盘点2014年手游营销行业十大关键词

　　在经历2013年野蛮式的发展以后，2014年的手游行业发展逐步变缓，意味着行业更加趋于理性，而针对手游推广的竞争则更加白热化，各大厂商、广告平台新新招奇出。让我们来盘点一下2014年手游营销行业的十大关键词。

　　IP

　　“手游IP年”、“IP的时代来了”、“IP很美”…2014年游戏圈人给IP冠上了各种美名。大厂们都在疯狂买IP，手游IP授权金一路狂飙，尤其以小说、动漫最热门。有数据显示，2013年一部热门小说IP的价格在100万元左右，2014年则要300万以上。对于手游IP的高额投入，俨然已经成为手游营销成本的重要组成部分。

　　通常来说，好的IP积累的人气可以为手游带来天然的用户基因。然而国内的市场由于缺乏监管和健全的制度，许多IP未经授权便被厂商自行开发，山寨泛滥等原因导致IP归属方和原创厂商苦不堪言。

　　维权

　　维权这个词的热度伴随着IP的火热也在逐渐攀升。2014年手游圈内的维权事件，可谓是轰轰烈烈，一波接着一波。畅游起诉乐逗代理的《三剑豪》、完美世界起诉《圣斗士星矢》，中手游打击《航海王》《火影忍者》等盗版手游，中清龙图指责九城旗下游戏《奇迹归来》侵犯《奇迹来了》版权等等。

　　维权基本也成了现在手游市场部工作的一部分，通过独家声明，发起维权，起诉等新闻的发布，再被媒体主动报道，一方面打击了盗版另一方面提高了游戏的知名度。

　　明星代言

　　随着许多“人傻钱多”的土豪公司进入游戏行业，游戏市场营销的门槛被拉升了无数倍。快乐家族代言的《海岛奇兵》、范冰冰代言的《暗黑黎明》、林志玲代言的《女神联盟》、柳岩代言的《刀塔帝国》、Angelababy代言的《神魔》《无敌唤灵》、陈伟霆代言的《新苍穹之剑》等等，一大波明星代言正在靠近，这年头出去没有明星代言都不好意思跟人打招呼。

　　动辄7位数以上的代言费用，到底花的值不值?一般来说，在产品推广初期，启用明星代言的确会事半功倍，但是如果后期没有更多的活动和宣传来结合，很有可能只是一时风光。明星不是快捷通道也不是功能较多钥匙，手游的生命周期本来就短，产品质量本身、厂商运营能力跟不上，再大腕的明星也没有用。

　　积分墙

　　“昔日的宠妃，今日的冷宫“用来形容积分墙再合适不过。2014年积分墙因其推广成本低效果好受到手游厂商、广告平台喜爱，所谓的效果好是指游戏厂商可以通过买入大量的积分墙流量逐步提升榜单排名，进而获取更多真实有效的优质用户。随着苹果政策的调整，所有含有积分墙SDK的应用都遭遇了下架或者审核问题，可以说积分墙遭遇了苹果最为严厉的封杀，广告主不得不将大部分的预算调整到了展示广告上来。

　　专注于效果广告的黑马企业畅思广告负责人李健表示，积分墙确实遇到了问题，但这是短期的波动，现在下结论太早。未来可能会有新的广告形式出现，手游的推广将会走上更加理性的道路，还是要回归到产品和用户本身上来。点入广告CEO王新的看法：“积分墙的未来势必向精准、互动、大数据分析以及与其他广告形式与业务模式做深度的整合。”

　　渠道

　　渠道为王的说法在2014年仍然适用。2014年80%的移动用户集中在排名前15位的发行渠道手里，尤其是像BAT+360这样强势的渠道公司。

　　渠道几乎让所有CP的又爱又恨，一方面渠道强势令CP、发行商不得不低头;另一方面91被百度收购、UC被阿里收购、微信推出游戏平台;渠道商更往上游涉足代理，小米发行《战神黎明》，联想乐商店最近也成立了独代发行事业部，这种又做裁判又做运动员的大佬们，使得第三方手游的推广门槛越来越高，这样也就促使第三方手游都在积极的寻找渠道之外的推广方式。

　　电视广告

　　电视广告由于高昂的成本过去一直是汽车、化妆品、医药等豪企青睐的媒体。2013年开始，更多的手游厂商开始尝试渠道之外的推广方式，如电影贴片、电视广告、楼宇电梯广告等;2014年明星代言成为趋势之后，我们在电视上看到的手游广告，不乏《刀塔传奇》、《我叫MT2》、《女神联盟》等大作。

　　在品牌和精准之间，似乎电视广告跟精准不沾边。乐动卓越早前在接受媒体采访时表示，他们的广告更多的注重打造品牌，而非具体的效果，目的就是提升游戏的整体辨识度。以秒来计算的电视广告，高昂的投放预算也让很多中小厂商望而却步。

　　跨界

　　跨界快被说烂了，真的。然而在手游圈，跨界营销的确做得不错，娱乐跨界、体育跨界、时尚跨界等等合作方式统统被厂商用了个遍。停留的表面的跨界合作很难达到真正的推广效果，如何真正的深度合作，最大化双方品牌的跨界效应才是目前手游跨界营销时需要思考的。

　　2014年跨界营销的精彩案例有：畅思广告负责推广的手游《秦时明月》与万达合作，在《秦时明月3D电影龙腾万里》上映当天创新实现千人弹幕点映，观众既能看电影又能游戏互动;腾讯旗下《天天飞车》，将上海通用汽车旗下的别克英朗XT、凯迪拉克ATS、等运动风格车型植入《天天飞车》《天天酷跑》等精彩案例。

　　数字

　　注册突破多少、日流水破多少、日在线用户多少、次日留存多少…每次新游上线，几组这样的数字轮番轰炸媒体及用户眼球基本是各大游戏市推广初期的必备手段。更有趣的是每每一款游戏上线之后，就会有各家渠道商跳出来谈自家渠道贡献了多少。游戏推广的战役几乎演变成了数字之战，庞大的数字背后，究竟有多少水分恐怕只有自己知道了。

　　红包

　　过去逢年过节在微信群里红包满天飞，多为老板发红包、明星给粉丝发红包、朋友之间发红包。在游戏圈已经演变为各大厂商自己建立了微信群，群的名字则大多是XXX游戏红包群…每到新游戏上线推广的时候，借助微信群这个活跃的社交圈子，发红包转发游戏上线新闻，甚至是请吃饭请咖啡转发软文，一轮又一轮的红包轰炸呈病毒式的传播，形成了刷屏现象，从而达到推广目的。

　　刷脸

　　“我在XXX，约吗?““有人在XXX会上吗?约起!”…类似这样的消息在游戏的各种线下会议活动期间基本上充斥的朋友圈。各种沙龙、主题趴、夜宴在手游圈里尤为流行。

　　刷脸基本成了手游圈内销售、商务最重要的营销技能。对于厂商来讲，有一部分销售同学承担的就是刷脸KPI。无论的新手还是资深销售，是否可以混熟于各个厂商趴、媒体趴才是成功必备技能。