水火交融！品味盛夏的彩激市场两重天

    七月流火，每年的暑促都像是一场繁华的盛宴，变着法子吸引着人们的眼球、刺激着人们的胃口、也诱惑着人们的口袋。震撼的价格、丰富的奖品、热闹的促销活动，层出不穷的新概念，把整个夏季点缀得精彩纷呈。对于厂商来说，暑期促销无疑是一年中推广产品、建立品牌、培育市场、打开销路的非常好的时机；而对于精明的购买者来说，在暑促期间获得实惠的同时，也是货比三家，进一步认识品牌实力、了解产品技术的天赐良机。

随着夏季高温天气的到来，彩色激光打印机市场的热度也一路飙升。相比多年来波澜不惊，惠普一家独大的黑白激光打印机市场来说，近年来国内彩激市场的发展状况可以用狂飙猛进来形容。

    一方面，随着近年来商务沟通方式的转变，彩色激光打印机以其使用成本低、速度快。以及在图形图像表现方面的优势而受到越来越多的中小企业，SOHO一族以及一部分个人用户的青睐；另一方面，由于彩色激光打印机成本大幅度下降，入门级产品的门槛一再降低，已经逐渐进入中国普通商务用户可以接受的范围，使得这一新兴的办公产品显现出巨大的商机。

IDC报告显示，今年第一季度彩激市场相比去年同期增长超过100%，其中国际一线品牌保持稳步增长，惠普与爱普生仍然占据市场将近70%的份额，而去年正式宣布全面进军中国彩激市场的柯尼卡美能达的表现则更为抢眼，以119.6%的同比增长率成为市场的佼佼者，其他厂商如富士施乐、佳能、联想也在彩激市场蓬勃发展的大潮下紧紧跟随，纷纷推出新产品，以期在市场获得更大的收益。

    暑促年年有，岁岁不相同。总的来看，今年的暑促与往年相比也有着明显的区别。每年7、8月份，几乎是所有的PC及数码厂商最为期待的“盛典”，而对于国内打印机厂商而言，这段时间却是他们不得不面对的销售淡季。即使有暑期促销，打印机也往往与PC捆绑一起销售，扮演卖场秀上的跑龙套的陪衬角色。与往年相比，在彩激市场井喷式爆发的“春天”过后，今年的这台暑促大戏上，彩色激光打印机终于挣脱羁绊，走到了舞台的中央。

    各大打印机厂商纷纷加入暑促大战，就连一向“清高”的一线厂商也不例外，比如惠普的登记购机赢取大礼、注册大抽奖；爱普生的开箱有礼中奖100%，礼品自由组合搭配别具创意；佳能的体验中心送大礼等等，进入中国市场不久的柯尼卡美能达更是首次在国内打印机市场推出 “精彩之旅”东南亚幸运旅游大奖活动，可谓奇招频出，使这场年度盛宴变得更加五彩缤纷，活色生香。
 
    与国内彩电、空调等家电行业不同，今年彩激市场的暑促活动看不见以往硝烟弥漫，壮士断腕的“价格血拼”场面，大规模“赤裸裸”的降价也难以见到，取而代之的是厂商结合自身文化与对市场的理解，推出的各类充满诱惑力的促销活动，大大小小的不下十几个。综合来看，这些促销活动都是通过对产品附加价值的提升，将品牌各自蕴含的生活方式与理念悄悄传达给消费者，不可不谓精明之举。

    彩色激光打印机商家们为何放弃市场最喜闻乐见的促销手段----降价作为暑促的重头戏？究其原因是行业与市场博弈的结果。一方面，随着彩色激光打印机技术与成本的大幅下降，每一款新产品的推出都伴随着价格的下降，现在入门级彩色激光打印机的价格已跌破4000元大关，短期降价以打开市场的需求并不强烈。而且，随着国内彩激行业日渐成熟，商家们也意识到降价是一把双刃剑。粗暴的大幅度降价虽然能够短期内有效地提高产品性价比，但也会触发整个行业的震动，更可能引发多米诺效应。彩电行业的前车不远，可以为鉴。

    另一方面，对于现阶段彩激市场来说，价格已不是唯一的诉求。消费者已经变得越来越理性，对彩色激光打印机整体性价比的追求超过了对价格的单一追逐。高品质、高性能、多功能成为市场最为关注的方向。单纯的价格战已经难以触动消费者的神经。顾客的需求左右着厂商们的暑促计划，因此暑促不再打降价牌，这恐怕是各厂商选择促销形式的最直接原因。

    没有“降价血拼”的助力，今年彩激市场的暑促大戏仍然精彩纷呈。一个显著的特点是彩激一线厂商大都放弃了以往那种劳民伤财，收效甚微的低层次促销手段来招徕顾客，而是通过设计巧妙的活动，在吸引顾客的同时将品牌自身的理念和文化，甚至所代表的生活方式融入其中，潜移默化地传递给消费者。这种巧妙的促销手段在给与消费者实实在在的实惠的同时，也为厂商做了免费的隐性宣传，的确是一举两得的高招。

    以柯尼卡美能达为例，自从去年底全面进军中国彩激市场以来，柯尼卡美能达推出的一系列彩激产品以高速度，高性能、以及极高的性价比在业界受到普遍的好评。从六月中旬起，柯尼卡美能达推出了“精彩之旅”香港、东南亚幸运旅行大奖活动。凡是在活动期间购买柯尼卡美能达彩色激光打印机全线产品中的任何一款，即有机会赢得去香港或是东南亚免费观光旅游的机会。买打印机，轻松应对商务难题，然后享受一个愉快的假期。

    对于每天朝九晚五的办公族来说，没有比这更具有吸引力的了。香港海洋公园难忘的海豚表演、夜登太平山遥望东方之珠的浪漫情怀，东南亚醉人的风情……旅行中美妙的点点滴滴又可以通过柯尼卡美能达高品质的彩色打印机完美地呈现出来。

    相比那种闹闹哄哄，搭台唱戏的卖场秀，或是赠送客户并不需要的电饭锅，电风扇等手段，通过如此聪明的暑促活动，既体现了柯尼卡美能达彩色激光打印机高速度，高性能的特点，又将柯尼卡美能达一贯倡导的“彩色商务”，人性化科技的形象与柯尼卡美能达品牌自然而然地联系在一起。谁又能不为之动心呢？

随着今年暑期彩激市场促销大战帷幕的拉开，越来越多的厂商将会加入到热火朝天的暑促活动中来。我们期待看到更多一线厂商将国际水准的产品和服务理念带入中国，将中国彩色激光打印机行业乃至整个办公用品行业带入真正火热的“盛夏”。