国际化路径：TCL领衔国产手机崛起全球市场

　　国产手机正在摆脱以往落伍和跟风的市场形象。在刚刚落幕的2015年第62届iF设计奖颁奖典礼上，锤子科技旗下Smartisan T1手机获得iF设计奖金奖，这是第一款获得该奖项的大陆国产手机。伴随着小米的飞速崛起、以Mate7为代表的高端国产手机在国内的热销，从工业设计到产业地位，国际市场对中国手机制造商的认可在快速提高。

　　曾几何时，国产手机在全球移动通讯终端产业全方位地落后。产品设计、用户口碑、抑或品牌形象总是难有起色，远远落后于苹果、三星、索尼等国际品牌。但是随着移动互联网浪潮和智能手机创新阶段的演化，手机行业的全球竞争态势发生了明显变化。小米和OPPO等新兴品牌分别通过粉丝经营和精准的产品定义在国内市场迅速崛起，而TCL、华为、联想等国际化企业则通过全球化和垂直产业链布局脱颖而出，中国手机厂商在全球市场日益壮大。

　　根据2014年第四季度Gartner数据，全球手机销售量排名前十的企业中，中国手机厂商占据半壁江山。TCL、华为、小米、联想和中兴名列榜单。其中，TCL通讯通过旗下TCL和Alcatel两个品牌，至2014年第四季度，手机销量全球第四位，智能手机销量第七位，成为自有品牌手机在海外销量业内知名的中国手机厂商。缘于中国区市场品牌手机业务难言出色的表现，习惯了铺天盖地的营销造势的中国手机用户眼中稍嫌低调的TCL，已悄然成为国产手机厂商中国际化战略最具代表性的企业。

　　观察TCL通讯的国际化战略，可以发现许多值得借鉴的经验。首先，通过并购完成手机专利技术布局，是TCL手机成功进军海外市场的关键。2004年，TCL并购阿尔卡特，获得多项重要的手机专利技术，此举也成为其手机业务国际化的一个重要支点。而完整保留阿尔卡特研发团队及持续研发投入，TCL通讯保持了领先的工业设计能力。在刚刚结束的2015CES展上，TCL智能手表入围Tom’s Guide CES2015首选名单、获GSMARENA非常好的智能手表、iF设计大奖等奖项，2014年旗舰机型Hero 2被评为CES展会“年度非常好的4G手机”和“年度非常好的手机设计奖”。

　　2014年TCL通讯，ALCATEL ONETOUCH和TCL ONETOUCH的品牌知名度快速提升，获得全球主要运营商和分销商的认可，产品销量在全球各区域市场均实现快速增长。TCL通讯的工业设计能力也是明显提升。此前，联想集团董事长兼CEO杨元庆在接受记者采访时也表示，“联想通过收购摩托罗拉移动，可以获得摩托罗拉2000项手机专利。对于中国企业而言，拓展北美、西欧、日本等这些成熟市场，没有专利寸步难行。”专利壁垒是国内手机厂商走向国际化的一个瓶颈。2015年2月10日，高通向中央财政缴纳了60.88亿元反垄断罚款，但这对于2013财年在中国营收123亿美元的高通来说影响甚微，近几年来高通通过在中国的专利垄断给其带来的利益规模巨大，可见专利对于手机企业来说是一个取胜之石;此前，小米手机在印度遭遇专利问题，显示部分国内新兴互联网手机厂商在核心专利技术方面储备不足，在进入海外市场时势必面临相应的挑战。由此可见，综合性手机厂商在新一轮国际化竞争中，和新兴手机厂商各擅疆场，且具备了先发优势。

　　除了专利技术，海外运营商渠道建设也成为国内手机企业崛起的关键。TCL收购阿尔卡特后，获得了后者在全球120多个国家和地区成熟的渠道能力。此后十年，TCL充分整合了阿尔卡特的运营团队，在主要市场实现了国际化团队的本土经营，使其在运营商渠道方面占据较大优势。TCL的手机业务在主流的欧美市场占比最大，在墨西哥、哥伦比亚等拉美的细分市场，TCL旗下的阿尔卡特品牌手机的销量甚至超越了三星，在当地市场业内知名。

　　公开数据显示，TCL通讯2014年手机累计销量达到7,349万台，同比增长33.13%。其中智能移动终端销售占比不断提升，产品结构进一步优化。此外，2015年1月，TCL通讯科技宣布收购美国Palm品牌及商标，计划通过重构Palm商业模式，对TCL在全球构建以用户体验为核心的智能及互联网产业平台形成有力补充。

　　种种迹象表明，国产手机厂商已经改变以往的固有思维，以互联网思维和国际化战略来应对复杂的市场环境。有理由相信，以TCL为代表的中国手机企业，能够凭借自身一体化的产业链优势，通过进一步推进国际化战略，继续提升在国际手机市场的影响力，未来全球手机市场的格局将有所改变。