大众点评张涛：2015增速将翻倍 更多收入来自非团购

    “今年我们业务增速将是整个市场增速的两倍，业务收入中有更大的比率来自于非团购。”年会上，大众点评创始人张涛提出2015年目标。2014年初，大众点评团购等基于交易的收入超过50%，2015年初，交易收入接近40%，超过60%的收入来自广告和其他业务。

    看起来，虽然大众点评团购业务比年初翻了一倍，在与美团的竞争中市场份额依然取得了增长。但是，大众点评的广告等其他业务增速更加可观。而这种增长比例符合张涛的预期，张涛一直打造的是一个本地生活服务平台，团购只是众多业务中的一种。

    君子之心事，天青日折,不可使人不知。张涛的心迹之前在媒体面前表露过多次，年会上再次强调，稳定本地生活O2O第一位置，丰富产品生态，建立从决策到交易到数据管理全流程。

    张涛提到，2015年吃喝玩乐品质生活的市场规模为5万亿，每年增速大约为10%。整个行业还将有7-10年的快速增长时间，而接下来2-3年将是移动互联网改造传统行业的巨大的红利期，行业的市场格局也将在这一阶段定局，这也成为目前该行业竞争白热化的原因。对此，“点评会准备好子弹，在接下来两三年好好的干一仗！”

    为什么要强调大众点评收入将更多来自非团购业务呢？今年大众点评成立了单独的推广事业部，7月完善了推广产品上线之后基本每个月收入都在翻倍，到2014年底大推广月度收入已经过亿元。毋庸置疑，2015年大推广事业部将给大众点评带来更多的收入。

    张涛认为，O2O商业模式的本质应该是大推广业务所契合的导流模式。利用大数据分析用户需求和产品信息，进行精准信息匹配本身可以称为广告，但本质是服务于决策，进而转化成双方都满意的交易。

    当然，做导流模式需要足够大的规模。截止到2014年第四季度，大众点评月综合浏览量（网站及移动设备）超过120亿，其中移动客户端的浏览量超过85％，移动客户端累计独立用户数超过2亿。坐拥海量流量，大众点评已经有了强化导流模式的资本。

    导流模式在互联网行业已然经过多次验证，谷歌、Facebook、淘宝都是做流量的生意。例如淘宝的效果广告业务——淘宝直通车、黄金展位等，淘宝的广告收入占到所有收入来源的90%。而对标国内的整个行业，基本都在做导流模式的生意。

    在大众点评发力深耕的吃喝玩乐行业，团购模式摊薄了商户、行业的利润，这显然是不健康的。商家没办法长期依靠团购生存下去，最多只是把团购作为一个业务上的补充，类似于唯品会、聚划算和淘宝的关系，团购作为清库存和拉新客的一种手段，但是团购在商户营销费用上的比例不应该占收入超过20%，不然会对商户产生损伤。

    放眼整个O2O行业，各方的参与者都有自身的优势。导流模式将使得合作大于竞争，例如在酒店行业大众点评与携程、艺龙等OTA进行合作，目前已然成为OTA平台最大的流量来源；例如电影行业，大众点评也会倾向通过合作，比如和光线传媒发行的电影《匆匆那年》合作就是一个范本，通过大众点评整个庞大的流量平台，《匆匆那年》这部电影要上映的信息在短期内触达过亿用户。

    综合看来，2015年大众点评要翻倍的增速，不仅局限于团购，更多来自于与上下游之间建立更好的合作，在巩固O2O导流模式，为行业提供价值增值的基础上，收入增加只是水到渠成的事。