二线品牌王者宣言 访美齐中国总经理

    在市场竞争、尤其是价格竞争接近白热化的今天，作为一个显示器品牌，如何在上游供应链和下游市场价格战的两面夹击之下维持获利，这是我们非常关心的问题。在和每一位老总交流的过程中，我们都会问到这个问题，而每一次得到的答案，都让我们受益匪浅。

    对于这个问题，美齐的答案是：学习工厂模式，向管理要效益。

 美齐集团总经理陈修乾先生同样来自工厂，他曾担任华映资深技术副总

    作为工厂出身的资深“美齐人”，杨总对工厂的管理模式颇有心得。在我们的交谈中，她反复强调“拧毛巾”的理论——一条湿毛巾，不管拧多少次，再用点力气，照样可以拧出水来。工厂的管理也是如此，在生产运营的各个流程，只要稍加精简，就能够给整个企业成本的降低带来效益。

    执掌美齐中国的帅印之后，身为美齐品牌建设直接推手的杨美秀女士在为品牌建设投注资金和心血的同时，也把目光瞄准了公司自身的运营管理，面对显示器市场、尤其是液晶显示器市场的价格战，向管理要效益，将节省下来的运营成本转化为公司的获利，进而提升产品的市场竞争力，应对即将到来的新一轮液晶市场大洗牌。

 “美齐二代”显示技术

    分析显示器的价格构成，杨总给了我们一个简单的公式进行说明：市场价格＝原物料成本＋管销费用＋利润。对于美齐中国来说，原物料成本由工厂决定，渠道合作伙伴又必须维持一定的利润，因此要想降低产品售价，就必须从管销费用着手，压缩这部分的成本——这也在一定程度上解释了为什么我们很少看到美齐大规模的市场活动，这部分的费用都被节省下来贴补到产品上作为“价格战”的弹药了。

    最典型的例子莫过于今年2月份2599元的JT198A“黑客”奇袭了。杨总告诉我们，当时市场已经得到消息，从3月开始17英寸液晶面板报价将会上涨，已经习惯于“降价思维”的厂商一时都不知如何是好。这个时候，拥有上游面板资源优势的美齐科技决定“冒险”——行销就要冒险，这是杨总接手美齐品牌建设之后的心得之一，而这次2599元的“黑客”奇袭，正是美齐今年最大手笔的冒险之一。

    就在厂商手足无措、市场犹豫观望的时候，美齐大胆出手，逆市操作，以2599元的超低价格推出19英寸液晶显示器新品，成为节后显示器市场卓越次、也是最具影响力的一次大屏降价活动。按照以往的规律，二线品牌大规模降价后不久，一线品牌也会迅速跟进，形成新一轮的市场风潮，但这一次，由于一线品牌19英寸液晶显示器比例较高，考虑到成本和价格体系等因素，因此不敢贸然跟进，使得美齐在此后长达半年的时间里在19英寸大屏液晶市场一枝独秀，占尽先机。

    回顾这次成功的战役，杨总坦承美齐并没有赚到钱，但也否认了外界“赔本赚吆喝”的猜测。她告诉我们，2599元的价格基本反映了美齐的制造成本，同时也得益于美齐中国在公司管理和运营流程方面的有效精简。在“利润保底”的同时，通过2599元的“黑客”奇袭，美齐品牌一炮打响，在方兴未艾的19英寸大屏幕液晶显示器市场站稳脚跟，积累了一定的品牌知名度和市场影响力。从品牌营销的角度来看，美齐的这次战役的确是一个巨大的成功，而学习工厂模式，以“拧毛巾”的思路向管理要效益，不仅是美齐“一鸣惊人”的坚实后盾，更将成为推动美齐品牌建设和公司发展的主要动力，指引美齐向二线品牌的王者宝座奋力前行。