我们有机会对DIY做更多的推广，因为这个对我们都很重要！我们公司的命脉跟DIY联系在一块，我们能不能做更多教育用户的事情？我中午也提议能不能做一个装机比赛？教育更多的人懂得如何装机，比赛在最短的时间内看谁可以把它组装好。它也可以有不同的游戏方式，那样的游戏方式也可以呈现在WGT现场，跟现场观众互动装机比赛，相信很多选手或者观众都懂得装机，我们现场还可以设置有教学区，它可以有很多的玩法。

    目前我们并没有对X联盟这样一个不同厂家聚在一起的组织制定门槛，因为它称不上协会，并没有那么多的机会定义我们每一个人怎么样。虽然它没有很强制性的东西，我们也没有设置门槛，但是整体除了我们能够共同为DIY多做点事情，比如说服务这些用户们。过去我们的战地都很分散，英特尔举办许多类似网吧类的会议，或者是培训会，大家都是各自为战。未来我们会组合起来，会有更多的资源、更多的预算，我们可以为DIY的教育、推广做更多的事。
所以我并不确定是否有其它的厂商愿意加入我们。我相信我们并不会抱着排斥的心态，我们都是希望这个产业能够更好。

杨景洲：我们对X联盟的理解，第一是开放式的，它是为了DIY产业。不管是渠道、零售端到消费者体验，我们从技术、产品上可以实现更好地整合。比如最新的DDR4的推广肯定需要时间，从一个最至尊的产品，比如X99产品开始往下推，需要技术和体验方面的整合。

    第二类，刚才王俊人提到的教育。可能大家不相信，暂且不论中国的地级城市，就说省会级城市，像武汉、重庆、西安这类的城市，半年前这些城市的市场几乎都没有所谓的水冷，连个性化的、带不同颜色的机箱都没有，甚至我们都已在前端建高端店，比如玩家国度和Intel至尊地带，可能极个别体验店有这样的装备，可是大多数市场上没有，即使消费者想要也没有人提供。X联盟成立以后我们有一个使命，联合起来做水冷训练营，我们会在全国做X联盟或者类似至尊之旅的体验。正如王俊人所说，以后会在竞技、外围部分做大。我和王俊人都很兴奋，我们让很多消费者包括在座的媒体感叹到原来电脑是这样的，电脑还可以这样，我们希望有更多的兴奋和完全全新的体验给你们带来惊喜，这是X联盟未来的使命。

陈爱军：其实加入X联盟的时候，是一种顺其自然、水到渠成的感觉，X联盟就这样成立了。我们思考这种强强联手到底会给消费者带来什么，到底能够给大家带来什么。一方面是技术上的体验，最高端的体验。第二是引领追求高端的人真正走进DIY行业的前端。我们希望给他们提供环境，让他们挖掘更多的东西。另一方面是给他们带来最多实惠，陈峙民提到我们在京东销售，我们四家后续在线上包括魏筝我们有可能强强联手，为大家提供性价比更高的机子，而且在这个个性化的时代，我们希望给更多追求个性的人以一种全新的感受，而非像现在千篇一律的黑盒子的感觉。所以从技术的发展到环境的体验以及实惠方面，这三方面是X联盟后续更需要我们一起努力的。

7、提问：X联盟最终呈现形式，是一种Slogan还是一种品牌，抑或一种认证？

王俊人：目前并没有想那么多，当然，X联盟不会是一种Slogan。它既然是一个很顺其自然的组合，我们彼此也都希望有所为，它就会有很多变化，至于它会变成一个什么形式，顺其自然。

陈峙民：eXtreme，顾名思义就是在DIY领域继续领头，这个logo时刻提醒我们应该更多尽一些领导高端DIY氛围的责任。

媒体：可以理解为eXtreme是对高端DIY的一种态度？

陈峙民：是！

杨景洲：您这种理解非常好，一种精神意义！

王俊人：在上海，我们讨论过类似的问题，像ROG不应该只定位为华硕的产品线。我一直希望谈的是精神，就像谈eXtreme联盟，它应该谈的是精神，是信仰，它应该遵循的是极致或者不断超越的态度。举个例子，假设我超额完成了我设定的工作目标，并且完成得非常好，那么我就具备了eXtreme的精神、ROG的精神，因为这是我的信仰，我努力追求突破。
我们大家就是希望不断地促成这个团队持续向前发展。所以未来X联盟到底会是什么样子，无论是产品或者宣传，或者是认证，或者是举办很多活动，至少我们在座四家有一致的共识，未来做点什么，我相信对于很多的用户或者玩家或者网吧，他们会非常乐观其成。

8、提问：关于ROG已经形成一种信仰，刚才您也提到了是一种精神，对厂商的文化建设您是怎么看的？

王俊人：这一点由我来谈都不一定是最好的，我希望让魏筝谈谈。

魏筝：我从ROG的忠实粉丝转变成一个售卖ROG产品的商人，到我今天用ROG、Intel、金士顿、迎广最优异的产品去打造最优异的产品，精神是什么？ROG的口号是“不断超越”。每一次我给客户做一台机器时，我都觉得不满意，哪怕这个机器做得再好，哪怕客户十分满意。从我的角度来讲，我不满意！因为我总觉着有遗憾。有的时候客户说，我对你的工作很满意，我对ROG的主板很满意。但是大家发现了吗？每年ROG都会更新自己的产品线，它永远不会等待观望，而是把最前沿的极致的东西做出来，哪怕有的时候一些特别极致的功能，可能99%的客户都用不到，它依旧会做。为什么？它会考虑真正追求那1%，那些真正追求极致的玩家和发烧友们追求的东西。

    精神不断超越，超越谁？其实是超越自己，不管从产品角度来说，还是从一个卖电脑的销售人员，作为一个商人也好，我觉得精神是什么？永远不会对自己满意，哪怕谁对你都满意！谢谢！

9、提问：用户对PC外观的要求越来越高，他们对设计美感的要求也越来越高，但是MOD毕竟是一个比较难入门的事情，X联盟未来有没有想法能让MOD这样的事情更接地气，让更多的用户接触到这种个性化和外观漂亮的产品？

王俊人：其实这方面我们都有考虑，而且魏筝也帮忙提出了很多建议。

陈峙民：过去我们设计产品，可以说是“闭门造车”，而如今我们加入了X联盟，未来会将自己的产品向整个X联盟的元素中去靠拢，很庆幸迎广机箱将作为X联盟品牌的外观载体，所以我们的责任也将非常之重大。

10、提问：追问一下魏筝MOD整个的理念是不断超越的理念，您自己做的机器有别于其它高端MOD是机器的实用性和可塑性的要求，其它卖场或者很多商家自己做水冷或者设计的主流的看法，您怎么看？您以后推出的价位相对于主流，您自己的团队是精英团队，这方面的发展和市场的期待是什么？

魏筝：我觉得作为电脑商家，首先要了解自己的产品，包括合理的配置以及严格的工艺。比如我们的作品都是纯手工装配，包括在走线的时候，哪里是90度，哪里是走平的，哪里是走直的，要求都非常严格。虽然这样做会限制我们的产量，但是我们必须要这样做，我们要让客户知道他买到的电脑和其他类型的电脑是不一样的，如果客户都认可了，未来这个市场将会非常广阔，也是PCDIY必然要走的一条路。

11、提问：问一个跟今天WGT主题有关的，X联盟未来会不会有想法赞助战队或者自己选拔战队让更多DIY和电竞结合的想法？

王俊人：我相信各个厂家会有自己的考量，X联盟应该不会共同去做这件事。从华硕的角度而言，我们不会选择去单独支持某一个战队，我们做WGT是想让更多人参与进来，来推动整体电竞行业。

12、提问：现在有很多战队会有很多的粉丝去追，就像追星一样。

王俊人：当然会是这样，他们本来就是明星，他们本来就是在这个行业里面的非常重要的人物，很合理。但我可以提供舞台，然后让更多的人参与进来，就像很多人都喜欢打篮球，所以我们会关心NBA的各项比赛，但我不一定能够像迈克尔乔丹打得那么好，这是必然的，但是不能因为我打得没他好，你就剥夺我对篮球的乐趣。提供篮球场是华硕非常愿意付出的事情，而不是变成迈克尔乔丹的赞助商。