专访风向标/汉威 智能家居从空气监测开始

    现在国内的智能家居产业可以说是一片蓬勃向上的景象，几大互联网公司和传统家电企业都在搭建自己的智能家居平台。风向标作为专注于智能家居领域的品牌，已经耕耘了好几年，并且一直是出于默默无闻的状态，但前不久突然相对高调的宣布与国内传感器知名品牌汉威展开合作，共同发力智能家居市场，首款产品空气检测“空气电台”也同时发布。在发布会结束后，我们也对风向标和汉威电子的高层进行了采访，看看对于智能家居这个已初步具有红海特色的蓝海，他们是怎么考虑的。

?采访对象：
风向标科技副总裁 接入运营中心负责人 牟涛
威果科技技术总监 王书潜
风淼科技总经理 张波

问：我对产品本身比较感兴趣，也看到咱们经理拿着产品过来了，但是我不知道这个产品什么时候能够真正在市场上见到？时间点有没有？另外，这里边有三款产品，我比较关心的是PM2.5监测器，家里不同房间空气质量状况是不一样的，这种产品一般一个家庭需要大概几个传感器才能使整个家庭的空气质量达到平衡？比如针对厨房的一氧化碳监测产品，监测范围就相对比较小，其实一个就够了。还有像甲醛监测，也只是监测小范围内空气的，安在手机上本身可以移动的；PM2.5则是监测大范围空气的，但毕竟数据太多成本就上去了，我想问一下大概需要几个检测器？或者有没有别的解决方案，一个就能监测？

王书潜：首先，这个没有统一的标准，如果你有需要监测的地方，比如你家有四个房间都需要监测，从使用角度讲就需要四个。但是现实当中可能有些房间没有空气净化器，你不想监测，就可以关掉。检测器是需要和空气净化器放在一起的，因为要治理就要监测，所以一般有空气净化器的屋里最好配一个。但是有人说空气净化器上有监测PM2.5的东西，干吗还需要这个? 现在空气净化器上装的PM2.5传感器有缺陷，因为雾霾的形成都有一定的防护，比如空气净化器附近的空气就会比较好，但其实它需要找到人活动的位置来进行空气净化。

问：我想问一下产品线方面的问题，光检测解决不了问题，还要联动，何时真正实现联动？有没有时间表？另外净化器一般家庭都有了，从企业来讲怎么布局这个事情。

张波：这其实是整个行业面临的核心问题，也正是因为这个前提所以触发了风向标和汉威的合作，风向标和汉威的合作就是为了解决这个问题。具体的时间表，按照我们接下来的工作，我们会在陆续三到五个月时间推出真正实现联动和解决方案的产品。这个产品跟市面上的产品不同，传感器能判断室外空气是不是好，判断能不能开窗。但开窗的时候空气净化器一定不能开。如果室外雾霾比较严重的时候，空气净化器一定要打开，但是窗户要关闭，这是连锁的。所以真正的智慧是这样形成的。汉威威果团队主打的是把我们讲的空气电台设备做好、做全、做精、做专，然后我们在云平台搭建的时候，把周边所有的空气净化器，加湿器联通到一起，真正把雾霾解决掉。所以按照时间规划我们会在三到五个月，做好云方面的对接。

问：我想今后咱们如何增加产品用户体验，用户黏度？使用户能够一直用下去，甚至是推荐给朋友使用？

张波：又提到了目前的现状问题，还是伪智能。因为用户要打开手机，且必须打开手机，然后再去操作灯、电视等家电。现在我们和汉威电子合作的核心点就在这里，要通过传感让它形成互动，仅仅互联互通是没有用的，因为你最后要形成互动。

    什么是互动？家电要知道你回来了，它要知道你要开灯了，你一进家自动打开灯，而不是打开手机通过戳手机开灯。所以这不是我们想做的，我们要改变体验感差的东西，要以传感为核心来做生态圈产品，这样才能形成真正的互动。这是核心，也是我们为什么说这条路能够走得通，一个企业对产品和对消费者需求的理解是至关重要的。所以每个企业都在往这个路子上走，这个产业很大，百家争鸣，有诸多的品牌，还有很多人都往里面钻。归根结底，厂商对这个产业的理解决定了路线，决定了是否能成功，当然还要再加上资本。

问：请问如何看待空气电台检测时的噪音问题？。刚才说互联互通的概念，我觉得智能家居应该是无形的，应该隐在我的视线之外，这种东西明显是放在视线之内的，今后有没有计划做的小一点隐蔽一点，真正消失在视线内？

王书潜：关于你说的噪音的问题，在我们看来噪音还比较大，因为它已经影响了正常生活。我们在这个产品上也正在改进，我们现在的方案是选取好的风扇，采用更高科技的技术，减少风扇的噪音。还有您说的无形的东西，其实那就是我们正在考虑的问题，包括刚才提到关灯的问题，如果还要打开手机需要戳一下，就会比开关更复杂，我们需要的是进到屋里灯就自动打开，人走灯灭。前段时间跟张总我们沟通这个问题，我们的合作能够促进这个的实现。汉威有一种传感器就是监测人体红外线的，可以检测人在不在这个屋子里，通过特殊手段可以准确监测整个屋子里有没有人，实现人走灯灭的理念，也可以实现不需要手机，并且是无形的。

张波：只有把手机丢在一边才是智能，拿着手机去戳一定是不行的。回答这位朋友的问题，第一，我理解这就是专业和不专业的问题，声音小，噪音低，这个汉威电子很专业，让风向标来做就不靠谱。第二，我们未来的方向传感器一定是藏着的，但是现在一定还会让你感觉到它存在，存在到一定程度必然就会消失了，消失到一定程度的时候它又会出来了。我们做任何一个产品都是这样的，像手机一样，最开始那么大，接下来逐渐变小，现在又变大了，这个产品也是这样的。

问：我想了解一下，从您的角度看，未来我们生活到底需要有多少传感器围绕在我们身边，比如我一个房间里可能需要装很多传感器，我身上也要穿戴很多传感器，屋里也要布置很多传感器，这样的话是不是都变成传感器了？不知道未来你们是怎么规划的？

张波：这是一个很有趣的问题，而且也是我们马上面临的问题。但是打个比方，如果说现在我们讨论共产主义的事，这只是一个梦想。现在要实现共产主义社会我们必须一步一步往下走，根据科技的革新度，比如现在我们看到4G、5G、6G，它一定是这样走的，传感器也是一样的。现在是孤立的传感器，未来可能一个传感器集合了全部功能。你会发现身上和家里根本没必要要那么多传感器了，一个就解决了。但是现阶段科技的发展仍是单个的传感器，到了一定程度的就会变得集成，到最后它有可能又分散出来了。传感器核心点还是围绕着家里的实际需求。又回到刚才的话题，比如摄像头，想打开就能打开，但是没有传感器它怎么知道我推门的那一刻？没有传感器你怎么知道小朋友踢被子？只有它知道，而且同时它能够把信息反馈给你，让你知道。所以你不用太担心共产主义马上就要来临了，到一定的阶段自然会出现化解的技术，但是我们现在需要踏踏实实一步一步把现在的技术集成好，做好我们的移动多联传感器和空气传感，谢谢。

问：其实现在各大厂商，在做平台的厂商，家电厂商比如海尔，还有科技类厂商比如360、京东、阿里，大家都说自己是开放的，都是不排他性的，但实际上大家做的事都是在圈地，不管是2B的圈地还是2C的圈地。我们目前也没有看到说大家真的能有互相打通，哪怕是做产品层面的互相兼容的动作。所以我们作为媒体在向读者和消费者说的时候，哪怕我们给他推荐一款购买产品，至少我有这种疑惑，我自己都不知道该怎么说，让我买产品我也不知道该买什么产品。我不知道咱们作为平台怎么考虑这个事？您觉得这种层面的竞争到什么时候才能真正让消费者体验到价值？咱们怎么规划这个过程？我觉得这个平台现在还是乱战的阶段，而且战局不太明朗，不知道咱们怎么看？

牟涛：几个方面，第一，从目前我们对市场的判断来看，智能家居行业这个市场应该说还没有真正达到爆发那一刻，大家也可以有自己的判断，我们感觉2015年应该是一个拐点，但将会是黎明前的一个拐点，而且那一刻还没有到来。就像您说的，现在很多大的厂商都希望在黎明到来的时候能有自己的一席之地，但更多的人圈地的时候往往借助一个品牌，或者是名人效应，或者是规模效应，吸引大家的眼球，通过这种方式圈地。但是在这个过程当中可能很多大厂商忽略了一个重要的问题，这些厂商有没有真正考虑过怎样才是消费者真正需要的东西，怎样才能够在圈地的过程当中让生态圈里的合作伙伴获利，实现共赢。其实我觉得这些大厂都没有把这个问题考虑清楚，更多的是靠品牌效应，靠规模效应，靠炒作效应。但实际效果怎么样？我们作为圈内人来讲是清楚的，可能只是在某一方面达到了一定的市场反馈度，但没有真正的满足消费者的需求。相比于大的互联网公司，我们风向标选择的是一个相对比较低调也比较稳妥的路径，我们其实也接了很多很多平台，很多很多产品，但我们在过去一两年并没有大张旗鼓的去说，反而是这次跟汉威的合作，我们觉得是真正抓到了能够打动消费者的关键点，消费者愿意为空气质量空气检测买单，这是他们真正的需求点。到了这样的时间点我们才会站出来说布局。我们有几十种产品可以卖，但是我们都没有去说，因为那些东西都是为了配合我们跟汉威的合作，或者跟其他传感器类的企业合作而形成的生态圈中的一部分。和很多厂商不同，风向标不是圈地，我们是真正的建一个生态圈，所有纳入到我们生态体系来的合作伙伴，我们考虑的第一件事情是怎么互补，如果大家没有互补，而且是有冲突的，或者根本没有办法达到共赢，我觉得这个生态圈也是脆弱的，很快会土崩瓦解。

    所以我们做事情的原则和风格是低调，我们先把该做的事情做好，在我们真正找到消费者需求的点的时候才站出来。这也就是为什么虽然那么多大厂都在吆喝，媒体也不知道往哪个方向引导，原因很简单，就是因为大家没有真正解决消费者问题。

    媒体的眼睛是雪亮的，你们看到现在没有方向，或者不知道该怎么向消费者介绍东西，这是对的。因为大部分东西都还没有落地。我觉得今天听了我们的介绍以后，你们会觉得风向标和汉威的合作是真正找到了落地点。至少我们的合作是踏踏实实的。■