二线品牌王者宣言 访美齐中国总经理

    必须承认，在中国市场美齐的品牌之路开始得并不十分顺利。完全依靠自己的力量在内地市场摸索了两年之后，美齐做出了迄今为止最重要的一个决定——结盟国内前两大分销平台之一的神州数码。2004年8月，双方正式签约，美齐科技引进神州数码为全国独家总代理，完全通过神州数码的渠道进行销售，美齐自身则专注于品牌行销。

 2004年8月，美齐科技签约神州数码

    经过一年的试探与磨合，今天，杨总对美齐与神州数码的合作给予了高度评价。她表示，经历了最初艰难的整并之后，美齐与神州数码全国渠道的布局已经基本完成，只有西北、西藏和内蒙古等少数地区没有被覆盖，最近这些地区也开始有少数代理加入。

    杨总告诉我们，美齐与神州数码的合作模式非常单纯：神州数码直接面向各个省市的代理，其中大部分都是独家代理，这样就避免了同一区域市场内的恶性竞争。对美齐而言，作为在台湾省股市公开上市的公司，企业的经营原则不允许公司对内地情况复杂的私营企业放账，这就使得美齐很难依靠自己的力量建设起具有竞争力的渠道体系。而神州数码深耕内地市场十数年，已经建立起了完善稳定的渠道信用考核体系，再加上其雄厚的资金实力和庞大的物流平台，完全有能力为代理商提供最高效的物流和金流服务。从这个意义上说，美齐与神州数码的结合，堪称是鱼和熊掌兼得的完美组合。

 双方高层与媒体座谈（左为神州数码通本套件事业部总经理梅晨，
中为美齐集团总经理陈修乾，右为杨美秀女士）

    回顾过去一年的合作，杨总表示，美齐与神州数码的合作已经进入了良性循环，美齐方面对这种合作感到满意，同时也向神州数码学习了不少的渠道建设和管理经验，对美齐今后的发展大有裨益。