独家:对Intel说不！ DFI绯闻事件始末

    台湾一年到头都是比较温暖的，犹如大陆的春天。平常绿，四季如春。全年平均温度20℃—25℃。然而神奇的是，当我们屈指数算全球PC的时候，却惊奇的发现，全球85%主板的产地都来自这里。有夏天的地方，奇迹总是能够屡屡出现。

    DFI，一个让人喜欢又让人担忧的品牌。喜欢，是因为它的产品总是让人无懈可击，玩家们说这是“天堂”；担忧，又是因为品牌的起起伏伏，玩家们说它总是“遥不可及”。

    2006年12月5日，一家国外网站刊登出，关于DFI独家发布ATI在Intel平台最后一款芯片主板RD600的一组产品图片。在众人备受Intel威胁下，为何最后只有DFI能挺身而出，这些傲人的背后到底有着多少不可告人的故事？深夜，我们独家连线中国台北，揭开事件下真实的背后。面对DFI第四次进军大陆后的一举一动，在三次对弈落败之后的DFI，是否能峰回路转？最新的三次绯闻事件，到底深藏何种秘密？

采访人物：郭淑汾，DFI（Diamond Flower Information）亚太区业务经理

时间：2006年12月7日

地点：北京----台湾

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    “你也知道过去两三年，DFI很风光，在AMD platform（平台）”。

    从郭淑汾的口中，我们隐约感受到，对于2006年DFI在零售市场上的艰辛感慨。尽管2006年即将过去，但对于全年的表现，DFI有话要说。翻看历史资料，DFI在这条“中国特色的社会主义”的大道上，过去一直稳中有进。

●DFI：公元2002年，“正宗”的二线头牌军

    古人云：不战而屈人之兵，为上策。主板市场要想先声夺人，必须有领先的技术。技术，可谓是DFI获胜的命脉。作为玩家的我们，还依然记得DFI曾经推出的815系列CS35-EC（815E）和CS35-SC（815），这些早期经典作品。把镜头拉回至2002年，曾经的辉煌依然历历在目。

    在2002年全球主板十强中，DFI位列其中，排名第七。也是大家眼中“正宗”的二线头牌军，当时的DFI出货量仅次于映泰，让人自豪。并且，在这众多二线厂商中，DFI是唯一的“纯洁”之身，有自己的工厂与傲人的研发队伍。此外，相对于多元化之路上屡栽跟头的众多台湾企业而言，DFI是为数不多的成功典范。

    据台湾证期会资料显示，2002年DFI前3季毛利率为11.3%，是02年中所知二线主机板厂家中成长性最高的一家。从2001年开始，DFI作为全球第七大主板厂商，在美国、日本、欧洲和中国设有分支机构。

您是否了解或者使用过DFI主板？

没听过只了解使用过

    “第一次和七喜，第二次和盈嘉讯，第三次和迅捷。”郭淑汾为我们解释到，DFI曾经在中国渠道市场的“三进三出”。毫不掩饰的谈起DFI在大陆市场曾经的征战，其实对于在中国渠道的经营，DFI依然心有余悸。

    “DFI自1996进大陆，三进三出。和大陆渠道合作的经验都不愉快，所以我老板甚至想放弃。收款诚信，我是第四次，现在等于第四次进大陆了。小进。”对于之前的失败，对于渠道市场的掌控，DFI又有些信心不足“一批一批阵亡，就是放帐后收款都不清不楚，细节我也不想”。

    “现在也有一些以前城市代理回来找我们。主板选择越来越少，毛利越来越低，质量越来越差。”卖DFI主板，还是能让经销商有利可图的。对于第四次进军大陆市场，郭淑汾表达了足够的自信。在一线厂商为争夺市场占有率的情况下，对二线厂商来而言，如何针对用户需求，细分市场成为生存的关键，并且保持产品能有更多的获利，也是吸引渠道市场的诱饵之一。这一次回来，“我们没有铺天盖地铺渠道，也是产品属性不同” 。

目前，对于DFI产品购买的方便程度，当地的情况是？

较容易买到只能本地预定本地无法买到

    DFI第四次进军大陆市场，面对之前的挫败，这一次的回归，充满着更多的“小心翼翼”。

文章导航：

『开篇：水土不服  再看DFI的“三进三出”』
『调查：绯闻缠身！历史错怪了谁？』
『深入：对Intel说“不”！再看DFI的胆大』
『回应：零售市场表现不佳，DFI收入何处来』
『大家谈：倒“苦水”！DFI在中国渠道的成与败』
『新品曝光（一）：末代皇帝！RD600圣战975X』
『新品曝光（二）：NF680i SLI，迟来的爱！』

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●关于DFI（Diamond Flower Information）--台湾友通资讯股份有限公司

    DFI 以专业制造主板扬名于世界。

    总裁吕衍奇先生于1981年成立DFI 公司，总公司设在台湾汐止镇。所生产制造的适配卡曾引领信息电子业成为台湾No.1龙头地位。1995年顺利转型为专业主板制造厂商，并于1997年荣获美国CRN杂志评选为全球十大主板制造商而扬名世界。2000年1月15日成为台湾证券交易所信息电子业股票正式公开上市公司。

    DFI以服务顾客为优先，并且致力于高科技的研究与发展。DFI 同时以优良的质量在国际上获得肯定。在计算机产品设计及制造上，拥有超过二十年的经验。同时又有一群顶尖的计算机工程师从事主板的研发。一直以来，DFI期许自己能在主板生产市场上成为制定成本效益比标准的典范。

 DFI主板，布局全球

    DFI被Computer Reseller News (CRN－ 一本在美国及加拿大发行量极多的计算机杂志)评为世界前十大主板制造商。DFI产品也常受到其它刊物的好评及赞扬，如PC Magazine、PC WEEK、PC World 和Computer Shopper杂志比比皆是。无论何时何地，只要有个人计算机的地方就有DFI的产品。由于我们提供的产品有着超越同业的效能、便利性及价值，因此对于世界的计算机业造成不小的冲击。

    在全世界，DFI 是经验最丰富、信誉最好、最大的主板制造厂商之一。DFI 每月在台湾生产超过二十万片 Pentium、Pentium Pro及Pentium II 的主板。并且在1999年四月更成功研发出最新的810-Pentium III主板。1988年时，DFI 研发出P9-Chipset的主板，又在1996 年首先设计出全系列使用 75MHz 外频的主板。1998年，进一步提升Super-7主板以配合100MHz外频。

公司名称：友通资讯股份有限公司
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◎中国大陆地区总代

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●“绯闻”缠身  历史错怪了谁？

     “甚至之前谣传DFI要被收了，全世界多少媒体来关切这个，这些无中生有的谣言。说DFI 做到九月底10月被收，我们现在的股价，是华硕之外第二高的。”说到这里，郭淑汾的言语中显得有些激动，很显然，对于今年媒体关于DFI三件绯闻的报道，表示出许多不满。

    并不能断定说“绯闻”等于弄虚作假。过去中，我们看到的真真假假，已经发生，今天我们并不是要去争论这些。透过绯闻，我们会发现，实际上很多人在关注DFI，这个颇受关注的品牌。

◎事件一：高端没利润！传闻DFI退出桌面市场（2006年9月25日）

    “DFI May Quit Desktop Mainboards Business（DFI可能退出桌面主板市场）”。2006年9月25日，国外著名硬件网站Xbitlabs以这样醒目的标题，对DFI“隐退事件”进行了详细报道。

     报道刊登后，一时间成为大家讨论的一个热点话题。DFI在世界优异发烧友的心中，份量不言而喻。报道称，DFI放弃了发烧友甚至所有的桌面系列主板，因为这部分的产品的销售以及市场已经不再有增长。DFI在几年前发布Lanparty系列主板之后，开始让更多玩家特别是超频玩家喜爱。

    焦点透析：消息猜测因，DFI主要的获利来源还是工业主板，在这个部分不需要在研发上投入大块的成本便可以得到稳定销售量。而由于06年，DFI在零售市场销量并不令人满意，所以谣言开始传出。

    官方证词：“虽然事实上，我们的工业主板给了我们更为可靠的收入，但是我们并没有计划停止我们的Lanparty和Infinity产品线。Lanparty和Infinity系列主板，实际上我们已经计划到2007年的第四季度了，我们的R&D不停的在想新的主板加入未来的计划中”。

    “LanParty” 和 “Infinity”两个系列依然会继续供应下去，准备停止入门桌面系列主板的解决方案，而将更多的精力转移至中端以及高端Infinity和Lanparty主板。

◎事件二：XFX讯景传获DFI品牌授权 (2006年10月23日)

    2006年9月，业界传出“XFX讯景已与台湾友通进行协商，就DFI品牌授权使用问题达成初步共识”。

  XFX讯景挺进主板市场，借力DFI？

    之前，业内人士猜测，这样的作法好处在于，DFI在自身无暇顾及大陆市场的前提下，找一个适合的合作伙伴来代为操持是最低成本维持品牌的方式，并且就授权的部分还能获取一定利益。从产品端的相配度而言，XFX讯景在显卡行业已经是高规格高性能的标志，与DFI的产品优势上有些类似，借力DFI这样一个品牌渗透市场，是一个较为快速经济的方式。最后传言不了了之，DFI方面对此说法断然否认，XFX讯景方面则表示“我们从来没有听说这样的消息”。

    焦点透析：品牌与制造，是进入主板行业并占据主动优势的一个根本。讯景公司成立于1989年4月，2004年XFX正式启用中文名“讯景”，作为NVIDIA的主力发布伙伴之一，在大陆显卡出货排名稳坐前五。在玩家中XFX拥有着较高品牌知名度，另外在全球有4 所研发中心，3 座大型工厂，单从品牌到制造以及渠道上，完全拥有独家供货的能力，借力DFI无非也仅仅是传言中的事。

◎事件三：Q4退出主板渠道市场

    有传言称Diamond Flower International (DFI)可能将在2006年Q4放弃主板渠道业务。

     随后DFI表示，DFI会一直致力于高端主板市场并且和NVIDIA及ATI公司保持紧密合作。早些时候DFI邀请到升技公司的AMD主板设计师Oscar Wu加盟，加强了该公司在高端LANParty/ Infinity系列的研发能力。由此，DFI撤离主板渠道市场的谣言也是再次不攻自破。

    据资料显示，由于工业应用电脑平台（ACP）产品出货量猛增，2005年，DFI在台湾企业营收方面的排名中位列481位，取得不错的成绩。DFI，更是在2006年头八个月实现了18.1亿台币(4.35亿人民币)的销售额，相比去年同期增长14%。税前利润达到4.17亿台币，税前每股收益（EPS）达到3.83台币。

     官方证词：事件之后，DFI主板事业部副总经理蔡有嘉也以“成绩相当平稳，并无退出零售市场的规划”回应大家的猜疑。副总经理蔡有嘉继续表示，尽管DFI推出支持AM2与Conroe处理器平台的高阶玩家Lanparty系列主板产品时程稍晚，但老客户及通路商仍然相当支持，愿意等待产品上市。另外，对于今年Intel大力支持“超频”，这些对于DFI都是大为有力的。

●同行业者如何看待绯闻？

    事件产生的源头不外乎两点，第一，DFI销售不利、市场份额降低，而实际上DFI的主业还是工业级计算主板，这个市场稳定利润高，而不需要太多的投入研发；第二，尽管友通在高阶玩家市场拿下优异成绩，但却无助于中低阶主板业务发展，面对大厂的经济规模压迫，DFI主板业务变成了让人感觉是食之无味、弃之可惜的两难局面。种种的猜测，也难怪市场会谣传DFI将放弃主板业务。

    太多的真真假假，已经逐渐让看者们产生“视觉疲劳”，事实上，潜藏在故事背之后，大家更愿意看到一种单纯的美。 

●对Intel说“不”！再看DFI的胆大

    “其它公司受制于Intel，不敢做ATI (AMD) solution（解决方案），怕未来没support。我们则是反正无后顾之忧。”

    从目前收到的消息来看，即将到来的ATI RD600芯片组产品唯独有DFI一家供应，大部分主板厂商已经放弃了生产RD600主板。由于AMD收购了ATI，从而直接导致ATI与Intel的关系变友为敌。AMD与Intel的竞争不断升级，所台湾的主板生产商受到Intel方面的压力不言而喻。虽然Intel的“面子”足够大，不过DFI依然顶风作案。研发实力与工厂并举的DFI，大胆的对Intel说：NO！

    “RD600万一超频不好怎么办？”我们试着抛出了这样的问题。

     “我们试过才做的。超频500MHz外频以上没问题。并且，我们现在有做975，现在作965，未来bearlake 也会做。如今主板厂的元气大者恒大，EPOX财务问题，海外分公司都收掉了。”对于全新的RD600产品，DFI显得底气十足，郭淑汾继续补充道“两个全速x16 + Physical card（物理显卡），这些都是RD600是最早发表的”。

对于RD600主板产品，大家的期待程度是？

100%80%50%不关注

●Intel大搞“阶级”派系

    “从2003年开始，Intel策略变更，只保留5个direct account：ASUS（华硕）、Gigabyte（技嘉）、MSI（微星）、ECS（精英）、Foxconn（富士康），其它都不Support（支持），连Intel Chipset代理也无法同时间拿到Chipset Databook（芯片组资料参考手册）。所以二线厂就纷纷转战AMD平台，使用NV/SiS/VIA/ATI芯片组。”

    由于Intel策略的改变以及AMD在2003年~2005年的强势地位，包括DFI在内的二线厂商转移AMD平台也是上上之策。相对于Intel扶强弃弱之态，AMD显得更为和善许多。 

    “今年三月开始，CPU变天。今年Intel Conroe出来，扭转整个市场。”回忆今年的PC平台，充满变数。2006年3月，Initel推出低价双核心处理器Pentium D 805，从此开启了Intel“性价比之战”以及双核普及的大门。随后7月的Conroe处理器发布、Intel处理器全系列大降价，使得众多厂商的重心又逐渐转移回到Intel平台上来。对于一直潜心研究AMD平台的DFI而言，时下的状况，肯定是弊大于利。

●“我们放弃商机，重新来过”

    今年DFI遇到了很多困难，“一线厂没问题，可是我们连芯片组的数据都没有。”再加上，重新认真钻研Intel平台，却时费时不少。从DFI设计出875主板之后，我们已经很难再看到，基于Intel芯片组的主板产品“因为我们得不到Intel的一手数据，所以我们做NVIDIDA、ATI”。

     之前在Intel平台芯片组上，DFI有经过多次尝试，最终以失败告终，DFI把更多原因根结在芯片组本身的架构上“偏偏NVIDIA当时不长进，C19 XE失败了。你去看现在3Dmark06 第二名是DFI 的590SLI Intel version，我们研发了，可是没量产。虽然Shamino帮我们创了迄今半年没人能破的纪录。因为该Chipset本身超频功能很差，所以基于道德，我们放弃量产。”

     对于之前在Intel平台上的产品所遭受的波折，DFI并没有灰心，在2006年11月NVIDA发布全新基于Intel平台的芯片组之后，DFI再次跟上，然后又再次碰壁。“我们放弃商机，重新来过，再从680i 开始作，结果做了一半，NV自己推出了公板，推销给主板厂商，如 ECS、BIOSTAR、 EVGA.... 我们则重新改版。所以DFI 680i到明年一月出来。因为 NV 改线路，前天还通知要Support kentsfield 要再改版。”

    从郭淑汾的口中，我们听到了一块主板从诞生到上市后其中要经历的种种遭遇，DFI在Intel平台上路一直不太顺畅。目前，基于nForce680i SLI芯片组的DFI主板，我们已经看到第一版的产品。不过郭淑汾说出了对新产品开始的一些担心“该版效能不佳，拿的是第一版，那是改版前的，Memory部份不要测。”看来，玩家们要疯狂的尝试nForce680i带来的乐趣，要等到2007年1月完整版出来以后了。

●炮五进四！谁“将”了谁的军？

    在近一年时间之内，主板业界发生了很多变化，Walton收购承启、USI买下Abit、丽台与富士康结盟、技嘉与 华硕合作等，洗牌时代来临。主板产业经过2006年的“洗刷刷”，整个棋盘上，棋子已经为数不多，剩下的要不是具有斩喉式的精兵，要不便是神通广大的强将。

    大者恒大，面对长期霸占优异主板一席的DFI，早已被主板大鳄们看成是“眼中钉”。这“将军”一步，是早晚来之的事。继DFI Lanparty、升技Fatal1ty之后，2006年华硕发布了Republic of gamers玩家国度主板，并且第一款便是针对AM2平台，其中的用意我们并不想去故意猜测，但是在市场上争风吃醋的情况也早已是个明白事。

    “华硕今年Computex放话要把DFI踢出去，他们的Republic of gamers玩家国度就是冲着我们来的，但我继续作我们的Ocers and gamers product，我每天收到全世界各地END USER的Email来check DFI product Status。”  不惧怕任何对手，DFI“谁与争锋”处事姿态与它的产品一样，不断追求极致。

    从目前市场上发布的优异主板来看，华硕优异主板，在功能以及超频上达到了一个最高的平衡点，Intel平台上目前占据绝对主导地位；而DFI的产品则在技术与性能上做到“苛刻”，AMD平台则是其一惯的强项。 

如果要购买一块优异主板，您的选择是？

华硕玩家国度系列 DFI Lanparty系列

    从零售市场看来，DFI显然是一个异类。

    鸡生蛋的问题。一只鸡能生多个蛋我们就叫它高产，高产的结果是收益面增大，另外可能面临的问题是质量可能有高有低。DFI是显然是高产的代表，而大家看到的零售市场，也只是其一部分的收入而已。

   DFI在工业主板上，已经大面积丰收，点击进入主页

    DFI收入从哪里来？一方面是多元化业务的良性发展，一方面是来自诸如富士通、西门子等OEM大客户的稳定主板订单。主要获利来源还是工业主板，在这个部分不需要在研发上投入大块的成本便可以得到稳定销售量。   

     友通创始人、董事长呂衍奇（先生）对工业计算机控制等特殊应用领域专用主板的研发和制造一直高度重视，尽管在这方面有台湾研华这个“巨无霸”似的竞争对手，但这对于习惯了PC主板恶劣生存环境的DFI来说，这已经算是温暖如春了！由于有了独特的防线和不懈的努力，在ACP(特殊应用平台)上DFI已经开花结果的季节。

    据了解，友通受惠高毛利ACP产品出货表现亮眼，累计前8月营收达新台币18.1亿元，年增率14％，税前4.17亿元，以目前股本10.83亿元计算，每股税前约3.85元，其中8月毛利率提升至30％，自结单月税前为7,400万元，创下单月获利新高；友通2006年全年营收目标为28.46亿元，税前6.49亿元，全年每股税后将达4.97元。 

●DFI副总经理：友通营收并不依靠主板业务

     在竞争激烈的主板市场，DFI一直以来专注AMD平台，锁定高阶及玩家市场，并与NVIDIA及ATI合作关系良好关系。

    目前，在一线厂全力扩张经济规模下，二线MB厂如何杀出重围？

    DFI主板事业部副总经理蔡有嘉曾对记者表示，面对大厂强势竞争下，二线甚至三线厂商都必须找到利基市场生存，目前友通已顺利转向工业计算机（IPC）领域及特殊应用平台（ACP）市场，效益逐渐显现，让友通营收并不依靠主板业务，此外，二线厂一定要和一线或绘图卡业者等不同业者合作，才能有立足之地。

●大家谈：DFI在中国渠道的成与败

◎人物一：DFI老员工吐“苦水”，不信任与不放心

     DFI（钻石）主板曾一度成为中国大陆二线品牌的代表，从2003年开始，DFI将中国大陆总代理权交给国内颇具实力的通路商，深圳市盈嘉讯实业有限公司，由盈嘉讯公司全盘负责DFI中国区的市场推广和销售，当时DFI、盈嘉讯联手六大城市巡展更是让人记忆深刻。之后随着代理体系的混乱和产品规划问题被市场淘汰，退出主流市场。

    “老板对于大家很不信任，对于中国市场也不是很放心，并且产品没有规划好”前DFI台湾市场部的一位员工，回忆起过去DFI重回大陆市场的情景，“不信任”、“小心翼翼”这是我们体会最深的词语。“要市场，但是媒体宣传上并不愿意投入；另外，由于开始没有销量，代理商都不太愿意做这样的产品。”

    “出路还是有的，小量化经营，满足一些商家在高端上的需求，但是要做大可能性不大”。

    当我们谈到DFI已经交由香港代理商做产品，他有着不同的见解“一家香港代理商，第一要覆盖且全面打入整个大陆的渠道是不太可能的；第二，中国市场讲究区域化耕耘，例如华中、西南这样的地区，大家都已经站好位，没有好的本地代理经营，很难。”

    面对现有的渠道问题，郭淑汾有些疑虑“说实话，还没想好。没有特别想法，因为金砖四国。主板厂的兵家必争之地，目标太显注，加上同文同种，我们还是想慢慢播种”。句中的金砖四国，指的是中国、俄罗斯、印度、巴西。在这四大发展中国家中，中国大陆市场俨然已经成为全亚洲成长最快的新兴市场，而其中的竞争激烈程度可想而知。稳中求进，也是DFI面对目前状况的无奈之举，而寻找香港代理，至少在收款上为DFI带来安心。

◎人物二：记者亲历DFI代理，再次现身说法！

    2004年，笔者在武汉市场曾经代理过DFI品牌的主板产品，作为曾经的经销商，当年DFI举办的848P主板中国巡展，我们依然难以忘记。回忆起过去，依然有话要说。

·渠道混乱 一个城市两家总代

    这是DFI第三次打回国内市场。DFI的渠道商颇为热情，开始从小经销商处招兵买马，势头非常之好，而且当时旧版换新版的活动也让老用户倍受鼓舞。然而不妙的情况出现了，一个城市两家总代。此时的经销商可以自由选择拿货的总代，由此在渠道层面上出现了价格上的竞争，互相压价，争风吃醋，最终局面惨烈。

·产品混乱  一个产品两个品牌

    2003年，昂达热力系列是DFI所代工，最后出现了同样是nForce2产品，昂达比DFI原厂主板便宜百元之多。不言而喻，更多的消费者直接选择了昂达系列主板产品，并且昂达在渠道和售后上比DFI占尽了优势，无意中DFI产品在渠道中排挤在外。

    另外，在品牌重归大陆市场的过程中，并没有采取相应的价格优惠活动，依然高调入市，在很多新生消费者身上，无法带来拉力，再好的技术实力也只是捉襟见肘。老品牌重归新市场，让更多的用户试用以及参与，如此建立口碑的事情还是不得不做。

您不会购买DFI主板，主要有哪些原因？（多选）

对品牌不了解 想买却买不到 定位高价格贵 品种少没适合的 提倡够用就行 另有别的选择

    文中的最后，我们为大家带来，DFI最新发布的主板产品，RD600与NF680I SLI芯片组主板。它又将给优异发烧友带来哪些表现呢？精彩稍后一页将为您展示。

    发烧友们等ATI RD600芯片组主板等多久了？至少6个月了。这次已经是一年内第三次宣布发布芯片组。现在目前根据我们目前知道的情况，DFI RD600将在今年年底发布，而DFI的680i SLI主板则要等到明年了。

    官方建议价格235美元，国内上市价格大约为1999元人民币。