二线品牌王者宣言 访美齐中国总经理

    做品牌要有赔钱的心理准备，对于任何一个行业、任何一个企业都是如此，美齐自然也不例外。从2002年进入中国市场以来，美齐就面临着亏损的压力，但是，杨总告诉我们，经过3年的耕耘，美齐有望在今年实现收支平衡！

    在杨总看来，美齐进入中国市场的前3年都处于打基础的阶段，因此不赚钱属于正常。到2005年，经过前面的积累和新的渠道策略发挥效益，美齐显示器的销量已经获得显著提升，品牌形象也初步树立。用杨总的话说，美齐正在“筑巢引凤”，通过自身的不断努力吸引更多更好的合作伙伴加入，从而进一步推动美齐品牌的成长，形成一种良性循环。正因为如此，在进入中国市场的这几年，美齐的业绩始终保持着100％的增长幅度！

    具体到产品的销量，杨总向我们透露，和2004年相比，美齐LCD显示器今年的销量将是去年的300％以上，其中的原因，除了2005年中国液晶显示器市场全面起飞外，美齐自身对产品结构的及时调整也是重要原因。2004年，美齐自有品牌产品中CRT显示器的比例还在60％以上，但是到今年，CRT显示器的比重已经不到10％。正是由于及时准确的决策，再加上LCD显示器的单价远高于CRT显示器，使得美齐今年上半年的总体业绩比去年同期增长了近300％！

    杨总告诉我们，美齐今年上半年已经实现了人民币1亿元的营业额，今年下半年的目标则是1.5亿元。为了实现这个目标，美齐还将继续努力提升LCD显示器的产品比重，但同时也不会刻意去降低CRT显示器的销量，毕竟CRT显示器已经是高度成熟的产品，市场需求和利润空间都相对稳定。

    至于美齐品牌的目标，杨总也有比较明确的规划和定位。她告诉我们，希望美齐能够成为二线品牌的龙头老大，缩小和一线品牌之间的差距。她表示，在中国显示器市场，要进入前10名是很容易的事情，但要更进一步杀入“强者区”，则需要付出更多的努力。杨总指出，LCD产业发展到今天，厂商之间比的是谁的“气长”、谁更有背景、谁更有经验，美齐的优势在于集团稳定、背景雄厚，虽然不能和三星、飞利浦等一线大厂相抗衡，但是在二线品牌中，美齐所拥有的资源和优势可谓独占鳌头。

    据杨总估算，目前二线品牌中LCD显示器单月出货量大约在5000～10000台的水准，到2006年，随着LCD显示器取代CRT显示器的效应进一步发酵，单月出货量2万台以上将成为二线品牌领跑者的标准，美齐的目标就是在未来2～3年内，成为二线品牌中的№1。