豪讯手机CEO施隆红：我们追求美无止境

前言：对于很多人来说，现在的手机市场，已经是一个热闹非凡，但又门槛很高的行业。尤其是这个市场竞争的激烈程度，完全超过了当前绝大多数的传统行业。但是，这并不能阻挡有实力的选手登场。就在今天，一个全新的手机品牌“豪讯”问世了，并且发布了它的第一款产品“颜值”S7。这个品牌的由来是什么？他们又凭什么能够在市场中立足？市场会接受一个全新的品牌吗？带着这些问题，我们采访了豪讯手机CEO施隆红和豪讯手机产品总监杜大才。

————豪讯为什么做手机———————————————

颜值手机到底如何体现出它的颜值？在工艺上？在外观上？

施隆红：品取名叫“颜值”是基于我们之前在网络的流行词。包括我们为什么用颜值这个品牌，是结合我们产品的外观和我们产品内在的美去做的这个决定。我们产品外观的设计是全金属金身的，会有银灰、玫瑰金和土豪金三种特色，还有宝石蓝的纪念版本会出来，这是外观上我们会做得非常漂亮，所以我们用网络的流行话是“颜值爆棚”。

第二，整个机身用航空铝打造经过200道工序，他整个布局和产品的内在配合是非常到位的，各种连接缝、主板在里面卡位等等各种都是精确到0.01米。

颜值怎么爆棚，他需要要表现出来，通过我们的产品的摄像，刚刚在发布会上展示了漂亮的MM拍的照片出来，我们有800万前置1300万的后置摄像头，这基本上跟苹果同步的供应商在处理。

基于这三点，我们觉得产品体现的是一种美，这也是我们企业品牌所追求的美无止尽的理念。

我们给这款手机取名“颜值”，我们怎么考虑男性用户的感受？

施隆红：在这里开一个玩笑，现在男性也有颜值，男性的颜值网络名字是“小鲜肉”，其实是一样的。

你刚刚也提到了智能家居，豪讯在智能家居这方面跟手机有什么样的结合和产品？

施隆红：我从三个方面来回答这个问题。

第一，豪讯为什么做手机，豪讯做手机源于我们长期在通讯行业的深耕。大家知道手机基本让成了我们随手的一个器官，大家都离不开手机，你实际上是一个互联网的移动终端的入口，如果我们要在互联网的时代继续生存下去必须拥有这个产品。

第二，我们为什么能够去做，基于我们的团队，他们有能力有实力也有工匠的精神去做。

第三，我们的产品智能家居和手机、和其他的产品怎么样去结合去做，我想豪讯是一个有着自己规划的公司，在我们互联网时代情况下我们的手机硬件的销售仅仅是第一步，后续我们怎么样去时跟客户进行一些互动，怎么样给客户提供移动互联网+的服务，我们后期在我们不仅仅是智能家居，包括我们另外一些移动创新的设备也会去出来。

它出来的基础是什么？我们刚才在发布会上讲了，我们有将近300人的研发软件团队，他们在做一根管子，这根管子它是去管理我所有的终端，他是做一个平台，一根管，他去管所有的平台。我所有的产品出去之后都会有互联网+的应用在我产品上去跑，都可以实时地和我们的用户进行双向地沟通。

所以说豪讯来讲，他不仅仅是做一款手机或者是做一款移动智能终端，他需要通过互联网+的模式把我们厂家、我们硬件的提供者，和我们最终的消费者能够连接起来，我们能够产生互动。豪讯最终是一个互联网+的品牌。

————我对它唯一的希望就是用户喜欢它—————————

刚刚我听您说颜值本身是一个网络上的名词，发布会上我们看到了从“工匠”到“不将就”都是网络上比较流行的词，颜值的手机他的营销模式是会向“工匠、不将就”去偏重于网络，还是从终端网络渠道并行呢？

施隆红：关于产品的销售模式是这样的，我们专注于打造这款产品，也要想到这款产品怎么样成为消费者的使用工具。产品的销售模式我们是分为线上和线下两种进行销售，近期以线下为主渠道，我们集团通过在12年在通讯行业的深耕，目前有超过800家一级代理商，超过5千个点有我们的产品，这些好的渠道一定要在线下利用好，并且所有的客户他们在通讯产品的消费和销售上面，都不仅仅只是销售我们原有的产品，他们都是跨产品区域在销售。

比如有的卖一个品牌的手机也卖其他的手机，也卖摄像头、智能家居等等，卖全阶段的产品，我们做手机之前对客户进行了调查，这里面有将近80%的人有转型专注做手机的趋势。今天发布会上有一个经销商代表的发言，我们怎么去看好这个手机，我觉得除了我们本身自己的产品以外，更看重我们的渠道在变革，他们需要我们提供更丰富的产品给他们，我们把线下的渠道一定要利用好。

线上渠道怎么做，线上我们现在已经组建了一支团队在5月份会正式完成，在3、4月份我们做了一些基础性的工作，5月份的线上电商团队会全部组建完成，同时我们会跟几大电商重新把手机这个品类纳入进去，因为我们在整个集团的销售和电商合作来讲我们的产品基本上已经非常成熟的渠道了。

现在手机很多的量是通过运营商那里去出的，你们跟运营商的关系如何？

施隆红：这里我想分两点来走，走运营商的问题，实际上从2014年年初的时候，运营商把所有的补贴取消降低之后，整个运营商的市场容量在下滑。这是第一点，导致了2014年四大家族的运营商集体滑坡。第二，我们是不是不做运营商也不会，因为在中国毕竟运营商是很庞大的蛋糕。从公司的销售体系来讲，我们一直跟运营商有很深度地合作，包括我们前期主打的产品数据类的产品来看，他主要是捆绑运营商的产品销售，包括我们跟联通、跟电信、跟移动都有很深入地合作。

在发布会上我看到你们好像也关注了海外市场，未来你们会更注重海外市场还是国内市场？

施隆红：海外市场我们2014年开始在布局，在东南亚目前以印尼为根据地有一个销售公司，去年9月份已经开始筹建完成。今年年初已经在美国洛杉矶成立了一家销售公司，美国市场的产品我们会在7月份正式上市。后期公司的规划在国内做自主品牌和部分的ODM以外，海外主要是ODM为主，但是海外的市场我们相信2015年会逐步发展。

您对颜值S7今年的期望是怎样的？

施隆红：我对它唯一的希望就是用户喜欢他。

————有关虹膜手机—————————————————

产品有什么下一步的规划吗？

杜大才：我们规划语音系列有4—5款，我们特别是安全手机虹膜识别的手机会作更大的投入。我想在今年的时候，中兴通讯CEO有一个眼球的识别，其实他们的手机跟我们的虹膜手机的原理是一样的，我们豪讯研发的虹膜手机周期比他们还早一点点，我们的手机其实已经小批量地早就出来了，我们正在进行测试。我们还要早，为了提升我们的生产力，请了安全支付，请了支付宝等等这些平台在磨合，所以我们还没有推出来。

施隆红：给大家再透露一下虹膜手机，这两天英特尔在会展中心有一个研讨会，在所有的客户签到的时候大家用虹膜扫描，大家可以看一下背后的这款手机背后是什么LOGO。
   
颜值除了外观之外还有超值的体验要求，像巨头阿里、腾讯他们已经开始做OS了，还有传统的酷派也开始做了，这一块手机操作系统上面你们没有什么想法？

杜大才：这块我个人认为说自己的操作系统，其实真正来讲操作系统现阶段在运用的就是安卓和iOS再加上阿里的云OS，某某微软前员工到阿里待了有5、6年了，花费了十几个亿的资金才成就了现在的OS，其他的也就是改改就用了。

我们现在的颜值S7 我们的UI一定是我们自己的，我们300多个人参加了我们这个研发，只是我们现在一代一代在开发。

再迭代有什么想法？

杜大才：基于我们目前还是自己做这块系统的投入，我们有我们自己的规划，根据我们的人、根据我们的销量来部署。刚刚施总介绍了我们因为背后还有其他的业务。应该在2015年我们还没有计划快速地迭代。

———终极目标希望把豪讯做成一个互联网的品牌—————

为什么在手机市场放缓的时候才想到进入市场？有没有什么差异化的策略？

施隆红：我想这个问题其实现在应该所有人都在关心，从2014年到2015年，整个手机市场放缓，特别是在运营商市场，所有的手机厂商都在讲我们的销量在下滑。其实我们可以去看到，为什么在这个洗牌的过程中有很多倒下了，我决目前在互联网冲击下，我们整个行业是在洗牌，不仅仅是手机行业在洗牌，洗出去的是什么？洗出去是一些同质化比较严重的产品，洗出去的是平庸的产品。

我相信一句话，没有衰落只有衰落的产业，这个产业只要有消费者有需求就会一直发展下去的。这个洗牌的过程当中有被洗走的也有新加入的，只要我们保持这种创新，我们提供客户认可的产品，我们一定是被洗进来的一张新牌。

您手机推出来之后以后有打算出周边方面的产品吗？比如小米出生态游戏等等。

施隆红：小米现在在中国市场有良好的影响，也是大家争相模仿的对象，但是这里我只是说，每个企业有每个企业的道路，小米的模式是可以学习但是不可复制的。

我刚刚在前面讲豪讯要讲什么，小米是打造了一个生态圈，但是小米他自己本身的生态圈建的步伐已经在我们之前，我们要想复制小米的模式怎么复制，必须要创新。比如说智能家居这一块的产品有很多的公司在做，其实现在大家做的都是一堆硬件，出去了没有管理。

第二，目前的智能家居客户在使用过程当中有比较大的担心，我们所有的智能家居是存放在企业的后台服务器上，这是使得大家信息斜路这一块不安全的东西。在智能家居我提前给大家透露一下，我们现在已经解决了所有信息在客户本地保存的基础，这一块我们不久之后会推出。

发布会上咱们一直在说我们是一个互联网+品牌，请问一下咱们的品牌建设方面有什么规划？

施隆红：为什么有些媒体上搜索不到我们，豪讯作为一个新的品牌特别是产品发布之前，其实我们所有的信息都处于地下保密的状态没有开放。今天第一步开放的是我们的微信平台，实际上我们相关的网站、相关的微博所有的东西都已经完备，所有的东西都已经准备好了，只是我们会根据我们整个品牌的安排会注入逐步逐步地释放出来。

我们为什么说我们是互联网企业，我们想第一步夯实线下的渠道，先满足经销商和代理商的要求，线上我们会在5月份再集体推放出来。
   
你们对豪讯品牌寄予哪些目标，未来有什么样的展望？

施隆红：我们终极目标希望把豪讯做成一个互联网的品牌，近年来讲我们希望用好的产品让用户还有我们最终的消费者能够重视我们这个品牌，能够把我们这个品牌口碑相传，这是我们目前的目标。豪讯会逐步把互联网+的品牌进一步夯实，不断加入一些互联网+的产品，然后把整个生态圈陆陆续续筹建起来。

互联网+上我们遇到了哪些机遇和挑战？

施隆红：挑战之前我们对互联网认识太少，互联网的魅力我们没有想到那么大。他的机遇是多少，大家做互联网+的时候没有多少的企业是真正做适用于互联网+的产品，我们基于手机设计的车连王、物联网、我们的智能家居等等，我们的生态链打造得很好，我们会为互联网+提供更多的产品，我们基于我们的软件公司和平台把平台建好以后，所有的产品都会在我们的平台上跑，包括有些竞争对手的产品也可以在平台上跑，让市场上活起来。

所谓的互联网+我们就是把提供硬件、提供服务与客户服务动起来，不同行业的产品连接起来，这样我们就会寻找我们在互联网+这种产业的氛围内寻找自己的机会。

能不能具体说一下极客工坊的含义，在互联网我们碰到哪些机遇和挑战？

施隆红：极客工坊是我提出来的，这个概念是我们从极客网站之后提的灵感，2003年我们在准备立志做好的手机，我们在想谁能够给我一个好的门槛、好的创意去做好的产品，包括我们的产业。我们管理团队一直在搜索，后来发现一个企业如果一个企业总是封闭自己，你永远是一个企业的思想，你所有的信息来源、所有的创意来源都是你自己企业的。

我们后面走访了许多的设计师，在设计圈里面，包括我现在还加入了一个设计圈“创茶空间”，我在不同的行业搜集这种灵感，我深深地感觉到有一个现象可能大家没有注意到，我们有很多有才华、即将进入设计师行业的年轻人，他们有很好的创意，并且他们可以把他们的一些创意变成初始化的产品，但是他们缺少市场化的调研，缺少资金的支持。也就是说他缺少这种力量，他把他的想法、他的力量变成产品缺少这个力量，我们创造了极客工坊的概念。

极客工坊类似于一个孵化器，我会不停地创意地孵化，一旦孵化以后我们会去评估他这个产品是不是一个好的点子，是不是被社会接受，包括我会承担把他的创意拿到市场上去检验，觉得有没有前途再反回来跟我们的创业团队沟通，这个可以怎么样把他产品化。极客工坊是一个创意的孵化器，通过这个孵化器把年轻人的想法、好的创意演变成真正的产品，推向市场。